第三十四章 给你机会,你得用啊！
“这年头，生意场上处处都是陷阱，你一个山里人，能懂什么？”
陈通并没有生气，他不紧不慢地从随身携带的包裹里拿出一双雨胶鞋、一双袜子和一件劳保服，放在柜台上，说道：“兄弟，你先看看这些东西。”
伙计原本不屑的眼神，在看到这些物品的瞬间凝固了。
他拿起雨胶鞋，在手中翻来覆去地仔细端详着，那光滑的材质、精致的做工，是他从未见过的。
“这……这是什么做的？怎么如此光滑，而且还这么轻便。”
再摸摸袜子，柔软且厚实，质感极佳。
“这袜子穿着肯定暖和又舒服。”
还有那件劳保服，不仅面料坚韧，而且设计十分实用。
“这衣服的料子这么结实，样式还这么特别，真是奇怪。”
陈通见状，趁热打铁地说道。
“兄弟，这些东西在市面上可都是稀罕货。你再听听价格，一套劳保服只要一百文铜钱，袜子三十文，雨鞋七十文。”
伙计瞪大了眼睛，满脸的震惊，结结巴巴地说。
“这……这怎么可能？就这做工，这价格太便宜了！这要是卖出去，不得被人抢疯了？”
陈通笑了笑，说道。
“兄弟，我是真心想和你合作。”
“只要你帮我把这些东西卖出去，我直接给你一成的利润。”
“也就是说，卖出一百文钱的东西，我就给你十文钱。”
“你想想，这可比你在这儿当伙计赚得多吧。”
伙计的眼睛瞬间亮了起来，刚才的嘲笑早已消失得无影无踪，取而代之的是满满的心动。
他搓了搓手，说道。
“这位大哥，你说的可当真？你可别骗我，我一家老小还指着我这份活计呢。”
刘二牙行伙计。
以前来县城闲逛时，陈通就对刘二的底细略有了解。
刘二这人，身形瘦削，眼神中透着一股机灵劲儿，虽然有些小聪明，但为人还算老实
陈通坚定地点点头，说道。
“当然，我说话算数。”
“而且后续我还有更多新奇的玩意儿，只要咱们合作得好，保准你赚得盆满钵满。”
“到时候，你说不定都能自己开店当老板了。”
伙计再也按捺不住心中的激动，连忙说道。
“大哥，我信你！这生意我做了！”
“你说吧，接下来咱们该怎么做？是先把这些摆出来卖，还是再等等？”
陈通看了看眼前这位伙计刘二。
“这得好好谋划销售的细节，让这些货物尽快打开市场。”
“刘二兄弟，我这儿有个详细的计划，你且听好了。”陈通神色认真，语气中带着几分不容置疑的坚定，说道，“我打算让你开一家小铺子，专门售卖这些东西。”他伸手轻轻指了指柜台上摆放得整整齐齐的雨胶鞋、袜子和劳保服。
刘二挠了挠头，一头乱糟糟的头发被他抓得更乱了，脸上满是疑惑的神情，问道。
“大哥，就这些东西能卖得出去吗？”
“虽说做工确实好得没话说，但咱这县城里的人，平日里买东西可都精打细算得很，一个子儿都恨不得掰成两半花。”
说着，刘二拿起一只雨胶鞋，在手里翻来覆去地看，眼里满是怀疑。
陈通嘴角微微上扬，露出自信的笑容，耐心地解释道。
“刘二兄弟，你有所不知。”
“就说这雨胶鞋，咱们这儿一到下雨天，道路就变得泥泞不堪，普通的鞋子根本应付不来，没走几步就湿透了，还沾满了泥巴。”
“可这雨胶鞋就不一样了，它防水又耐磨，穿起来轻便舒适，走在泥地里也不怕弄脏弄湿了脚。”
“你想想，那些经常外出劳作的农夫，还有那些四处奔波赶路的行商，他们能不喜欢吗？”
刘二微微点头，似乎听进去了一些，陈通接着说道。
“还有这袜子，又厚又软，保暖性极佳。”
“咱们这儿的冬天，那寒风刮起来跟刀子似的，到了冬天，谁不想穿双这样的袜子暖暖脚呢？”
“穿上它，就算在冰天雪地里行走，也能感觉脚下暖乎乎的。”
说到这儿，陈通拿起那件劳保服，抖了抖，继续道。
“至于这劳保服，面料结实得很，干活的时候穿再合适不过了。”
“那些做工的工匠、干体力活的伙计，穿上它，不仅行动方便，还不用担心衣服被刮破扯烂。”
“而且这衣服的样式设计得很合理，活动起来一点都不受束缚，穿上它干活都更有劲儿。”
“所以啊，这些东西在咱们这儿肯定能畅销。”
刘二听了，眼睛里闪过一丝光亮，微微点头，似乎有些心动。
但多年在市井中摸爬滚打养成的谨慎，还是让他有些犹豫。
陈通瞧出了刘二的心思，接着说。
“你开铺子的时候，价格方面稍微提高一些。”
“不过为了吸引顾客，咱们可以搞个开业大酬宾活动。”
“顾客购买物件满三百文就减五十文，满五百文就减一百文，另外再搞个抽奖活动，奖品可以设置一些实用的小物件。”
“这样一来，肯定能吸引不少人来买。”
刘二瞪大了眼睛，脸上写满了惊讶，说道。
“大哥，这优惠力度可不小啊，能赚着钱吗？”
“我虽然没啥做生意的大本事，但也知道买卖讲究个精打细算，这么大的优惠，成本怕是都收不回来。”
陈通自信满满地拍了拍刘二的肩膀，说道。
“刘二兄弟，你放心。”
“虽然优惠力度大，但买的人多了，薄利多销，咱们照样能赚不少。”
“而且通过这次活动，能打响咱们铺子的名声。”
“只要顾客觉得咱们的东西好、实惠，以后肯定会常来光顾，生意肯定会越来越好。”
“这就叫放长线钓大鱼，眼光得放长远些。”
刘二半信半疑地听着，心里琢磨着这两天就开始准备。
想着，刘二搓了搓手，犹豫地说。
“大哥，我还是有点担心，不过看你这么有信心，我就试试。”
“这两天我就去找地方开铺子，把这些东西摆上去卖卖看。要是真能像大哥说的那样，那可就太好了。”
陈通拍了拍刘二的肩膀，鼓励道。
“好，刘二兄弟，你就放心干。”
“有什么问题随时来找我，我相信咱们这生意肯定能成！”
“要是遇到什么麻烦，别自己硬扛着，尽管开口，我肯定帮你想办法。”