第120章 围巾生意

春鸣借鉴上次卖菜的经验，知道脸皮要厚，然后得找对的人群。最好还能够将这些天然的颜色较好地展现出来。

她原本以为，冬季大家使用的都是较厚的毛线围巾，御寒实用。但不曾想，这棉布的围巾居然也有人买。大概是因为这里的冬季不会冷到那里去，不用说下雪，就是寒风也较少吹的，只要太阳一出来，身上就暖和起来的。尤其是在农村，干活的人们根本不用穿厚重的毛衣、棉衣，就是一件褂子加上一件单衣，实在觉得冷的时候，就穿上一个用羊皮制作的长长的褂子，挡住了灰尘，也起到了保暖的作用。

春鸣想到了城里头的裁缝店，那齐齐整整挂出来的衣服很是好看。若是自个的东西也能全部给挂上去，她相信一定会有人围观的。

第二天，春鸣拿了一根细绳子，还是打算到那些家属区去。还有工厂门口。

她觉得省三院的家属区是自己的福地，依旧将那里选为第一站。货物全部折得整整齐齐地放进自己做的一个大布包里，同时拿了一张塑料布和自个染成浅紫色的棉布。

传达室的大爷还认得出她，笑笑地问她大冬天还有什么宝贝可卖的。春鸣神秘地拿出了色彩缤纷的围巾。大爷朝着她笑笑，明显地和自己不大相关，没了兴致。

春鸣问他能不能找个地方给挂起来卖，大爷犯了难，说这样子太惹眼了，卖东西都是有规定的地方的，可不让乱摆的，到时候让人看见了，免不得要一顿说，严重的再给加个什么名头的可就不行了。

说她卖卖菜还好，大家买了也就走了，都是吃的生活用品。这可有可无的玩意儿多少有些危险呢。

思忖良久，他建议春鸣就在树上挂一些吧，对着门，让里头出入的人可以看见就行了。春鸣多少有些失落，但在人家的地盘就得听人家的，不然被赶走了，可就什么都卖不出去。

此时，周围已经有了几个看热闹的熟客了，春鸣打开大布袋给她们看。看着她们的眼神很是喜欢的，眼睛里流露着惊喜。有的开始问春鸣多少钱，春鸣想要从一而终，就说五块。于是，很快。大家伙纷纷放下走了。

当真，这不是蔬菜，不是必需品，而且这价格也显得贵很多。大家才不在乎是不是自己做的，花费了多少汗水。说到底，这个时候出来的妇女们大概也就是家属，很多也是没有工作的家庭主妇，退休的为数不多。这类型的女人们肯定舍不得在自个身上花费那么多的。

还没有成家的春鸣自然想不到这一切，有些颓丧地坐在大树底下，选了不同花色的三条围巾挂在了枝丫上，思考是不是自己卖得太贵了。

等待了三四十分钟，都是只看不买的。有的听着了价格，就远远的看看，都不过来摸一下的。

正在春鸣准备收起来打算到别的地方碰碰运气的时候，几个年轻的姑娘走了过来，左看右看，将她带的全部翻了个底儿朝天，试来试去的。春鸣耐心地看着，笑笑地解释着是用什么做出来的。

起初，几个女孩儿觉得自己都能做的，干嘛还卖那么贵的。春鸣就好脾气地跟她们解释，织布要多少日子，剪裁得花多少功夫，更不用说四处找材料染色了。几个女孩听了心悦诚服，爽快地掏钱买下了。

春鸣重整旗鼓，她想了想，自己得到追求这一类美好的地方去。比如说同样做衣服的地方，才有同样的人群愿意购买。

她来到裁缝店最多的街道，选了一个角落打开了布袋子，没有挂的地方，就只能铺了垫子在上面摆出来了。

各家店铺都是往外延伸的，门口通常也放了一台缝纫机，屋子里头摆放的都是已经做好的成品。

春鸣笑着左右看了看店主，人家没有不让她摆的意思。春鸣就心安理得地开始将东西拿出来了。

不多时就围起了人群，大抵都是被色彩吸引过来的。不过还是看的多，买的少。个把小时过去了，也就卖出去了三条，还是还了价的。春鸣本来一口咬定非得卖五元的，可是耐不住大家都嫌贵，只好做了妥协。

“你以前不是卖菜吗，怎么又卖起围巾来了？”

身旁的一台缝纫机停下来了，一个声音在耳边响了起来。那人说着蹲在春鸣的摊子前，摆弄着她的围巾。拿起来摸一摸、闻一闻、看一看，好像这东西是可口的食物一般。

春鸣知道是以前自己常常站着看的裁缝店店主。

“菜卖完了，只有春季才多一些。”

春鸣回答道。

“这些都是做的，工艺不错嘛。颜色也好看，虽然有些不规整，看着也不是从工厂里头出来的。很特别。”

他反复看着说道。

得到这样一位算是专业人士的称许，春鸣觉得刚才丢掉的信心又回来了。

“你卖多少钱一条啊？”

春鸣不知道他葫芦里卖的什么药，但还是好好地回答了。

“这价格挂在屋子里卖就合适，放这地上卖就难了。”

店主卖着关子笑着对春鸣说道。

“您的意思是让我去找一个铺面来卖这些东西吗？”

春鸣疑惑地问道。

“找店铺也不是那么好找的，而且价钱也不便宜。”

春鸣静静地看着他，等待着他下一步要说什么。

“要是你放心的话可以放到我这里来卖，我给你卖五块五，我分一块，别的是你的。成不成啊？”

店主带着生意人的精明说道，笑眯眯地等待着春鸣。

这一个转折来得有些快，一时想不明白。

“我是觉得这东西确实不错，而且个把月后，天气就更暖和了，这围巾厚薄正合适。碰上要过春节了，怎么也可以好卖一阵子的。你回去再做些红色的来，肯定好卖的。你不会怕我拿了东西跑了吧，我在这开了二十多年了，算得上有口皆碑的存在。客人很多的。”

店主看着春鸣犹豫不决，再次说道。

春鸣觉得这生意划算，自个不用花时间守着，或许还能卖出去。于是答应了。店主一本正经地到店里头给她开了清单，用颜色作为名称标记。

春鸣将货物交给他，看他一一挂在了显眼的位置，这一抹彩色，好似让拥挤的小店增添了不少明艳。

两个人都满意的笑了。