第116章 项目谈判

肖岳正在睡午觉时，杨琳给他发了微信，说：“陶书记和两个人来饭店用了套餐，走时和我聊了几句，简单问了下饭店的经营情况。”肖岳给她回了个信息说：“项目oK了！”

下午两点三十七分，肖岳、杨琳、赵芳芳一起来到了市政府，一下车赵芳芳就拉着杨琳的手走在前边，说是和杨琳说女人的事情，肖岳心中好笑，就跟在后想着项目的事情，这一件接一件的，不细细的思考还真不行，真是有点伤脑筋！

出了电梯，就看到画秘书长已经坐在沙发上等着迎接呢，他一见到几人就呵呵笑着站起来打招呼，然后示意让杨琳和赵芳芳先进去，她二人就里面去了。

“老弟，政府的法律部门提出了几个问题。一是合规性存疑，主要是ppp项目的规范没有新版本出来，郑州也没有相应的参考；二是政府监督权的行使力度如何去界定；三是对政府来说日常业务管理如何制度化。”他小声的道。

“呵呵，老兄，这几点领导们应该是前几天就知道的吧！”肖岳用肘轻轻的碰了一下他的后腰小声道。

“哈哈，瞒不过你！你心中有数就好！”他开心的道。

“谢了啊！今晚让吴聪请我们喝茅台！”肖岳又小声道。

“哈哈，我可是想去西南面馆啊！”他笑道。

“那您就让他提上茅台。”肖岳冲他挤了一下眼说，两人就轻声的笑着。这时吕自梁、张华和高萍到了，画缘奇就去招呼，几人就往会议室去，他继续等另外几人。一会儿，几人就一起进来了，画缘奇则是安排上茶就出去了，肖岳就将刚才画缘奇说的几点和自己的想法告诉告诉了几人，几人都笑着点了点头。

14：58时，刘军带领一众领导进来了，双方握手问好后坐定，就开始了谈判议程，但政府方多了位律师。

“首先，请专职律师张习军宣读定向谈判规定。”开场白后，画缘奇道。工作人员已经将相关内容投在了屏幕上，宣读完毕，肖岳举着右手，认真说：“我代表投资方郑重声明，提供的一切材料属实，各投资方没有违法违规的经营行为！”

然后就进行了分项报价的谈判，前边基本上是按照预想的结果进行的，但在谈到土建招标时，律师提出了问题，说：“项目公司招标如何能保证招标的实效性和客观性。”所有政府方的人员就都沉默了，他们当然想让政府来招了。

“此项目为公私合营项目，其实质就是为了项目顺利建设与运营，才会采取投资方用投资、融资来获得建设和经营权的方式，政府方获得资产所有权和监督权，而项目公司是所有股东按《公司法》、《合伙人企业法》建立的法人治理结构，所有事情的处理自然是按相关法律和项目公司的《公司章程》为准绳的。”吴聪道。

那位律师则是列举了国内一些项目基建招标的不规范案例，说运营方案不可能堵住类似的漏洞，众人就接不上话了，肖岳就和吕自梁互相看了一眼。

“呵呵，以国家相关法律和政府的监督权的应用，如果这个问题都解决不了话，不如这样吧，那就再引进一家建设公司的股东吧，但既然我们的项目方案已经得到了政府的认可，那建设方就应该由我们来推荐，就贵州省第一建筑公司吧，这个公司是国内排名靠前的大公司，几十年来承接了数以万计的国家大工程，但从来没违法乱的事情出现啊！”吕自梁悠悠的道，那律师的脸色就有点黑了。

“哈哈，我是市政府专门选派去接受过系统的ppp培训的，对国内外知名的案例还是比较熟悉的。我认为啊，只要监督到位，我们各司其职，项目顺利发展是没有问题的。再说了，我们也要对自己有信心啊！”副市长张秋成笑着道，他是主管投资的副市长，众人也都纷纷点头。

然后，就是公司组织架构了。政府拟派驻副董事长一名、董事一名，全票通过。政府拟派董事会秘书一名，全票通过。政府拟派财务经理一名全票通过。且议定了这些人员的工资待遇由政府负责。董事会薪酬将由股东会决定，管理层人员的薪酬将由董事会决定。

最后在问询时，那位律师如期提出了三个问题，一是项目的合规性存疑，因为ppp新的实施规范还没有出来，郑州也没有相应的参考；二是政府监督权的行使力度如何去界定；三是对政府来说对项目的日常业务管理如何制度化。

“那我们双方就一起来为下面的公私合营项目作出榜样吧！”讨论了一阵子，刘军看没有结果，就一锤定音的道，众人就都点头称是了。

“我们监督权的行使是需要根据项目的具体性、具体类型和具体情况进行建立和完善的，在这方面也需要我们双方共同努力，争取尽快的让其过程科学、有序、达到实效啊！”副市长张秋成道。

“监督权的行使，在于监督制度和运营管理制度的有机衔接和匹配，在项目公司的运营管理方案形成的过程中，我们就会找到科学有效的契合点。”肖岳在其他人都不说话时，就道。

“肖先生说的是，我们有国家的相关法律法规、有项目协议、有项目公司的章程相应的制度，再根据实际工作情况进行科学的执行和完善，这不就是对‘实践是检验真理的唯一标准’的践行吗！”刘军道，大家就一齐鼓起了掌，至此谈判画上了圆满的句号。

然后画秘书长就宣布休会十五分钟，然后举行签约仪式。

众人就被请到了接待室，刘军和肖岳站在一起说话，他道：“肖岳先生今年多大了？”

“哈哈，感谢领导的关心！肖某今年五十岁。”肖岳笑道。

“哈哈，可老弟看上去不足四十岁啊！”他笑着道。

“呵呵，这可能我以前是位医生又没心没肺的原因吧！”肖岳道。

“哦，还真是位医生啊！我夫人是1994河南医科大学毕业的，在郑州大学第一附属医院心内科工作。”他道。

“哈哈，那太巧了！我是1993年毕业的，只是我成了个小混混，没有贵夫人的造诣啊！”肖岳笑道。

“她是你西南面馆的常客，给我说过你和杨琳总的一些事情，回头请我也去西南面馆尝一下吧！”他道。

“哈哈，那可太好了！有了您的光临指导，怕是小店的发展会鹏程万里啊！”肖岳高兴的道。

“哈哈，那我可就等你的电话咯！”他道，肖岳就点了点头。他又去和吕自梁聊了几句，众人就回到了会议室。

签约仪式的幕布已经安置好了，上书“郑州市东区美食娱乐城项目签约仪式”的字样，但下面的时间是上午十点。在摄像机和照相机的镜头前，完成了签约，在一片掌声中，刘军和肖岳手势签约薄留影，然后是众人一起留影。

然后商定了第一次股东会和董事会的召开时间，暂时定在了6月16日和17日，期间，工作组要完成股东协议和公司章程的商定。双方就高兴的握手告别了。

到了楼下，吴聪向众人说了一句：“走，西南面馆！”众人就互相看了看，哈哈笑着上了车。路上肖岳问杨琳，那个接待间整理的如何了，她说在肖岳的腰部掐了一下，说：“前天就整理好了，挂上曹晚冬会长书的《七律》。”

到了饭店，看到李春霞从车上提了几瓶酒下来，肖岳不由的笑了笑，吴聪道：“肖哥啊！你可不带联合着画秘书长算计我的，难道你西南面馆的陈年鸭溪窑不好喝吗？”

“哈哈哈，鸭溪窑固然好喝，但今日之事茅台更合适啊！”众人就笑声一片了，楠楠则是跑了过来，直接就拉住了吕自梁的手，他则是旁若无人的和小姑娘说起话来。

“西南面馆的变化一日千里啊！你们二位还是先带我们参观一下吧，何况还有人没有来过呢！”肖岳就招手让钱飞飞过来负责讲解，肖岳心中的想法是，分店或总店的总经理就是她了，众人就在赞叹中参观了一遍，钱飞飞的讲解自是真实和精彩。在提到刘小壮夫妻婚礼后就正常上班了，众人人都吃惊不已，就看了钱飞飞手机中当时的视频。

这时，吕自梁笑了几声，吟诵道：“窗外骄阳生万物，室内黔菜宴宾朋。长风破浪今时起，吾凭鸭溪才智生。感流斑竹多情泪，闻得泰山化雪声。男儿有求安得闲，女儿志展众志诚。会同师长常思忆，直挂云帆沧海中。”然后在众人的目光中，又说：“肖岳的这首诗早就道出了西南面馆的底气啊！”众人就纷纷点头。

“哎呦，吕老、各位！西南面馆不过上步，与各位的事业相比可是太远了，这样可就让肖某诚惶诚恐了呀！”肖岳赶忙道，众人就一阵大笑。

这时画秘书长到了，同来的竟然还有副市长张秋成和钟延楷，众人就赶忙过去迎接问好！将众人让进房间里，肖岳抱歉的道：“不好意思啊几位领导！咱是临时决定的，饭店的房间昨天已经定满了，是我安排不周，敬请辩解啊！”几都哈哈笑着说无妨。

几人抬头看了看曹晚冬创作、肖岳所作的《七律》，画缘奇道：“上次听你的卤肉诗还不觉得有感羡之处，这首七律的水平当今罕见！”张秋成和钟延楷就看了看肖岳。

“呵呵，只是一时兴起，并无什么深意，让各位见笑了，还是快请坐吧！”

“我刚才看到的一幅风荷花和所配的诗更是一绝，几位领导要不要听一听啊！”吕自梁抱着楠楠坐在椅子上道。

几人都看向了他，画缘奇则是对他拱了拱手，他就道：“那是一幅水墨荷花图，里面画有一朵含苞的红莲正随风轻舞，配诗阅‘孟夏牡丹透琼妃，桐月桃花雪映红。翩翩仙子降世日，小楼窗外闻雨声。感得天地花滴美，室内亲朋酒杯铮。荷叶罗裙轻越水，不远他日并蒂成。’据说那位过生日的单身女子当时身着一洗青衣。”

画缘奇则是拉着肖岳说：“走，带我去看看！”肖岳无奈，就笑着站了起来，两位副市长也跟着站了起来，几人就出了门，出门时肖岳看到吕自梁却是坐在那里，和楠楠小声聊着天......