第111章

自从李成才开始推广龙靠山村的红砖后，那龙靠山村制砖厂久违了烧制砖头的黑烟又冒了出来。

他的销售方法既简单又直接:

第一步，他让老牛叔派了八辆马车，每辆马车拉满砖头，齐齐的排在县电影院前面的路边；

第二步，他让小弟们向县城的各个方向出击，在各个进城的路口把控，凡是拉砖的车辆，全部赶走，决不允许进城；

第三步，他坐在马路牙子上，摇着蒲扇，等着买不来砖头的人们来寻他；

第四步，他收一车的钱，卖一车的砖头。

不出几日，龙靠山村制砖厂的场地上没了砖头的影子，变得空空荡荡，老牛叔高兴坏了，一声呦呵，召集人马，又加足了马力的生产。

世上的钱哪有那么好赚，其他村的集体企业眼看着自家的砖头卖不了，纷纷召集了人马去和李成才的小弟们干仗，这仗打了有七八回，虽然各有输赢，但是，他们的砖头还是进不了城里。

于是，这事儿闹到了公安局，公安局一询问，得知这是李成功的弟弟李成才搞的事儿，于是赶紧层层上报。闫立伟他爹一听，既然和李成功有关系，自然觉得这是一个巴结李成功的好机会，吩咐说：

既然是市场秩序的事儿，那交给工商局的闫立伟去办吧！

闫立伟领命后，第一时间找到了李成才，说道：“你这么干不行，欺行霸市，强买强卖，民怨四起，做不长久，弄不好，还得坐牢的。”

李成才根本不理他：

心想，伤了你是天大的犯罪，我都没事儿，打伤几个人又算得了什么？

闫立伟看着这家伙，打不得、骂不得，又说道：“现在啊，告状的人太多了，若有人把事儿搞大，闹到了市里或省里，那就不好收场了！”

李成才摸摸包里的钱，一大把一大把的，他是真心舍不得放弃这买卖，问道：“那你说咋办，我总得吃饭吧，没了进项，你养我啊？”

闫立伟的眼睛又开始溜溜转了，思忡了半天，建议道：“这吧，你也成立个公司，挂靠龙靠山村制砖厂。”

李成才连忙摇头，说道：“没必要，村里的厂子给我一半利润做提成，我坐享其成多好啊！开什么公司，谁知道是不是套儿，我才不钻呢！”

闫立伟解释道：“我给你分析啊，现在有些人上访闹事，也和你的人干仗，不过是羡慕你赚大钱罢了！你啊，作为高层人士，得一碗水端平，除了给龙靠山村卖砖，你也得给别的村卖一些。只要大家都有钱赚，谁还闹事！到时候啊，都得把你当爷呢！”

李成才想了想，觉得有道理，点点头，说道：“你说的也对！这几日里，尽管龙靠山村制砖厂加班加点，可是也满足不了我的销售量。如果，我帮着其他厂子也卖点，既缓扩大了货源，又增加了收入，一箭双雕啊！”

闫立伟开始佩服自己的聪明才智了，连拍大腿，嚷道：“是的，是的！这样太好了！”他的眼睛又溜溜转，建议道：“你啊，和各个制砖厂签订代销协议，他们的砖头全部由你来卖了！这叫雨露均沾。”

李成才问道：“那价格咋定？”

闫立伟殷情的说道：“我是这么想的。第一，你成立个公司，这样，办起事来就合理合法了；第二，我以公家的名义，把各个制砖厂的负责人找来，召开一个砖头销售洽谈会。你呢，和他们分别签订一定数量的代销合同，争取一个低价；第三，为了保证市场的正常竞争性，可以允许他们各自销售，但是呢，在代销合同里，必须注明他们的销售价格绝对不能低于你的销售价，若低了，公家出面处罚他们。”

李成才的心眼里没有那么多弯弯，但是，他明事理啊，觉得闫立伟的建议太好了，问道：“万一，签署的代销合同卖不完，咋办？”

闫立伟哈哈道：“管他呢，卖不完便卖不完。只要你能卖，只要你能给他们现金，你就是他们的爷。说实话，他们的日子也不好过，能有个通畅的销路，他们求之不得呢！”

李成才的心里亮堂了，这那是洽谈会，这分明是合伙骗人嘛！他说道：“既然如此，那我把代销数量多写一些，也好讨要个低价出来！”

闫立伟点点头，说道：“随便你，爱咋写咋写！龙靠山村制砖厂是你亲爹，你便多卖一些；其他村是你后爹，你照顾一些就可以！他们若依赖你的时间长了，那进价还不是你说了算！”

李成才看着闫立伟，夸奖道：“你的脑子太好了，我就缺你一个这样的军师！”想了想，觉得闫立伟是个不可多得的人才，应该招致麾下，替自己出谋划策和分担压力，那么，自己的光辉事业就可以迅速做大。

他说道：“这样吧，我赚的钱，除了开销，分你两成。你啊，务必从工商局的角度，把这件事办妥当了！”

闫立伟听了，眼睛开始冒火，平日里看着别人赚钱，他早眼红了，说道：“你可别耍我啊，你说的两成，到了年底，我可是会向你讨要的！”

李成才是个不拘小节的人，坚定的回复道：“我行的端，走的正，骗你是王八！”

闫立伟赶紧叮嘱道：“我信你！咱可是说好啊，有啥事儿，让我出面摆平！你啊，千万别让你的手下滋惹生事，他们都是愣头青，万一出个人命案子，谁也保不了！”

不出一日，闫立伟把营业执照办好了，又过了几日，名为“红砖订购洽谈会”在县工商局的大会议室里召开了。

李成才摇身一变，成了堂堂的李总了，几个小弟围着他伺候，那副嘴脸，不管谁看了都折服。洽谈会上，经过闫立伟的一通忽悠，各个制砖厂的厂长纷纷动心了，心想，由有大背景的李成才来卖砖，那大家还愁个什么啊，弄不齐，这砖头能要卖到省城、卖到全省了。

为了表示诚意，李成才拿出了一摞钱，作为代销协议的预付款。

看着金灿灿的人民币，大家彻底赞同了，李成才和闫立伟没有说明白的是，在代销合同里，预付款是抵消第一次采购红砖的货款的，根本不是什么违约金或救济款。

会议结束了，拿着一摞代销合同的李成才得意的笑了，他当即下令，红砖销售价格翻一倍，这个决定让闫立伟听了，心跳都要骤停了，这家伙，明晃晃的抢钱啊！

刚子凑上来，神秘兮兮的说道：“万一这些砖厂在背地里便宜卖，那岂不是挖了我们的墙角？”

李成才认真的想了想，说道：“既然公司成立了，那我们也得立个名册了，凡是在册的人呢，按月发工资。”

刚子又问道：“那大家干啥啊，总不能白拿钱吧？”

李成才吩咐道：“你们的职责是在各个路口守着，也在县里巡逻，只要发现不是通过我们公司卖的砖，直接现场扣押，并向闫立伟举报。”

......

十一来了，在凌晨三点，周亚生了，是一个带把儿的儿子。

在医院的病房里，李成功看着襁褓里的孩子，开心的眼泪都掉下来了，这一刻，他恨不得长出翅膀，扶摇飞回龙靠山村，把消息告诉梅子和李山子，让他们也一起乐一乐。

孩子被医生安置在了育婴室，周亚昏睡着，李成功出门寻了个电话厅，把消息告诉了周亚的妈妈李兰，李兰听了，急嚷着要去医院。