第271章 无人机合作（一）

“天空之城”是大国无疆公司的全球总部基地，这栋远远看去极具科风格的大厦坐落于鹏城南山区。

大会议室内，以孙诗雨为首的东亚诗雨集团方和以汪总为首的大国无疆方分坐两侧，双方正在对东亚诗雨制造研究所的新型无人机方案进行着讨论。

这是一个关于消防无人机系统的整体生产和应用方案。

关于无人机在消防方面的应用不少公司都在研究，现在他们生产的消防无人机在硬件方面已经非常先进了，无论是搭载灭火弹的还是搭载灭火喷枪的，有的甚至已经列装消防部门使用了。

但这些无人机的缺点是都需要专业人员进行操控无法做到全智能，这就意味着一旦建筑物起火需要等消防车辆把无人机给运输过来。再就是即便把无人机给运来了也有可能因为数量不足灭火强度不够导致无法扑灭。

而东亚诗雨制造研究所拿出来的消防无人机方案是全智能的，只要接入网络即可，无需人员进行控制。

能做到这点自然是源于繁星这台量子计算机，她就相当于人的大脑，而在建的贵安新区数据中心就相当于人的躯体，得益于5G网络的低延迟可以对无人机进行远程控制。

新型消防无人机分为两种型号。

一种是载有灭火弹和灭火枪的中大型款，四架为一组装在一个智能箱内，只要选好放置的地方接上民用电源接入无线网络就可以了，这种三防的智能箱一年检查维护一次就行。

一栋大厦或者一个小区可以在不同位置放置多个这种智能箱，因为里面是无人机所以放在楼顶都不影响使用，锁上天台的门也不怕有人偷盗。

销售方会对大厦和小区周边的环境进行扫描存入系统，一旦放置于各处的探测设备发现火情无人机可以立即起飞进行扑救。

根据试验测试，环球金融中心这个规模的大厦从探测到火情到无人机飞抵扑救不会超过两分钟。

另一种是专门为仓库等大型室内空间设计的。无人机比普通脸盆略大，也是四架为一组装在一个智能箱内，不同的是这款无人机投放完灭火弹之后可以回智能箱“装弹”，一个智能箱备弹二十发。如果配备多个智能箱甚至能保证灭火弹的投放源源不断。

这种无人机甚至可以从高层住宅小区的消防通道里飞到起火的楼层进行灭火。

这两款无人机因为都是智能箱存放，所以也可以放在车辆上机动使用，任何一款非封闭车厢的卡车都可以装载。除了使用智能程序自动扑救火灾之外也支持人工操控，主打的就是一个多功能。

之所以别的公司没有提出这种方案在于以下几个问题没有解决。

一是实时探测和智能分析系统。就以现在的住宅小区为例，扫描出的数据存储进去后实际环境并不是一成不变的，可能过两天电网拉了根电线、物业安了个灯杆之类的。再加上起火后环境复杂，无法实时探测到这些危险和处理数据很容易导致无人机损毁。

二是对于火场人员的智能分析。比如说屋子起火后里面的人趴在窗户上求救，这时候可以用机载扩音器让人员让开一个灭火窗口，可那时候人都慌了万一不听指挥这火就不救了么？还得救啊。那怎么在发射灭火弹或者喷射灭火剂的时候如何避开人员就是大问题了。

我们常用的干粉灭火器是严禁对人使用的，会有造成窒息的风险。

三是法律法规问题，毕竟自动驾驶问题还没有解决呢，智能消防无人机的使用也是如此。

但这都不是不能解决的，消防无人机可以使用在工厂、仓库、矿山等人员稀少的地方。还可以出口国外，有很多国家法律法规的漏洞使用无人机灭火不违法的。

而孙诗雨找上大国无疆公司的原因是她有技术、能提供远程智能控制服务，但是没有无人机生产线。

单独建一条生产线不是问题但没这个必要。而对于大国无疆公司来说，消防无人机不过是在原基础上增加一些探测元件和灭火挂载罢了，很容易生产的。

方案很不错，ppt做的也很好，汪总也看了对方带来的实机演示。但他考虑的是这两款消防无人机生产出来之后在复杂环境下还能不能像测试中这样智能，再就是即便达到预期效果市场前景又如何。

汪总知道，别看整套无人机消防系统价格不便宜，但对于一个企业来说就不算什么了。全国多少大型企业、仓储、矿山码头的，哪怕只有很少一部分购买这个系统对于大国无疆公司来说就是一个新的利润增长点。

但是，如果市场判断错误，生产出来的东西卖不出去或者卖出去很少那就赔了。

因为孙诗雨给出的是两种合作方案。

一种是合作模式，东亚诗雨集团出探测和智能远程控制技术，大国无疆公司负责生产、销售和售后，双方按照比例分成。

另一种是代工模式，大国无疆公司按照标准为东亚诗雨集团生产这两款消防无人机，拿固定代工费。

两种方案各有优劣，按比例分成那就是销量好赚得多，销量差或者卖不出去就认赔钱。代工的话利润是固定的，卖的好和你没关系但什么风险也没有。

于是汪总说道：“孙小姐，贵方的方案我这边还需要研究一下，稍晚几天能给你答复。”

孙诗雨知道对方不像自己公司是一言堂，这么大的事要进行内部商议和论证很正常，于是说道：“好的，我等您的消息。”

“那我们的会议就到此结束了？”

“可以。”

“孙小姐，请允许我带诸位参观一下我们公司总部。”

接下来就是正常的参观和宴会了，属于礼节性的社交活动。实际上到了孙诗雨这个层次，像这种消防无人机的单个产品商业合作谈判是没必要她亲自来的。

但这不是顺路么，再说她也想和汪总见个面顺便参观一下“天空之城”，为以后兴建自己集团公司的总部做个参考。