第58章 崴货堆里出奇葩

正品烟的利润简直无法和崴烟相提并论。有时轰轰烈烈地卖一天，累个半死，所得利润只有崴货的五分之一。

尽管如此，闫晓梦毫不灰心，不受崴烟利润诱惑，坚定不移地继续卖正品烟没商量。甚至起了要把36号做成崴货堆里正品烟标杆的决心。她被自己突如其来的决心吓一跳，但细细捉摸，觉得可行。如果在方会会那面，无论怎样做，终究抵不过资金雄厚的人家。然而在这方就不一样了，它会显得与众不同，出污泥不染，一股清流，崴货堆里的奇葩，容易被人记住，说不定能出奇效。

主意打定，再做起买卖来，她开始有目的地教导顾客们如何区别真假香烟（之前，为学会区分真假烟，她着实下了不少功夫）这一招立竿见影，单凭这一启蒙教育，她渐渐笼络大批顾客。顾客们把她当成朋友，认为她是有良知的好商人，都乐意和她做生意。

很快，闫晓梦在商场有了绰号：大铁铲。意思是指她铲货特别凶，每天扛着“大铁铲”东家铲西家铲，满商场跑着她旋风般铲货的身影。她像蚂蚁搬家奋力把烟从别家搬进自己家，把烟卖出去时，也把最好看的笑容一并打包。短短几个月，一大批顾客在她店前扎下根来，成了她忠实主顾。

“来一箱红梅。”

“好咧。”

闫晓梦接过钱麻利地清点完毕后锁进箱子里。她表现得不慌不忙，不惊不乍，脸上挂着可爱笑容。她已经不是当初那个得到一桩生意做，就激动得面目全非的新手了。她说：“我给你抬一箱没有开封的吧。”

事实上，她的店里根本没有一箱完整的未启封的红梅，全部红梅库存量加起来，也不过十几条。她要出去现铲现卖了。

“我上二楼给你抬烟去。这里就交给你了。帮忙看好喽，少一条烟我可找你麻烦。”每次她都能把这种话说得不油不腻，让人听了很舒服。

闫晓梦出了店门向二楼小跑而去。

二楼是仓库，一楼做得大的人家在二楼都有自己的仓库。闫晓梦没有仓库，她的生意还没有做到需要仓库的时候。

顾客的眼睛在后面看着她。她知道该怎么做。从容不迫上楼，背影很自信；上了二楼拐角，回头，看不见顾客了，撒腿就跑，跟惊兔似的快，跑到另一个楼梯口，飞快下楼，躲在立柱后面向自己的店铺张望。那位顾客正忠实地守候在她的店前。她把头一低，腰一哈，在人群中三晃两不晃，晃到了刘老板店前。

“来一箱没启封的红梅。”她微微气喘地说。

刘老板很配合，动作也够快。他们早已达成共识：争分夺秒利益共享。

“又逮住一活的？”刘老板笑道（新泰把买整箱烟的顾客戏称‘活的’），“小刀够快嘛。”说罢，推过来一箱红梅。

“待会儿结账。”闫晓梦说。每天都要逮住许多活的，这已不足为奇。

闫晓梦抱着烟箱，缩头缩脑返回二楼，上了楼又是一阵急奔，到了这面楼梯口，放慢速度，开始优哉游哉下楼。她的神态和胸前的烟箱使她看上去像个心满意足的大肚婆。这下，她巴不得顾客能够看见她，说明二楼的确有她的仓库。新泰有仓库的，都是些资金雄厚的大老板，烟不是铲来的。大老板们不铲烟，而是通过关系户直接从烟厂或者从某个了不起的部门提出来，不仅质量有保证，价格也是最公道的。顾客都喜欢和大老板们做生意。闫晓梦希望顾客不要太精明，糊里糊涂也把她错当大老板来信任。

“不错。”顾客拍着崭新的烟箱，满意地说：“我就不用打开来看了吧。”

闫晓梦略带委屈地说：“做了这么久还不信任我不是？真是。开箱吧，省得你担心。”

顾客立即觉得自己多余，赶紧说：“不用啦，我当然相信你啦。过两天我再来。”

“这嘛还差不多。过两天要不来，你小心点。”说说不伤筋动骨的俏皮话，闫晓梦已经轻车熟路得心应手。

过两天他准来。因为他在闫晓梦这里总能感到自己的重要。

“请问，这里有没有一个叫晓梦的？”一个中年妇女问。

闫晓梦迎上去，“我就是。你有什么事吗？”

妇人说：“我是朋友推荐来的。我有个烟酒店，生意很好。你知道为什么好吗？因为我从不卖崴货。”

闫晓梦不知她想说什么，听到这里，神经质地红了脸。

“以前我都在那家拿货，”她往左面一指，不知指的是哪一家。闫晓梦跟着她手指往前看。

“嘿，你猜怎么着？这段时间，在他家拿的货不是这里有毛病就是那里有毛病。我感到很恼火，说他不是不说他也不是，毕竟大家都是熟人了嘛。得啦，我不敢去他家了，可又不知去哪家。这熟人熟识的都要整你，陌生的就更不好说了。正犯愁呢，有个朋友叫我上你这儿来，说你没假。我不太信。刚开始都不错，等你神经放松，问题就来了。如今的人哪，很难叫人放心到底。”

原来是这么回事。闫晓梦松了一口气，笑道：“我要是引你上钩，就不会轻易让你撤退。不信的话，你可以试试看。我保证你在我家生根发芽开花结果。”

妇人笑起来，说：“怪不得他说你嘴巴花得很，还真是这样啊。不过，光花没用。关键是你家货自始至终质量要有保障，不要公鸡屙屎头节硬呵。”

闫晓梦说：“我不是公鸡。你就放心吧。”

没过多久，这位妇人就在闫晓梦的店前安营扎寨了。

“糟糕，钱没带够。”

等所有烟都装进了袋子，这位顾客才发现自己的钱没带够。他不好意思地挠挠头皮，说：“你信我不？信的话，后天，我把钱带过来。不信的话，就把这两条烟抽起来不要了。”

这是一个新顾客，接触不过两三次。两条烟一共78元，说少不少说多不多。既然对方已经把话说到这个份上，抽出来未免伤人自尊。不妨赌一把：要么他拿走78元从此不再来，要么来了以后从此不上别家去。

闫晓梦说：“都是老朋友了，还说什么信不信的。别抽出来了。哪天来了记得把钱还给我就是了。”

没有什么事比被人信任更值得欣慰。顾客笑逐颜开，离去时忍不住问：“你也不问问我的名字，或者商店开在什么地方。我要不来，你不就亏本了吗？”

闫晓梦笑道：“你我接触时间不长，但我直觉你是一个值得信任的朋友。再说，78块瘦不了我也肥不了你，你不会为它负我的。”

这位顾客最后成了闫晓梦最忠实的主顾。

“小妹，给我拿几条烟。”这是一个住在郊区的老太太，邋遢而苍老。

“哟，老人家，你好久没来了。”闫晓梦说罢，赶紧把店里唯一的一把椅子递出去，请老人家坐下。

老太说：“可不是嘛。我们那儿偏僻，生意没城里好做，几条烟要卖很久。”老太弯腰去解布鞋褡裢，从裹脚布里摸出一扎钱。“路上怕被偷，搁这儿安全。不好意思啊，有点……”

“没关系，是钱就行。”闫晓梦接过钱。这扎钱不仅热烘烘，甚至有味，但它丝毫不影响闫晓梦对老人家的热情。她麻利地照单把老人家的烟装好。“哪，这是您的烟，捆得很紧，半道不会松垮的，您老就放心地拎着走吧。这是找您的钱，您收好。哎，对了，把它收好。现在的小偷是厉害，不提防不行。也是的，您这把年纪还做生意，跑这么远的路，真不容易啊。您家里还有什么人？儿子孙子呢？”

对上了年龄的顾客，闫晓梦通常会不厌其烦地和对方多拉几句家常。唠叨是老年人特征，你只要愿意和他们对唠，他们很容易把你当朋友。

“我一到商场就往你这里跑，知道为什么吗？因为你不嫌弃我们乡下人，不嫌弃我们老年人。”老太最后说。

闫晓梦的业务量直线上升。至此，36号在崴货堆里站稳脚跟，虽然利润有限，但总算每月有进账，亏空在减少。周围有三四家卖崴货的受她影响，也陆陆续续开始转卖正品烟。她很高兴自己起到模范带头作用。认为这方如果全部洗心革面改邪归正，新泰该是怎样一个商场，一个没有假货的商场！想想都自豪。

迄今为止，全国依然很难找到一家真正意义上的没有假货的大型商场。追求完美，达到完美，是两回事。但在追求途中，过程让人欣慰，这就够够的啦。