第10章 一言不合，开干
ladydor，这款小方包对任何一个时尚潮人来说大概都不陌生，它诞生在1996年，20年来流行不辍，和香奈儿2.55，爱马仕klly一样，都属于品牌每年都会生产的稳定畅销款。而有趣的是，它在中国走红的过程，同最初爆火的缘由微妙呼应：在乔韵原来的历史里，ladydor在中国是认知度最高的包款之一，每年在中国区域的销量都是一枝独秀，这主要是因为某个代表性网红博主背过它，让它一下进入了国内那些刚刚开始富裕，却对时尚一无所知的有钱小姑娘眼帘，而最开始ladydor成为人们的话题，也是因为它曾荣幸地成为法国总统夫人赠送给戴安娜王妃的礼物，并被她挽着参加了探访孤儿院的慈善活动，登上全球头条，一下就引燃全球，成为了dor代表性的款式之一。
它的售价，在最便宜的欧洲大约是两万左右，奢侈品的定价通常全球统一，不会有明显差价，国内这边贵个汇率差，基础款两万出头，樱花粉这限量色要更贵，27000——目前它还没火起来，仍然只是芸芸众包中普通的一款，限量色居然还有货，矗立在橱窗中熠熠生辉，灯光下，它可能的瑕疵被抹去，凑再近也看不到线头，dor家的品控还是不错的，至少比prada那sh一样的成品好点……
有人在她耳边很有礼貌的咳嗽，乔韵回过神，和店员对上眼睛——她已经站了很久，但一直没人前来照应，今晚是周五，奢侈品店一样客似云来，像她这样穿着白t和哈伦裤，脚上人字拖不超过20元的顾客，当然不在优先服务名单上。
“小姐，喜欢的话，”市的服务业水准是很有名的，即使奢侈品店的水平也受牵连，和别市同行比要更粗放，但这位店员似乎并不势利，他的笑容就和声音一样软，带点南方调子，像是溪水里刚捞出来的鹅卵石，凉凉的，但不冰，听起来很舒服。“要不要拿出来试一试呢？”
两万多不算大钱，但对学生来说也不是小数目，这钱，乔韵现在有——她做网红开价虽然高，但小香家那款妖衣走得实在是好，肯用一万块来试水的原单店主依然络绎不绝，乔韵挑款很严格，最近只接了五套左右，这也足以让她手里有个七八万现金了，还不计家里打来的生活费。对于一个大学刚毕业的社会新鲜人来说，这是一笔挺可观的小财富，再算上十分光辉的未来，她似乎有足够的理由小小的奢侈一下——
但……
这是她性格中的弱点，乔韵充分地意识到这点，她的钱，有许多种更好的花法，犯不着和自己置气。秦巍已经和她分手了，被她甩掉的，想要复合，又被她甩一次。绝情的是她，想要挽回面子的是秦巍，攻守之势分明，越在乎，越说明在这次隐形的较量中自己已处于下风。
但——
乔韵摇摇头，笑了，“拿吧拿吧，那个樱花粉的拿下来看看。”
“好。”店员二话不说，把包拿出来，带她到全身镜前面，“这颜色是本季限定，小姐眼光真准，不过，如果您想要多搭配几个颜色参考，我也推荐红色，您肤色白，红色更显气质。”
做销售的都靠一张嘴，厂牌逼格高低改变不了本质，但这店员每句话都很真诚，似乎蕴含特别的魔力，可以轻易打动人心。他没有什么出格的言语，只凭借安详的举止，自然而然就吸引到充分的尊重和注意力，乔韵不禁定睛打量他，她语气里那些尖锐的、不稳定的情绪渐渐平复。“漆皮红也是本季限定吧，那也麻烦——”
店员含笑说，“您叫我davd就可以了。”
“davd，麻烦你拿来看看。”
davd不太高，不会超过178，他皮肤细白，总体形象与声音和气质统一，举手投足，文秀悦目，对眼睛是不错的款待。乔韵注意到他没带名牌，看来不是固定的一线销售岗，这个猜测在他入库拿包的时候得到证实，像是dor这档次的店铺，一般所见即所得，你在展示柜里看到什么，它能提供给一般客户的款式和颜色就只有什么，更多的稀有款式和限量色都存在库房里，或者是被定了，或者是专供老客户内部销售，像她这样随机alkn进来，穿着又平凡，望之不似人上人的客人，侍奉得太殷勤也没有成单可能，给与过高待遇，事后是要被说的——事前也少不得暗暗请示一下，这店员居然就这样闪了进去，拿了一个红色漆皮ladydor出来，没有招惹到同侪半点异样的眼神。
乔韵拿过小包，挎在肩上侧身看了看，也承认店员有审美，她皮肤白，黑编成斜辫子垂在胸前，ovrsz的白t掖在裤子里，哈伦裤有点松垮的感觉，配合人字拖，这个小红包一拿，画龙点睛，一下把有点小叛逆，小嬉皮的感觉点出来，一下从邋遢家居女变成可上k的潮人，且红色衬肤白，气质更美艳，确确实实，要比那梦幻的樱花粉更适合她。
更适合她，但却未必更适合coco妖妖，乔韵对比半天，还是略带遗憾地决定，“把那个樱花粉的包起来吧。”
davd挑起眉，隐约不赞成，“你确定？”
他的语气已很随意，越过商业关系，有点朋友的感觉，乔韵被逗笑了，“我买这个不是对你更好？红色这个，藏得这么好，是准备给大客户看的吧，卖给我你怎么对大客户交代。”
“仓库里还藏了一个。”davd压低声音，有点推心置腹的意思，“确实是有两个大客户都想看款，不过，其实一个库存也足够交差了——也许还更好，有竞争，走得更快。”
他半开玩笑，“小姐，就当帮帮我，你真的不再考虑一下？”
搞时尚的人容易走两个极端——物欲很重，看到优秀的设计就恨不得拿下好好欣赏，把自己打扮成审美中理想的模样，或者干脆过分注重精神境界，喜欢的都是买不起的名画，穿不上的高级定制，反而对奢侈品很漠然。乔韵介于两者之间，她是个年轻漂亮的女孩子，当然喜欢一切能让自己更漂亮的东西，那种物欲，从心底流淌出来，是每个女人最本源的欲.望，没有人不是它的奴隶。她的眼神在正红色（这么正的红，山寨永远也仿不出来）的漆皮上流连忘返，差一点点就要【一款二色入】，但最终把持住自己，慧剑斩情丝，“我知道红色更衬我……但我买粉色有用意，好了好了，别诱惑我，把它拿进去——这也是为你好，不然你要被店长骂的。”
davd耸耸肩，一副【虽然我仍惋惜，但你是客户】的表情，转身交代同事去包货，自己来给乔韵做付款。他给乔韵一张自己的名片，“以后要是对我们的新款感兴趣，可以随时联系我。”
davd的中文名挺好听，傅展，他的职位让乔韵有点小小吃惊，【storanagr】，他是这家店的店长——直觉判断，傅展的年纪不会大过她多少，她还以为他是这家店的新晋员工，尚在实习期，还没混到能带名牌的地步呢。
和一般人想得不同，奢侈品导购也并非个个都是极高素质，来源也是五花八门，只是经过严格培训而已，只有高中学历的导购比比皆是，他们通常也很少有离开一线的机会，和藏在门店后的系统属于两个生态圈，很难跨过去转职。整个门店系统大约也只有店长例外，对学历、专业背景和从业资历——尤其是从业资历都有要求，傅davd不会超过25岁，就能在全市最热的地段做店长？
接名片时，她的手指无意间碰到了他的，两个人一时谁都没松手，维持接与递的姿势，眼神对碰，乔韵没掩藏自己的诧异，傅展也没有装作自己没看出来。
“既然知道我是店长了——乔小姐，真的不再考虑红色？”他问，又笑了起来，乔韵现他的笑容应该经过多次练习，傅展浑身上下都充满经受过严格教育的痕迹，他的文雅是在诸多条条框框下活了太久，能在呼吸间游刃有余的文雅。
刚才刷卡的时候，他已经记下了她的姓。
乔韵缓缓摇头，她笑起来，“好了，真的别诱惑我了，我买粉色真、的是有用处的。”
“好吧。”傅展又那样文雅地笑起来，他的笑是很有效的信息压缩软件，把连篇累牍的打趣和善意都挤在一个动作里，【看得出来你真的很喜欢红色】，【虽然我很想多问但我知道分寸】，他缩手，把名片留在乔韵手里，包装袋递给她，“保持联系，乔小姐。”
直到他撤离，乔韵才意识到刚才指尖微凉的触感，来自他的皮肤。
她拎着包装袋，有点困惑地走出专卖店——她当然不是困惑于自己为什么能享受到特殊待遇，人生得美，走到哪里都受优待，这句话实在是真理中的真理中的真理，不就是靠刷脸去买了个本来买不到的限量包吗，算什么？不过dor而已，在爱马仕找个直男店员出来，乔韵都有信心不攒经验值就定到一个rkn。
她的困惑，也许不是因为davd的特别优待，而是因为他的特别克制，他表现出的急切，和对她的优待程度并不成正比。这漆皮红，可能全亚太也就只有两三个，给了她一个，万一两个vp都看上了怎么办？固然竞争感能帮助客户更快下决定，但竞争失败的那个也反而容易抱怨。她又不是游离客户，由她买走樱花粉，皆大欢喜，傅展一直劝她买漆皮红，原因她吃得准，很单纯，就是因为她背漆皮红好看。
生意人在商言商，她能让他如此另眼相看，想来傅展对她是很来电了，但他却一点也不急切，抛出所有翎子她依然有些冷淡，他似乎也不在意，还是那么自信文雅地对她释放善意。
就这么笃定她会再回来联系？
把手里洁白的名片来回翻看两次，乔韵忽然意识到，她已经把这个人琢磨了好几分钟。从这角度来说，他倒是没花什么成本，就轻轻松松地在那些如过江之鲫般的追求者里脱颖而出了。
她笑了笑，把名片往包里一丢，不再去想这个人，掂掂包装袋，对司机说了租房的地址，今晚带着奢侈品，就不回学校了，以免落入同学眼里，又生口舌。她最最不想看到的，就是在自己的计划成功之前，被秦巍知道自己也买了一个ladydor樱花粉。
“姑娘，心情很好啊。”司机从后照镜里看她一眼，熟练地点开了自己的吹水技能，“买了名牌包是吧？了不起，这个啥牌子，雕？肯定挺贵——”
活在市的人，如果不学会屏蔽出租车司机的吹水，生活质量肯定会受到影响，乔韵面带礼貌微笑，其实一个字都没听进去，倒是开场白让她一怔。
看看后照镜里的自己，她轻轻点了点嘴唇，果然，不知什么时候，嘴角沉郁的线条已经消散，现在的她，粉唇含笑，眉宇飞扬，看起来就像是每一个在青春年华里，尽情享受的女生。
回到租屋，打开包装盒，把小包丢在床上，垂眸端详时，涌上心头的回忆除了夕阳下秦巍与ladydor的携手，还有傅大卫对她使眼色，殷勤劝服她买红色的急切，乔韵坐在床边，想半天，笑了。
傅展是吧，算他有点本事，这男人，她记住了。
下一刻，伸个懒腰，什么秦巍啊傅展啊，全都抛诸脑后，她打开电脑，看青哥在线，直接敲过去，【样衣收到了，手感很棒，但我手头已无原版，你觉得和原版布料相似度多少？】她暗暗提醒自己，下次要给自己留点布料。
【九成五以上。】青哥那边的回复也很快，【你看到我给你寄了两件？其中一件是水洗过两次再去做的，会更靠近原版的透明，但比原版薄，采用哪个工艺更好？】
【水洗一道就够了，还有一道可以自己洗，就说工厂有忌讳，不会出到和原版一模一样。】乔韵毫不犹豫地下了决定，【有一定的瑕疵更容易让人信服。对了，搭配款你选好没，我指定的那条裤子你找到出货厂家了吗？】
【已经找到了，但拿的量还没谈妥。】青哥了个表情过来，【这个单的确就多了200条，我已经全包了，但料想还是不够，又不敢多加，害怕引起别家警觉。】
【衬衫的单肯定是你自家工厂做？没有工艺书走漏的可能吧？】乔韵盯问，得到肯定回复后，她稍松一口气，【什么时候能出大货？】
【这工艺不太难，你这边没问题的话，半个月内可以出第一批一千件了。】青哥那边顿了一下才打字，【不过这是把别的单往后拖……现在已经是六月中，南方快入夏了，妖妖，你看这个上市时间……】
从青哥的表现来看，虽然投入重金，但他多少有点临阵怯场，总觉得准备尚且不足。当然这考量也不算不稳妥：小香家一炮打响，造了个妖款之后，这半个月乔韵只是再po过三个帖子，其中两个帖子还是她自行购买的搭配，当然所有单品也是瞬间脱销——但，这几件店的库存本来就不多，几十上百件，并不值得参考，而按t现在的服务，也很难统计出同款的总销量（现在还没人在标题上打出妖妖同款来招徕生意）。至于那个广告贴，对方准备的五百件库存里，小码同色的已经脱销了，但还有200件l号、异色款在架上，所以乔韵现在的市场价值并非一路飙升，反而是有点问号的，一万块广告费当然赚得回来，但余下的利润还有多少？值得这么操心吗？目前过来接触的很多原单商家，已经尝试坚持还价。总的说来，如果再不出爆款，那六七万的第一桶金很可能就是一锤子买卖了。
在现在这个年代，说到网红经济，没有人会比乔韵更懂行，甚至连广告款的大码滞销都已有所预料，广告贴的帖频率也早有腹案，只是法不轻传，这种门道当然不会随便对外人传授预警，所以，她对未来仍充满信心，只是也认可自己尚需要一定时间的积淀。在她原有的世界里，最后把生意做大的网红，泰半都有四到五年的人气积淀期，大额变现多数是后期的事。她现在是要强行把这个积淀期压缩到一年走完，太仓促不是不行，但难免处处捉襟见肘，不能做到完美。
但是……
白皙纤嫩的手指敲着下巴，那双流光溢彩的杏仁眼转到床上的樱花粉小包包，再转回来。
乔韵从来不否认，她欲.望很重，各种人性的弱点也许她都有一点，好胜心、虚荣心、色.欲心，她活得浓墨重彩，各种欲.望熏心，她想要华服美饰，想要钱，想要高富帅挽着她的手走进同学会，漫不经心地压过所有人一头，这都是人性最本真的渴望，她从不以此为耻，一向活得坦荡荡，这才够劲。
她最喜欢什么？
所以，被问到这问题时，她可以不羞愧地承认，她很浅薄，虽然这么多事都可以激起她对生命的热情，但她最喜欢的还是撕逼扯*，看谁不顺眼，真刀真枪，去干、去干、去干。
唯一能压过撕逼*的，就只有，对成功的渴望。她想要成功，她太想要成功了，等了两辈子才等来这么个机会，一分一秒，她都不愿意错过，只争朝夕，这紧迫感她从未失落。
而现在，你告诉她，有一个计划，能把这二者合二为一，融为一体？
在最短的时间内迈上一个台阶？同时把秦巍踩落，让他那一眼沦为笑柄？
风险很大，乔韵知道，她极度清醒地意识到这一点，但是，她什么时候怕过风险？她是那个为了能和秦巍在一起，拼尽一切的女孩，她怎么会因为一次受伤就怕起风险？
她绝不会，绝不会让秦巍把她影响到这地步。
【不。】秀指敲出回复，斩钉截铁，【就在半个月后，出大货那天帖。】
【啊？】青哥犹豫了，【那都六月末，南方入梅了——】
【信不信我？】那边的回复很简短，但充满霸气，青哥被噎得几乎无法答话，他犹豫半晌，反复衡量利弊，最终放弃地叹口气。
【信。那就半个月后上，不废话。】
【很好，你没有让我失望。】那边对他的反应也很满意，青哥有时候真奇怪，这么一个小小的，秀气的女孩子，照片里那么温婉，现实里，她是哪来的这么大的气魄？
【我也不会让你失望的，青哥，你就安心等，看我是怎么在30度高温里，把一件长袖衬衫，卖、上、青、天。】