第257章 春霞风采（1）

早上六点，肖岳一行人就出发了，这次去洛阳的还有李春霞、何丽娟、唐燕和律师丁佩，丁佩是个大个子女士，高挺的鼻梁上架着一幅高度近视眼镜，无论看谁，那眼神都像是在研究，加上有点偏瘦的身材，她的表情给人一种刻薄的感觉。

肖岳和李春霞坐在后排，一上高速，丁佩就开始看文件了，还时不时的和开车的何丽娟交流着，看她如此的认真，肖岳感觉还是满意的，就和李春霞聊着公司的事情。

“哥，旅游的相关证件已经办齐了，现在是封城期间，也无法启动，这次谈判后，建议将旅游的相关人员全部调到洛阳来，马上进行相关工作的安排。”她说道，肖岳感觉她在整体工作的把控上，还真的是强于常少保，不由得就握住了她的手，她看了看前边的几人，对肖岳笑了笑。

“你和常总商量一下，定下人员和时间，通知禇晃让他和朱利峥沟通一下，人到了，要立即开展工作。对了，让高萍一起过来学习一个月，梅花大厦启用后，她就要做你的助手了，可以让她做旅游这一块儿的监事。”肖岳思索着道。

“呵呵，还有一个人也可以过来学习一下。”她笑道。

“你是说吕竹青？”肖岳道，她点了点头，肖岳真想在她的脸上亲一下，她考虑问题真是太全面了，这次来洛阳肖岳本来也是想让吕竹青来的，但由于要和李春霞温存，就没有安排，但让她和高萍一起来学习一下，也正好。

到了高速口，看到了郭开兰和何生亮、魏艳丽已经在等了，常务副市长亲自过来迎接，可见洛阳市政府对这次谈判的重视程度。众人问好后，就来到了那家小碗牛肉汤吃了早餐，然后直接就到了洛阳市政府的会议室。让几人休息一下，谈判九点开始。郭开兰请肖岳到了她的办公室。

“呵呵，肖岳，我已经联系了却禄，说好了这周末去他那儿见面，正好有一个全国的农业高科技会议，我给宗市长做了汇报，决定组队前去参加。”她请肖岳在沙发上坐下来，她就说道。

“呵呵，那就好。”肖岳回道，感觉她见到自己的心情是愉悦的。

然后给肖岳泡了一杯茶放在面前，肖岳一看，竟然是金沙贡茶，心道：这个女人有点意思。她今天穿着一套修身款深蓝色西服，脚上是一双黑色=浅口皮鞋，上衣的双排扣紧扣着，勾勒出了她迷人的曲线，里面是一件浅粉色的内衬，肖岳感觉这使她的胸部显得更加丰满了，不由就多看了她几眼，她好像注意到了肖岳的目光，脸上露出了得意之色。

“宗市长上午有个会议，会后还要去偃师一趟，他让我给你说一下。晚宴订在了你们西南面馆龙门石窟店，王书记和宗市长晚上都参加。”她和肖岳坐在沙发上，说道。西南面馆龙门石窟店就是二浙线路口的那个院子，梅花实业将他定位成了高档店，现在也是天天爆满，而且在龙门石窟餐饮街也开了一家，洛阳的所有店都上了旅游网。

“呵呵，我感觉自己好有面子！”肖岳幽默的道。

“哈哈，是梅花实业有面子好不！”她笑道，两人这竟然是开起了玩笑。

“原投资方和你沟通了没有？”笑毕，肖岳就开始了正题，她也坐直了身子。

“都沟通了，他们只是想尽快拿到钱，所以基本上是按照梅花守实业的条件来谈判的，进程应该会比较顺利，只是王城北项目对方提出了一次性付清，他们说在金额上可以让步。”她说道，不说过程只说结果，展现出了她的水平。

“呵呵，20%的尾款一定是要在明年才付的，那就给你一个面子，从20%调成10%，90%按协议一次性到账，他们的补偿款项也降10%好了。”肖岳笑道。她想了想，点了点头。

“融资协议段高承行长表示同意，但他提出了让梅花实业洛阳公司购买一部分理财产品的要求。”她微笑着说。

“这个也可以，到时候具体谈吧，可以让他先和何总沟通一下。”肖岳道。公司肯定是要购买一些银行的理财产品来增加收入的，肖岳也和几个股东代表讨论过，然后就交给常少保他们去实施了，现在梅花实业所有的理财工作，是由何丽娟负责的。

这时秘书王玉荷进来了，说：“郭副市长、肖董事长，几方人员已经到齐了，会议可以准时开始。”然后就出去了，两人也就站了起来，她转身去拿上笔记本，出门时，肖岳感觉她的手故意的碰了一下自己的手，因为力度表明这一碰不是自然的，但她的表情没有丝毫的变化，肖岳心中虽然疑惑，但了顾不上去想这些，两人就一起进了会议室。

由于双方的诉求非常明晰，也没有多余的想法，谈判进行的非常顺利，在十一点就搞定了所有的细节，在郭开兰的提议下，确定了总金额和付款方式，双方签字后，对方就告辞了。中午就在会议室吃了盒饭，然后去友谊大酒店休息，下午两点半与王城公园管理有限公司进行股权并购谈判。

在酒店办理入住手续时，肖岳坐在沙发上打电话，李春霞则是直接给两人开了一个房间，何丽娟几人要求住在了最高层，说是方便看夜景，几人一起进了电梯，在肖岳和李春霞一起出电梯时，何丽娟几人的表情丝毫不显得吃惊，肖岳感觉李春霞一定是给几人说了什么。

下午两点半，股权并购会议准时开始了。

“首先我代表洛阳市委、市政府向梅花实业和王城公园的谈判代表表示亲切问候！也非常希望谈判顺利，早日达成合作，以促进洛阳旅游服务业的进一步发展！好，我们现在就开始吧。”郭开兰环视了一下全场人员后，微笑着说道，众人鼓掌表示了感谢，谈判的要点就投到屏幕上。

“谈判的第一项，对王城公园现价折算金额的认定。”洛阳市财政局副局长陈利飞道，他是位颇显干练的小个子。

“经过上海东方账务资产管理有限公司的资产评估，王城公园的有形资产价值为12.83亿元，无形资产价值为26.57亿元，总价值为39.40亿元。股权并购需要按此总价值为基数。”他继续道。

“尊敬的郭副市长、各位领导下午好！梅花实业对上海东方账务资产管理有限公司的资产评估总额没有异议。但股权并购的惯例时，无形资产是不做为或不能全部做为并购基数的，我这里有今年其他地方旅游资产并购的两个案例，现在请各位过目。”何丽娟道，语气肯定，语速不快不慢，显得很有说服力，王玉荷则是过来将她准备的材料分发给了对方。

在对方都看了一遍，并等他们交流了几句后，何丽娟说：“第一个案例的并购过程和结果在上市公司的公告里面也有，你们可以查阅一下。这个案例中无形资产是没有作为并购基数的，既然国内有案例可循，还请贵方拿出诚意来！”王玉荷则是在陈利飞的示意下，将上市公司的网站打开，在公告中查到了相关的内容，众人就一起来观看。

“但是有一点比较明确，王城公园的无形资产是固定资产的2.2倍，这是远高于您提供的两个案例的，所以还是进入并购基数才符合事实。”陈利飞道，郭开兰也点了点头。

“呵呵，前年还有一个案例，就是张家界并株洲市大京风景区，其中无形资产也是固定资产的两倍多，但是也没有计算入并购基数。这是相关材料，请各位过目。”何丽娟道，说着就又从包里拿出了打印好的材料，王玉荷就分发给了他们。

李春霞给肖岳汇报时，只说何丽娟准备好了几个并购案例，肖岳并没有仔细问，只是明确了让他主持所有的谈判，而何丽娟的表现明显也是个谈判高手，看来自己最后拍个板就可以了，看着陈利飞几人拿起手机开始查询相关信息，心中不由得一阵高兴。

“是这样的，大家来看一下株洲市大京风景区的并购目的。株洲市政府是为了达成和张家界的战略合作，引进张家界先进的运营管理经验，做出一些让步是理所当然的，而我们这个并购项目与贵方提供的案例是有区别的，也可以说其中是梅花实业的需求，而我方是没有需求的。”陈利飞思考了一会儿，说道，还别说，他这一点抓的非常好，一下子就戳到了问题的本质，对方的人员也纷纷点头，表示赞同。

“呵呵，陈副局长这样说是有一定道理的，但也不完全，你们没有论证和梅花实业合作的好处，实在不敢恭维。梅花大厦建成投产后，将有机的cbd中心和金融岛有机的形成一个整体，将大提高郑州市在国内和国际上的地位，而梅花实业的运营管理将是这一区域的经济活动的核心，其旅游娱乐资源的开发、和酒店餐饮的综合管理将会给王城公园带来指导性的效用，五年后梅花实业的无形资产将会是固定资产的八到十倍。就省、市领导对梅花实业的重视程度看，你们有理由相信梅花实业的运营管理会优于王城公园管理有限公司。”李春霞慢慢的说道，她表现出的自信风采立刻就镇住了全场。

“那，李总的意思呢？”陈利飞和几人对视了一眼，问道，这个人真是个高手，他直接问李春霞的意思，而不是梅花实业的意思，无论李春霞回答还是不回答，谈判的主动权都会落到他的手里，肖岳心中不由一紧。

“哈哈，陈局长是问我个人的意思吗？那你个人的意思是什么呢？要不我们同时各写在一个纸条上，交换着看看。”李春霞笑了两声，看着天花板，轻声的道，一下子将陈利飞逼了回去，肖岳不由在心中叫好。

“哈哈，李总可真幽默！那就请梅花实业的各位领导退场，我们来合议一下。”陈利飞笑道，这家伙也是个高手，两人就这样轻松的过了招，肖岳几人就站了起来，出了会议室，王玉荷将几人让进了接待室，并给几人泡上茶，就出去了。

“哥，我们的底线你看怎么定？”李春霞问肖岳道，几人也就看着肖岳。

“呵呵，我们无所谓，实在不行的话，何总就提出并购28%的股权好了，不就是11个亿嘛，我们可以一次性到账。还有就是，梅花实业可以和他们进行股权置换，只是要按十倍的无形资产计算咯！其他的你二人可以任意发挥。”肖岳笑道，几个人先是瞪大了眼睛，互相看了一眼，然后就一起笑了起来，唐燕则是有点不解的看了看几人。

肖岳之所以这样想，一是王城公园管理有限公司大概率是不会同意的，二是从股东结构看，梅花实业如果真能拿到28%的股权，那就是王城公园的第一大股东，将会对梅花实业的运营管理提升一大步，而且可以整合许多现在没有的资源，三是王城公园毕竟是个功能单一的运营体。还有一点，现在疫情当下，政府的压力是巨大的，后疫情时阶段的发展，才是政府的重中之重。