第30章 买羊

言归正传，夏心禾其实并没有学过设计，她的所有经验都是因为见得多！接触的多了，见识的广了，了解的也就多了。

“还是我给你们分析一下现在的服装行业现状吧！等我分析完，你们就知道我能提供的设计了。”夏心禾浑身散发着自信的光芒。

“首先，现在不管农村，还是城市，流行的是什么服饰？大花褂子，喇叭裤！你们说说，这种衣服给你们什么样的感受？”

许尧率先发言了：“俗，看着和麻袋一样。简直是不忍直视！我们也是因为这个原因，才想要创办服装厂，设计一些看着顺眼的衣服。”

夏心禾打了个响指：“bingo，答对了，就是俗，就是像麻袋！”

廖文轩看着两人一唱一和的，把人家尽心竭力研究出来的衣服批的一无是处。嘴角无奈的抽了抽。

夏心禾没有管他，继续说道：“首先，我们来看看这个喇叭裤，这种裤子简直浑身都是问题。要穿这种裤子，身高就是个硬伤，低于一米七的人穿着根本撑不起来；

而且，这种裤子最是凸现腿形，换句话说，就是你的腿一定是要修长笔直。否则别人一看，你是个罗圈腿，不就闹笑话了吗？还有，这种裤子对于气质也是有要求的，最好还要搭配高跟鞋！

你们看看，这么多的条件，能有多少人达到？也就那些城里的姑娘能穿穿吧？也就是说，这种衣服失去了一半的潜在顾客！”

夏心禾自行倒了杯水，继续说道：“还有那种大花褂子，简直了！”她说着撇了撇嘴，有点不想评价，“你们看，这种衣服直上直下的，一穿上就跟往身上套了一个麻袋一样无二。一点美感都没有。

现在改革开放了，女性的思维也解放了，可不是原来的保守的恨不得连眼都要遮住了。现在，就是要展现女性的身材美，体现女性的灵活自由以及独立自强的精神。

还有垫肩，简直是多此一举。

所以，这种衣服一定要改，但是也并不是一无是处的，只要在衣服的布料材质和设计上稍稍修改，就能发生翻天覆地的变化。”

“第三点，我要说的就是开拓市场。现在的这些衣服，也就是适合闲暇时刻或者城里的大姑娘小媳妇们穿。那么，剩下的呢？农村的人，从事体力劳动的人，男人们，他们的衣服呢？这些不都是市场吗？虽说女人的钱是好挣，但是那个女人家里没有父亲丈夫兄弟，她们在给自己买衣服的时候，顺便看看，不就有可能多卖出去几件吗？”

“第四点，也是最重要的一点，就是价格。你们也知道，咱们国家，目前最多的就是穷人，富人是有，但他们就算每天都穿一件新衣服，才能卖出去多少？更大的市场是穷人。可是，他们穷，穿不起买不起新衣服，他们甚至一件衣服能够穿上几年！”

夏心禾嗤笑了一声，扯了扯自己身上的补丁，继续说道，“不知道你们记不记得那句顺口溜？新三年旧三年，缝缝补补又三年。说的多贴切啊！”

许尧看她这副自嘲的样子，忍不住心疼：“心禾，你没事吧？你不要担心，我们可以赚到许多钱，以后给你买许多漂亮衣服的！”许尧劝人有些笨嘴拙舌，让他欺负人但是挺在行，劝人还是头一次。

“我没事，就是觉得这个世界有些讽刺。”夏心禾摇了摇头，“你们说，穷人上不起学，以后只能世世代代种地放羊，那不就还是穷人吗？可是有钱的人，想要什么有什么，钱财，势力，知识，手到擒来，那他们不就越来越聪明越来越有钱了吗？

呵，穷人辛苦一辈子，享受不了一天的好日子，富人只要学会如何驭下，财富就滚滚来了。你们说，好不好笑？”

夏心禾并不是那种容易悲春伤秋的人，只不过有感而发，她上一世不断的逼迫自己，就是为了不让自己成为那种被奴役的‘穷人’！

“心禾，”许尧有些不知道如何开口，“可是世界就是这样子的啊！我们没有办法改变世界，只能做好自己！”

“是啊，做好自己，就够了！”夏心禾深深地吸了口气，用眼神示意自己没事了，“不好意思啊，刚刚情绪有些失控了。”

自重生以来，她一直表现的太过坚强，只是为了不让家人担心。却是差点忘了自己也只是个普普通通的女生，也会脆弱。想不到，竟然在这两个才认识几个小时的人面前失控了。

“好啦，言归正传，我想说的是，虽然，我们国家穷人那么多，但是他们是真的穿不起衣服吗？不是，他们在对比之后，发现自己买布料做的衣服比买成品要便宜。所以，仅管自己做的衣服并不好看，甚至说的上丑，他们也愿意自己做。

所以，我们就要针对这个方面，把价格控制在一定的范围里。在材料，运输，店面等等的方面下下功夫，你们就能发现，其实能减少很多成本。

而售价方面也不用太低，只要让他们发现，原来花几乎一样的价钱能买到一件漂亮的衣服，那谁还愿意自己做啊？”

“你的意思，是平价销售？”廖文轩一针见血的点破。

夏心禾赞许的点了点头，她果然没看错，孺子可教也。“可以这么说，不过，只是要分成两种销售模式。一种是专门针对富人的专卖店，这里的衣服要档次高，价格高，那些有钱人不就是喜欢这种专门的服务吗？还有一种，就是平价商城，专门针对穷人的。”

两人听完，不禁拍手叫好，“你说的太对了，富人们确实是为了体现自己的身份地位，比较喜欢这种高档的地方。这个主意棒，挺好。”

“那，这说明我们就能合作下去了？”许尧开心的问，不管是夏心禾这个人，还是她的专业能力，都让他由衷的钦佩。那可不一定，”夏心禾竖起手指摇了摇，说道，“主要还是看你们！”

“什么意思？”

“意思就是报酬！”廖文轩白了许尧一眼，对他的智商表示十分担忧。

夏心禾点了点头，接过了话题：“没错，就是报酬。我们是否能够继续合作下去，还要看你们的诚意。”

“要想看我们的诚意，得看你，拿出多大的筹码。”廖文轩及时的拦住了许尧的话头，否则按照他的性格，还不得把全部家当打进去。

“包君满意！”

于是，他们约好，明天下午，在祥瑞饭店见面。到时候夏心禾带着的设计稿，他们带着合同。如果满意就签了合同，以后，大家就是一根绳上的蚱蜢；如果不满意，就当交个朋友。

廖文轩和夏心禾相视一笑，勉强的达成了共识，一切尽在不言中。而许尧则在旁边抓耳挠腮就是插不进去。

夏心禾站起身子，打算告辞。廖文轩二人也随着站了起来，他们条件反射的伸出手，想要和夏心禾握手告别，但是随即想到，这可是国内，正敏感的时候，女性虽说解放了天性，可也不会随意与人有肌肤之亲。

正当他们想把手放下的时候，夏心禾竟然伸出手和他们握到了一起，相视一笑，说了句：“希望合作愉快。”

之后，夏心禾就离开了厂房，本来，他们两个男士想要出去送她，可是夏心禾拒绝了，这点儿路，她还是可以自己走回去的。

况且，她还想一个人静静的思考一下，这步，走的究竟对不对。

夏心禾一个人，走到了她下车的位置，静静地等了几分钟，公交车就过来了。上了车之后，她发现，车上竟然还坐着，她下车时候遇到的大妈。

大妈见到她也是一阵欢喜，亏她这一路，还在为这个小姑娘担心，现在看来，真的是没事儿。人家没准真的是朋友呢。

经过和大妈的一阵闲聊，夏心禾才知道，这个大妈，名字叫做李霞，是镇子上的人。她今天这是去看望刚生完孩子的女儿，结果就遇到了这件事儿，大妈人好，心善，所以就‘挺身而出，英雄救美’。

当听说夏心禾想要买一只，刚生产完的牛或羊时，大妈立刻热心的表示，她知道哪里有卖的，可以为她带路。

大妈和夏心禾是一个镇子的，都是无极屯的人。不过大妈却是真真正正，在镇子上长大的城里人，而夏心禾他们只能算是，属于这个镇子管辖的村里的人。

大妈要带夏心禾去的地方，就是他们家附近的一个，老奶奶家。

老奶奶姓朴，今年已经70多了。老头子死的早，就只是留下一个儿子。她费尽全部的心神，才将儿子拉扯长大，结果战争到来了，他的儿子毅然决然的，为了保卫国家民族而去当兵。

结果谁能想到，他参加了那么多次战役，都全身而退，竟然在最后的解放战争中，丢掉了性命。

儿子去当兵的早，没来得及娶妻，也没有留下子嗣就去了。最终只有她一个老人家苟延残喘的活到了新中国。

家里只有她一个人了，她平时也就是在家里种了些菜，养了些鸡鸭，还有一头羊。平日里她就是靠，攒着鸡蛋卖些鸡蛋养活自己。

结果，谁知道她的羊竟然不知道从哪里搞大了肚子，下了三只小羊。这可是把老奶奶急的焦头烂额的，平时让她照顾一只羊就有些吃力了，结果现在又多了三只小羊，她现在几乎每天都要把时间，花费这些羊的身上，但是，毕竟年纪大了，心有余而力不足。

所以她正在寻觅买家，想要把这些羊卖出去，最好是能把那只大羊和三只小羊同时卖出去，这样也好有个照应，不至于过早的母子分离。

李大妈带着夏心禾到了她说的这户人家，并没有敲门径直的走了进去。看到夏心禾有些疑惑，大妈解释的说道：“老人家年纪大了，耳朵就不灵光了，你要凑近了说她才能听得到。所以说，还不如直接进来的好。”

进去之后，看到一个头发花白却是梳的一丝不苟的老奶奶正闭着眼睛，坐在院子里晒太阳。

“婶子，”大妈轻轻的推了推她，见老奶奶睁开了双眼，才继续说道，“有人来买羊了！”

“买羊？买羊？哦，买羊啊！”老人家年纪大了，不仅身体不好了，就连思维反应的都有些慢了，缓了几秒，才听懂李霞大妈话里的意思。

她集中精力，凑的近近的打量着眼前的夏心禾。

过了一会儿，她点了点头，扭过身子，向关着羊的地方走去。边走边点着头感叹的说：“好哇，好哇，这个女娃儿，长得可真标致，精神头也足，是个有出息的娃。”

对于老人家的夸奖，夏心禾付之一笑，并没有太过在意。有没有出息并不是别人看出来的，也不是说出来的，而是要靠自己的努力。

否则即使是再睿智，经验再丰富的老人，也会有看走眼的时候。

夏心禾跟着老人家走到角落里，看到一大三小四只羊，正静静地趴在角落里睡觉。角落里被打扫的干干净净的，就像老人家这个人一样，一丝不苟。

夏心禾打量了会这几只羊，但是她并没有买过羊，也不知道要怎么判别好还是不好？只是看着这些羊，一个个无论大小浑身上下干干净净的。大的羊膘肥体壮，小的也是活泼机灵的样子，应该没有什么太大的问题。

夏心禾暗暗的点了点头。对于这笔买卖很是满意，只要价钱合适，她就完全没问题。

“奶奶，你看这几头羊要怎么卖啊？”夏心禾凑到老人家的耳边，大声的询问着。哎，耳背真是个大问题，特别是在这个还没有发明出助听器的时候。

“娃，你买羊，是要回家吃肉吗？”老奶奶没有回答她的问题，而是问出了自己的问题。虽然，她是要卖羊，但是也是有原则的。