第102章

李诚一喝酒，脸红了起来，“现在啊，货源有限，也仅够零售了。若来年货源多了，冷库里的苹果也多了，我建议啊，你最好做批发，并且只做反季水果。这样啊，你无我有才是你的核心竞争力，到时候啊，省城或其他县城的人都得去你那里进货。”

徐长生又是一通笔记，说道：“大哥，我听你的！只做反季水果，要不然啊，我的冷库白买了！”

李诚举起酒盅，又和徐长生碰了一下，说道：“顺着咱们的话说下去，如果做反季水果，那不能只卖苹果。在秋冬时节，正是苹果成熟的季节，走街串巷的卖苹果的多了去了，那你该干嘛？”

徐长生老实巴交的喃喃道：“我就懂苹果啊！”

李诚伸手戳了一下徐长生的脑门，说道：“咱们平原里，四大水果畅销，苹果、梨、桃子和西瓜。我建议你啊，夏秋季节里收购西瓜，在冬天和春天里卖；在秋冬时节里收购苹果，在春夏里卖。这样，你的冷库才能充分的运转，发挥最大的效用。你的法宝啊，就是那两个冷库。”

徐长生的思维渐渐的开拓了，自言自语道：“也是啊！”

李诚的酒量一般，几盅下去，不仅脸红了，而且眼睛里也有了红丝，说道：“我觉得吧，反季销售的东西属于稀缺物件，市场的规律是物以稀贵，这个价格啊，必须是收购价的一倍。还有，必须开展批发业务，扩大客户群体。你想啊，若你一个秋天和冬天收来的苹果在一个月内卖完了，无论是冷库的费用，还是人力物力，那得省多少钱啊！做买卖，省下的，便是赚下的！”

徐长生飞快的记着，想想杨大哥来自己的冷库拉苹果时的高兴劲儿，他觉得李诚说的太对了，在过去，说实话，自己还舍不得给他们分呢。他说道：“若真这样的话，那我得多买两个冷库了！”

李诚点点头，说道：“再买冷库的事情，那是后话了。此外，我想说两点忠告！”

徐长生立起了耳朵，说道：“大哥，你说！”

李诚深深舒了一口气，说道：“一啊，一个人富了不算富，得照顾其他人。你运作这么大的买卖，不能啥事都自己做了，这样，不仅效率低，而且体力也撑不住，人啊，毕竟不是钢铁。所以呢，该雇人就雇人，按天或按量付工钱，得组建自己的小团队！”

徐长生记下了，问道：“二呢？”

李诚说道：“眼下里，苹果只剩一千多斤，卖完这些苹果，没货源了，怎么办？你大可不必着急，凡事看长远，你呢，目前主要工作是把西瓜收购好了，等着年底赚钱。”

徐长生听了，心头的痛点渐渐消散开来，是啊，过段时间若苹果彻底卖完了，若按自己的思路行事，那是真的没有事儿可干了。李诚的建议是要自己未雨绸缪，把未来的事情提前准备好，到时候啊，更赚钱。他连连点头，兴奋的说道：“大哥，你是我的启明星啊，你的建议照亮了我的前途！”

李诚摆摆手，说道：“这几个月里，你若没了进项，那压力肯定是很大的！我给你条路，您寻个库房，存一些水泥。然后，在你的商店里立个牌子，卖水泥！”

这个事儿，徐长生想都没想过，水泥是紧缺物资，在县里紧俏的很啊，若能销售水泥，那肯定是不愁卖。他问道：“大哥，水泥是计划物资，我咋弄到货源？你是水泥厂的大厂长，若让你违背原则，我可是不能干！”

李诚微微笑，脸更红了，解释道：“让我违反原则啊，我才不干呢！你知道吗？给我们厂里供原材料的、搞运输的，有时候啊，我们付不起费用，只能用水泥抵账。他们拉了水泥啊，都不愁卖，往往刚出厂便让市里盖房子的人家拉走了。你若愿意的话，我让他们卖给你一些！”

徐长生连连点头，他是知道的，他爹徐得意要修葺侧房，若不是曲大勇送来了水泥，他们只能用黄土了，这并不是因为买不起水泥，而是因为买不到。再说了，谁家盖房子不希望用水泥，毕竟是一次消费终生受益的事儿。他高兴的说道：“大哥，这事儿啊，我愿意干！我那里还有一间空房子，下雨不漏，刮风不进，闲着也是闲着，存放水泥是没有问题的。”

李诚嗯了一声，酒精上头了，把脑袋耷拉到了餐桌上，语无伦次的说道：“可是，人家卖你多钱我不管啊！我啊，有原则，不能犯错误！”

看着李诚喝醉了，徐长生的心里不好受起来，他赶紧绕过去，推了推李诚，却听见李诚打起了鼾声。

这时，郭琴来了，说道：“李诚啊，在家很少喝酒的，也是见了你，高兴啊！”

徐长生不好意思的挠头，抱歉道：“嫂子，对不起，我也不知大哥的酒量，早知这样，我绝对拦着他喝酒！”

郭琴摇摇头，说道：“没事的，你扶着他，帮我弄到卧室吧！”

徐长生赶紧揽起李诚的胳膊，一手又抱了李诚的腰，随着郭琴去了卧室。安置了李诚，徐长生退到了客厅，郭琴跟了出来，说道：“长生啊，嫂子有事儿想和你说说！”

徐长生赶紧说道：“嫂子，你说！”

郭琴让徐长生坐在了沙发上，说道：“我不把你当外人，有件事儿啊，你替嫂子留意一下！”

徐长生好奇的问道：“啥事？”

郭琴的面孔严肃了起来，说道：“我和你哥是在贵州下乡时结识的，那时候，条件很艰苦，风里来，雨里去，受了很多磨难。说实话，能走到今天很不容易，我们呢，很珍惜这份感情。可是，天不遂人愿，我们一直没孩子，也去医院检查了，查不出什么问题。虽然我们的年纪也大了，但是，我们还是想要个孩子—”

徐长生仿佛听懂了，问道：“你是想领养一个？”

“是的！”

郭琴点点头，说道：“既然我们没有能力拥有自己的孩子，那只能领养了！我去了几趟孤儿院，都没有合适的。所以啊，你回了县里、村里，若有不错的孩子，可以搭个线，给我看看！”

徐长生点点头，应承道：“嫂子，这领养孩子是个不错的主意。但是，也必须知根知底，比如孩子父母的品行啊，健康情况啊—”

郭琴插嘴道：“是啊，长生，你说的太对了！我也是这么想的，这个基因的力量太大了，好多事情是后天无法逆转的。所以呢，我希望找一个知根知底的孩子来领养，这样，我们也放心接纳！”

徐长生嗯了一声，问道：“嫂子，这个事儿，我会留意的！这事儿，大哥同意吗？”

郭琴神色暗淡的说道：“他是个要强的人，总觉得只要孜孜不倦的付出，便会有收获。但是呢，事情并不能都如愿。我向他说过领养的事儿，他没反对；我向他讲述去孤儿院的事，他也没吭气。我猜吧，他也是同意的。”

徐长生认真的说道：“嫂子，我知道了。这事儿啊，我会放在心上的！”

郭琴感谢道：“那拜托你了！”