第175章 定价

“邱清泉和陈宇呢？”陈志学问身后跟着的西蒙。

“老板，它们还在调试第一代创世电脑，想找出机子还有什么缺陷，尽量使它们更加完善。”西蒙回答道。

陈志学点了点头，对西蒙说道：“麻烦你帮我叫他们过来一下。”

说完，又把目光转到了眼前的创世电脑。

西蒙答应一声，便出了门。

看着眼前这台对他来讲就是个古董机的电脑，陈志学用鼠标操作着电脑，退出了警察抓小偷的小游戏。

这种游戏，玩得比他前世玩的扫雷还无聊，太out了，玩了几局，就没兴趣了。

不过对于刚接触电脑的人，陈志学相信应该很有吸引力。

“这台电脑，怎么说呢，虽然技术上和德州仪器的实验室里看的不相上下，但是这台创世电脑明显更适合普通人操作，而德州仪器实验室中的研究的新电脑，只适合专业人士玩，普通人根本玩不转。”张中谋也尝试玩了一下，然后点评道。

他本身不是技术出身的，对于比较专业的东西，自然不是很懂，但是他的眼光很毒辣，一看便知道了创世电脑的优势。

“这就是咱们创世电脑能否打败全世界其它顶级科技公司，去抢夺计算机市场的关键，我们面对的客户，不是技术员，也不是程序员，而是普通人，那种没有任何技术的人，即使他本身对电脑一窍不通，但也很快能够上手，这就是我们的优势。”陈志学笑着说道。

张中谋点了点头，对陈志学的话表示同意。

“刚回港岛，又要去加州那边出差，辛苦你了。”陈志学说道。

“这不算什么，我以前在德州仪器，管理着三万多的员工，需要经常欧美来回跑，这个星期在在德州，下个星期又在加州，再过一个星期，可能就在伦敦了，这种生活，我都习惯了，况且还能回去见见老朋友，其实也挺好。”张中谋笑着说道。

很快，陈宇和邱清泉走了进来。

这里是张中谋新弄的办公室，陈志学眼前的这台电脑，是其中一台试验机子，目前已经在公司各处装了一台，算是试验多台计算机局域网的稳定性以及工作上的实用性。

“老板，张董。”陈宇和邱清泉齐声向陈志学以及张中谋问好。

陈志学点了点头，对他们说道：“你们坐下先。”

等几人坐下，张中谋开声问道：“离计算机展会还有一个星期的时间了，咱们需要确定一下计算机的售价情况，这台机子，目前成本大概多少钱？”

这也是陈志学让他们两个人过来的原因，机子都基本确定下来了，售价也该有个了，要不然拿起参展，别人问起这台机子多少钱，没有个价格，那参展了个寂寞。

这电脑虽然是经过陈志学给出的建议弄出来的，但毕竟是他们两个人带队亲手研制了一段时间，才搞出来，在配件成本方面，这俩人应该知道得一清二楚。

“机子整体成本的话，目前我们控制在1300美金左右，但是如果批量生产之后，相信能把成本缩小到1200美金以内，这还是因为部分配件需要从美利坚那边定制，我们港岛这边无法生产的原因，如果港岛能够生产大部分配件，成本甚至可以直接压到1000美金以内。”邱清泉说道。

“这个暂时没办法，毕竟港岛这方面的工业基础太差了，让他们造个机箱还可以，有些精密配件，就没法弄了，咱们就先这样吧，以后慢慢把港岛的各供应链完善，其它公司可以造的，我们可以分点蛋糕给别人，无法造的，我们自己想办法也要造出来，其中最主要的配件，我们一定要掌握技术，否则容易被别人卡脖子。”陈志学严肃地说道。

后世实在是太多这方面的教训了，如果不掌握核心技术，哪怕高度站得再高，也有掉下去的风险。

“按照去年销量最火的是王安电脑公司生产的wang2200电脑，售价在3500美金，以我们目前创世电脑的技术，比wang2200电脑高太多了，所以我们要订一个既能够让大家买得起的，又有钱赚的价格，不知道大家有何建议？”张中谋问道，他一直生活在美利坚，对于计算机市场也是有一定的了解。

“1200美金的造价成本，再加上人工、运输等成本，得去到1500美金，所以我建议将价格定在3000美金，如此一来，我们的资金回流速度也快点，而且这个价格对于这台电脑来讲，真的超划算了，要知道，我们的前公司惠普在今年新推出的一款微型商用计算机，售价就达到了8900美金。”陈宇说出了自己的建议。

“那不知道销量都有多少？”陈志学好奇地问道。

“截止到我们离职的时候，那款惠普电脑不过是销售了九百多台，价格太过于昂贵了，个人根本无法消费得起，而wang2200电脑，据时代报刊报道，去年一整年销量达到了两万一千多台。”邱清泉给出了答案。

“我对这台创世电脑的销售对象其实更倾向于个人，毕竟公司购买不了多少，但是目前来讲，我们总成本还在一千多美金，如果价格定在2000美金以下，基本没什么钱赚，商用电脑还是个人电脑，我们需要找对目标，如果价格定在3000美金甚至更贵，如此一来绝大多数人根本买不起。”陈志学有些矛盾。

按照他的想法，并没有向商用电脑方向发展的打算，毕竟商用电脑只社会公司，面向的客户太少了，虽然利润会更高，但普及率会大大减少。

“我说说我的建议哈，咱们是一个新创的品牌，目前在国际上还没有知名度，虽然创世牌的电器在欧美开始销售了，我看了看创世集团的报表，销量似乎不错，但是那毕竟是普通电器，咱们第一代创世电脑还没出现过，不奢求能够一下子就能把销量搞到几万甚至更多，咱们如今最重要的是要干什么呢？那就是需要一炮而红，需要在全世界有足够的知名度，让大家说道计算机的时候，能够想到咱们创世电脑，如此我们就算成功了，至于销量，虽然越高越好，但还不是我们现在追求的，因此，定价高并不是坏事，等咱们第二代的时候，再考虑成本的降低，销量的增多，那时候，我们已经在世界有了足够的知名度，物美价廉的创世二代电脑一旦出现，销量火是必然的事情。”张中谋说出了自己的想法。