第69章 建立信任

“我觉得，这一次应该是靖能的担保。还有，长沙的郑老板应该是考验我们的，加上这次我们救了马叔，收回了三十万的货款和货车，他们下一步应该会信任我们吧！”

叶开点点头，“我完全赞成你的观点，但这可是走私，最可怕的不在江湖，而在国家，我感觉现在国家抓得不严，一旦国家抓严了，我们就不能干这个了。”叶开看着王正强的神情，感觉他有点飘了，接着又说：“我们要顺着国家的大方向做事，看到国家的政策有变，就要调整我们的方向，前年我们协助海关查的那批走私大哥大，你还记得么？”

“记得，那可是整整一船大哥大，应该有几十万部吧，那规模可真是大呀！”

“从这个小小的光碟，就可以看出走私的利润有多高，在高利润面前，很多人铤而走险也正常。我感觉国家正在慢慢收紧走私这张网，我们只能边做边看，国家收紧了，我们就撤。”

从常德到汕头开了两天一夜，三人把车停到包装仓库后门，马文明从包装仓库跑了出来，见到失散半年多的父亲，来了个热情的拥抱，两人都流下了热泪。

马文明一边说着感谢叶开和王正强的好话，一边打量父亲，确实瘦了很多，以前的大肚子全没了，不过人显得特别精神。

一阵寒暄过后，马文明接着安排道：“靖叔在酒店安排了一桌酒席，给大家接风洗尘，大家跟我一起去吧！”

靖叔在酒店见到马叔，两人来了个大大的拥抱，靖叔拍了拍马叔的后背，“受苦了，回来就好。”

吃过饭后，靖叔、马叔、叶开、王正强、靖能、马文明一起，在包装厂的办公室喝茶。大家都喝了点酒，心情都很好。

靖叔给每人倒上茶后，看着马叔，这个二十多年的合作伙伴，失踪半年多，竟然给找回来了，确实是个极大的惊喜，感叹道：“人生无常，说没就没了，说回来又回来了，老马，你说对不对。”

马叔点点头，“这二十多年，多少大风大浪都过来了，没想到阴沟里翻了船。多亏了两位小兄弟，要不我这把骨头，就在长沙喂狗了。”

靖叔转过脸看着叶开和王正强，“确实得感谢小叶和小王的救命之恩，我提议从追回的三十万货款中，拿出二十万奖励小叶和小王，老马，你觉得怎么样？”

“好、完全同意，只是这个钱，由我个人出比较合适，他俩是救我的命，这个钱不能从货款里出。”马叔客气道。

“是的，这钱我家出，不能从合伙的钱里出。”马文明也补充道。

叶开站了起来，“靖叔、马叔，这个钱我们不能收，我们做了我们应该做的事，只是在无意中救了马叔，这是天意！”

靖叔挥了挥手，“都别说了，就这么定了，这个钱从货款里出是应该的，要没有小叶和小王付出，我们不但损失了车和钱，更重要的是我们损失了老马，那可是多少钱也买不到的。”

大家都没有说话，都觉得靖叔讲的合情合理，没有任何问题。

靖叔又接着说，“这两个多月，我们在规划建光碟生产线，文明和靖能两人在具体操作，靖能你把情况给大家说一下。”

靖能站起来，从办公桌上拿出一个大的笔记本，翻到了笔记本的中间，坐了下来，“这段时间，我和文明先后到了广州、珠海、阳江、深圳四个地方考察了光碟生产线，综合分析，建光碟生产线可行。”

“首先讲一下投资，采购生产线及安装配套，投资约300万元，流动资金约100万元，预计总投资约400万元。”

“生产线建好后，每天可生产光碟2万张，每张生产成本2元，包装成本0.5元，销售成本1.5元，合计出货成本4元，每张销售价格按5元算，我们每张纯利1元，每天赚2万元，预计200天收回成本，保守估计一年收回所有投资没有问题，自产的光碟比走私光碟，每张在成本上便宜两到三元。”

“另外还要说明的是，目前在沿海有很多地方建有光碟生产线，如果我们继续通过走私，成本下不来，以后生意会越来越难，我就讲这么多。”

靖叔又看了看马文明，“文明，你也谈谈你的看法。”

马文明把茶杯放下，正了正身子说道：“我觉得这个必须搞，现在查走私越来越严，风险也是越来越大，光碟的成本越来越高，如果不想办法，生意会做不下去的。”

靖叔又冲着叶开和王正强道：“小叶、小王，你俩到湖南的市场转了一圈，谈谈你们的看法？”

王正强看了看叶开，“叶哥，你来说吧！”

叶开站了起来，“靖叔、马叔，我和王正强在湖南市场上确实看到国产光碟比走私光碟便宜很多，我们买了些回来，价格我都标在外包装上了，请大家看一下。”

说完，叶开从背包里拿出三十多张光碟，分发到大家手里，等了四五分钟又接着说：“在零售商那里，国产光碟价格比走私光碟便宜六到十元不等，刚才靖能分析我们出货价格只相差两到三元，这说明国产光碟的销量很大，我就讲这么多。”

靖叔和马叔都点了点头，叶开的发言只讲市场，不表态度也是表了态度，说的都是根子的事。

“老马，你谈谈。”

马叔喝了口水，“这半年我没跑市场，对市场的变化不是很清楚，刚才听了大家的发言，这半年市场变化很大，我同意建生产线。”

靖叔喝了口茶，“那就这么定下来，生产线筹建由靖能和马文明负责，另外我还有个想法，生产线与走私的业务分开，生产线按公司化运营的模式开展，合法经营。”