第101章 应急处理（下）

陈波和云涵雨虽然能推测出这背后有雷云资本的影子，却没有证据。

换句话说，即使人家当着你的面承认，说这就是我做的，你又能如何。

谁让花舞现在的命脉掌握在别人的手里。

陆海提议：“陈总，要么咱们从现在开始建立自己的销售渠道，正好你们在羊城开会，应该有不少的渠道商。”

唐韵诗也是这个意思：“我赞同陆总的提议，今后我们的销售工作可以分成两个部分，一部分转移到线下，像传统的经销模式一样，另外积极寻求其他的直播平台。”

陆婷道：“传统的经销模式，我觉得也不好，一层一层扒皮，效率又慢。”

她说完这话，徐萌萌表示赞同，很多时候是这样操作的，总公司下设市场部，市场部又将全国市场分成5个或者7个大区，大区下面又设省级代理，省级代理下设市级代理，市级代理下面又是县级代理。

这些层层代理，都是因为利益聚在一起，最终的归宿，就是因为利益分崩离析。

萧方雅没有发言，她了解韩梦蓝的模式，同样也是设立各地的代理公司，原则上说，和迪亚这种并无区别。

还有很多的省级代理商做大了，不仅代理一家公司产品，而是三家，五家甚至更多，直接就垄断了当地的市场。

初期还好，到了后期，就用市场反过来要挟公司，这种情况往往以公司付出更多的费用点来解决问题。

张玲道：“陈总，我觉得眼下还是要解决产品销售的问题，今天我们断播一天，公司就会压10万支产品的货，一两天还好说，真要等七天八天，不说压货的问题，就是过去的粉丝估计也对咱们没有信心了。”

问题持续讨论中。

陈波在A4纸上不断地来回画线条，这是他的一种思考方式。

看着时间渐渐过去，还没有形成一致的意见，陈波就说出自己的想法：

“首先，我赞同张玲和李曼瑶的说法，当务之急，是要开辟新的渠道，之前我们已经注册了其他的平台，要利用这次的机会，将这几个平台都利用起来。

虽然其他的平台我们没有那么多的粉丝，市场的影响力也不大，可也是临时解决问题的一个方法。

从明天早上开始起，给之前所有曾经购买过我们产品的用户群发短信，将新的平台直播间推送给她们。

为了配合这次活动，云总和唐总，沐总协商，做出一定的让利，我的意思是产品不能降价，但是可以有赠品或者抽奖，具体你们协商，但是最晚明天上午10点钟以前要做出决定，形成文字。

刚好明天上午10点钟，我们公司在会展中心有一场发布会，我会把这个消息一并放出去，既然这个直播平台卡我们脖子，我们干脆就带走这个平台的一部分用户，大家有没有意见。”

这是个临时救急的办法，大家都表示同意，就连萧方雅也也说道：同意。我会积极配合公司的政策。

说完这话，她真的感觉自己此刻才是花舞的员工，并且还是很核心的那一种。

陈波见大家赞同，在视频上说了一句：“既然没有意见，萧方雅做好记录备查。”

“好的，陈总。”

陈波继续：“第二，经过这次的事件，看似对我们不利，实则大家要看到另外一个好的方面。

为啥雷云会卡我们？因为他想入资，想协助我们上市，说明我们花舞有价值，能够入了他们的法眼。

可是为啥要上市，我们是做实体企业的，又不是为了上市圈钱，根本没有必要，所以我们也不会妥协。

另外，为啥迪亚会栽赃陷害，因为他们也想给我们投钱，想要我们的配方，在市场上，我们已经带给这些化妆品巨头足够多的压力了。

只要咱们坚持下去，什么迪亚，什么韩梦蓝，都不能阻挡我们的成功。”

这话说的没错，大家表示认同。

陈波道：“所以这第二步我们要做的是建立自己的销售渠道，这几天，我和云总也见过一些经销商，可是他们的思路和我谈不拢。

经过雷云资本的事件，我决定，花舞还是要建立自己的线下渠道，但是绝对不找代理，而是开直营店。”

这件事，陈波没有和其他人商量过，是他下午刚有的想法。

云涵雨问道：“陈总，这直营店的建设速度会很慢的，并且全国市场这么大，我们要把直营店建立到哪一级城市。”

陈波道：“我们这次玩把大的，我们的自营店，建立到县区一级，每一个县区都可以设立一家，每一家直营店都直接对总部负责。”

唐韵诗道：“陈总，全国这一级的单位可有3000多个。如果都对总部，我们哪里有这么多人来对接？”

陈波道：“我们将在总部建立营销中心，由云总具体负责，唐总辅助，营销中心扩招100名员工，专门负责对接直营店的所有问题。

与此同时，直营店的人选，就让我们之前的用户给我们推荐，每一个县区，设店长1人，员工2人，具体店长人员的要求，云总可以拿出一个方案，最好今天晚上加一下班弄出来，越快越好，即使有遗漏，未来我们也可以再完善。

除店长之外，所有的员工过了试用期，全部与公司总部签订劳动合同，缴纳五险一金，考核也由总部来完成，未来张玲，李曼瑶两个小组的人，可以作为巡视员。

店长人选，即是公司的员工，又是公司的合伙人，房租由公司和店长共同承担，公司承担70%，店长承担30%，公司按照20—25%来给直营店核算利润，利润的40%，归店长个人所有。”

参加会的众人都被陈波这大手笔镇住。

假如真的有3000个县区，每一个地方4名员工，光这薪资就多少钱了？

唐韵诗问道：“陈总，恐怕这么大的开销和动作，我们一时半会儿也无法达成吧，况且我们目前只有口红这一个品类……”