第103章

这一夜，徐长生睡不着了，一来是白天里睡得太多了，二来是和李诚的交流令他兴奋不已。

他是被眼前的困难吓倒了，可是，李诚却站得高，看得远，只要方法对，那赚钱便是迟早的事儿。还有是卖水泥的事儿，他是很有信心的，这东西不愁卖，也刚好解决自己的日常开销。他趴在床上，翻着晚上的笔记，开始认真咀嚼和细心归纳起来，最后，总结了三条战略和八条方法。

这三条战略便是反季收购和销售、零售批发共发展和增加副业维持日常。

八条方法是周一休业、每天限量一百斤、先到者给予优惠、上午休业下午营业、组建协作小团队、定期或逢节举办优惠活动、零售利润翻倍和增加副业收入。其中，他还在每条方法的后面注明了注意事项和实施策略，只要能想到的，都一一写了下来。

第二天早上，郭琴备了早餐。在吃饭的间隙，徐长生把自己的一夜心得递给了李诚看，李诚看罢，高兴的直夸徐长生是个人才。

徐长生说，这可是大哥的功劳，若没有大哥的点拨，他是万万想不得的。

李诚嘱咐道，凡事慢慢来，踏踏实实的走好每一步，便能走出一个大前程来；凡事啊，不能只看眼前，必须放长远，做出规划，按步实施，才能获得成功；凡事切勿利字当头，赚钱需要的是踏实和信誉，若这两点品质没有了，那注定会失败。

徐长生听了，又是一通飞快的笔记，那认真的小学生模样令李诚和郭琴看了都哈哈大笑。

回到了县城，徐长生立马行动，按照八条方法的规定展开营业，果然，这买卖一下子好了起来。每到下午三点，长生果业的门口都有人排队了，一百斤苹果不过一小时就可以销售一空。眼看着冷库里的苹果越来越少，他将每天一百斤限额降低到了三十斤，价格却又往上稍微涨了涨，利润啊，反而更多了。

不出几日，一辆四不像大车拉来了一车水泥，足足十五吨之多。

随车而来的两个装卸工费了半天功夫才把水泥安置在了库房里。完了，司机二话不说拉着装卸工要走，徐长生赶紧追上去，要结算货款。司机却说，李厂长说你钱紧张，已经为你垫付了，垫付的还有运费，你若付，去省城付给李厂长吧。

看着远去的大车，徐长生急的直跺脚，这份人情，又亏欠大了。

此时正是春夏之际，天气变暖，人们能伸开手脚干活了，盖房子的、修院墙的、装修的，比比皆是。销售水泥的牌子刚挂出去没多久，有人来询问了，一看徐长生的水泥是省城的大牌水泥厂生产的，人们更加放心了。十五吨水泥有三百袋，徐长生每袋赚三毛钱，算下来，和县里的杂牌水泥价格相当，不出十多天，全部卖完了。接着，李诚又给送来了两车，也是很快就卖完了。

徐长生去省城寻李诚，要付水泥钱和运费。李诚说啥也不要，说眼下苹果卖完了，那长生果业便没了买卖，徐长生也没了进项，眼看着天热了又要收西瓜，这又是一笔巨大的开销，坚决让他拿去周转，说年底再给。徐长生不好意思了，但是，李诚说的话的确是事实，贷款三千多，又是买冷库，又是租房子，又是日常开销，花的也不剩几个了。若是没了李诚的这笔钱，那收西瓜的事儿就变得难上加难了。

徐长生不好意思的收起了钱，一个劲儿的感谢李诚，允诺年底还。

李诚心里想：

你是我的弟弟，我不帮你，帮谁啊？

咱妈也说了，要是你贷款的三千赔干净了，这钱啊，由他们两口子还。

徐长生还想卖点水泥，李诚却不准了，说水泥的旺季来了，厂里出文禁制抵账了，即使全力生产，也抵不上省里、市里递来的白条子。徐长生的眼睛一转，问道，冬天是水泥的淡季，是不是到了冬天便又可以抵账了？

李诚点点头，是的，你若想着冬天积压水泥，春夏来卖，的确是好事，但是积压资金严重啊。

徐长生哦了一声，说再考虑考虑吧！

这几日里，徐得意闲来没事，去寻了村里的老韩头几次，老韩头比自己小不了几岁，算是和自己一波儿的老骨头。老韩头的腰也弯了，不下地了，地里活计都交给了儿子韩铁柱。老韩头种了一辈子地，也种了一辈子西瓜，积累的经验是相当老道了，看一眼，便知道是啥品种，摸一摸，便知道熟不熟，嗅一嗅，便知晓甜不甜，用他自己的话讲，那是瓜人合一了。在龙靠山村及附近，凡是种瓜的庄户人一旦有了问题，都得寻他找对策。

老韩头倒是希望帮徐长生一把，除了报酬之外，也还想发挥一把余热。

可是，他想想去县里的长路便发愁，自己老了，车子骑不了，走路的话，腿又不利索，望长莫及啊。倒是韩铁柱挺积极，觉得爹若能挣几个钱儿补贴家用，总比天天蹲在村子里扯闲篇强。徐得意也说了，去了县里啊，老韩头和自己、刘飞住在平房里，用不着天天跑，忙乎过了秋天再回，还有，天天吃菜和馒头，也不用干活，就把把关，累不着的。

六月底的时候，韩铁柱把老韩头送来了，徐长生当场表示，老韩叔就天天坐着，把好西瓜质量，至于干活的事儿由他和刘飞来干，至于工钱呢，一个月十五块，干一月有一月的。

老韩头高兴的哈哈笑，说，什么钱不钱的，就为了和你爹徐得意做个伴儿。

韩铁柱看着徐长生，说，长生哥，把我爹交给你，我放心哩。

韩铁柱比徐长生小四五岁，也算是徐长生看着长的，这小子，一脸憨相，是个实在人，他说，等我买卖做大了，你也来吧，我给你工发钱，比种地强。

七月初一，徐长生把收西瓜的牌子挂在了仓库的大门口和商店的入口处。

这季节里，大街小巷里哟呵着卖西瓜的贩子们太多了，其中，有一半以上是种植西瓜的农夫。这些农夫都想卖个高价，辛辛苦苦的走街串巷游荡一日，扯破了喉咙去喊卖，往往是到了日落了，还有很多卖不出去，若带回家，又折不了现金，想想明天再卖吧，可是今日地里又摘了新瓜，那新瓜还不一定卖的完呢？所以，只好咬咬牙去了徐长生的收购站，在老韩头的一顿挑拣之下，卖了。

收西瓜时，老韩头是质检员，挨个看和摸，绝对不收一个品质不好的烂瓜；徐得意呢，负责过称和付款；刘飞浑身是用不完的力气，跑来跑去的把收了西瓜往冷库里搁置。

从七月份开始，徐长生的日子轻松了下来，冷库里的苹果已经没了，那商店也关门了。每周照例去省城进货，若有呢，便拉回来卖，若没有呢，便空跑一趟。他想着李诚的话，把目光往远了看，于是那紧张的心也不紧张了，赚钱嘛，慢慢来。

一个月没见曲婷婷了，这天，他带了两个大西瓜，趁着夜色，又去了大营学校。

七月初，是学校期末考试的时间，天已经黑了，教室里依旧亮着灯，老师们在讲台上用心的讲着课，学生都抬着头认真的听讲，当然，也有后排的一些个别学生在偷懒，目光虽然看着老师，但那心神却飘向了窗外。

站在窗外的黑影里，徐长生静静地看着在教室里口吐芬芳的曲婷婷，曲婷婷的模样还和以前一样，没啥变化，唯一不同的是肚子微微的隆起来了。看着看着，他的思绪不禁回到了过去，那是第一次见曲婷婷，自己突兀的晕倒了，好囧啊......自己第一次去曲婷婷家，曲婷婷不在。那是第一次，说实话，需要很大的勇气......后来，在电影院门口发生了误会，李成才打了周生......一起去上海寻周生，周生却变了嘴脸，把自己和曲婷婷赶走了。说实话，这对她是致命的打击......再后来，结婚了，结婚的那晚，自己看遍了她的全身，又折腾了她一夜，那力气劲儿，仿佛是从土里蹦出来的火山，无穷无尽......最后，因为买房子的事情，她生气了，走了，再也没回龙靠山的那个家......

思绪如河，一路流淌，回想这一路，徐长生真的不知道自己错在了哪里？

他也真的不知道曲婷婷为何孜孜不倦的和自己作对？但是，不管怎样，他一心无私，一面坦然，心无龌龊，肝胆相照，他真的不后悔。

突然，寂静的世界嘈杂了起来，嘈杂声里是书本书、谈笑声和座椅的移动声，教室里沸腾了，学校里沸腾了，是孩子们放学了。曲婷婷是最后离开教室的，徐长生迎了上去，笑着说道：“婷婷，我来看看你！”