第3章 独家药品

“你好，我是！不知道你是？”

如果是之前，许恒或许还会激动一下，可刚刚上午才接待了三位病人，许氏诊所如今也算是开张了。许恒的心情也淡定了不少。

虽说对于坐诊看病还有些忐忑，可桌子上不还摆放着内科实用手册吗？等下看病的时候就趁着空隙多看几眼。让许恒现在就像个从业多年的老医生一样肯定是不太可能。可要说照本宣科还是没问题的。好歹也是经历了一年实习的人。尽管这一年都在各个科室轮科，内外妇儿甚至包括影像都轮了一遍。东西没学到多少，见识也还是有的。

别不信，这才是实习生的真实状态。对医学生来说，实习就是一个了解临床的过程。真正和医院签约了之后，那才是医学道路的开始。两年的规培下来，才会决定你最终从事哪个科室。在这之前都是皮毛！

男子一听，立刻就露出笑容迎面就走到了许恒的诊断桌前，坐了下来，笑着道：“许医生，你好。我是做药材批发零售的。这是我的名片！”

说着，男子打开公文包拿出了名片递了过来。许恒接过名片看了看，徐建华，银城市恒康医药有限公司业务经理，下面印着联络的电话和手机号码。

“许医生，这是我代理的品种，阿奇霉素！”

徐建华嘴上说着，就已经从包里面拿出来了几个药品的包装盒子。最上面一个绿白包装，看起来如同是东北奶砖一样的盒子。

徐建华继续介绍道：“许医生，这是市中心医院独家的阿奇霉素。百分之百的同款、同厂家。整个银城只有我这里有。0.25g规格的干粉剂。中心医院这种药零售价88元一支，我这里批发价12块！”

“真的假的啊？”许恒有些不明所以，随口问了一句。

徐建华轻笑着道：“许医生，看你年纪不大，你是第一次开诊所吧。刚大学毕业？”

“嗯！”

“我跟你说啊，开诊所也好，做医院也好。那就得要用独家药。这才有利润知道不？那些大医院为啥那么赚钱？市中心医院一年营收3.8亿，靠的是什么？独家技术和独家药品。我知道你肯定进了阿奇霉素，是不是一盒十支的那种水剂啊？”

“进价10块，折合下来1块钱一支。你卖4块！”

许恒心中有些震撼，学到了！这徐建华有些东西啊。

随即竖起大拇指：“徐总你厉害啊！学习了。”

徐建华笑道：“许医生，这种可不赚钱。来个感冒，肺炎的，你打两支，也就能收八块钱。可你要是用这个就不一样了。12块的进价。中心医院卖88块，你就算是卖60吧。同样用两支，你的利润就是96块。用那种你才6块钱利润。划不来啊！”

许恒带着客气虚假的微笑，这笔账他早就算清楚了。好歹这一年实习也不是白干的。虽说是第一次开诊所，可也道听途说了不少。难怪现在医患关系这么紧张呢。难怪都说病不起。原来如此。

就说之前去药材公司进药的时候，为啥业务员推荐自己进感康、白加黑之类的产品，不建议自己进氨加黄敏胶囊呢。原来是这个道理啊。

说白了就是利润。感康2.8的进价，可以卖8块，白加黑也差不多。可氨加黄敏胶囊也就是俗称的速效伤风胶囊。那才多少进价，一盒50板，一板12粒，一板的进价折合下来才一毛五，卖也就是五毛钱。看起来利润比例可能不如伤风胶囊，可架不住数额更大啊。一盒感康的利润足够卖10板伤风胶囊了。同样是十个患者，感康的利润有52块，而伤风胶囊的利润只有三块五！

许恒心中也在盘算，徐建华的话很有道理啊。以阿奇霉素为例。一般的大路货，进价1块，卖4块，百分之三百的利润。不低！

徐建华的这个进价12，卖60块，这利润可就接近百分之五百了。更重要的是，别的地方没有。他算是明白为啥各个三甲大医院有那么多独家药品了。更明白为啥自己轮科的那些个主任、教授、一个个开的都是豪车了。

听说不少主任跟医院外面的药店都有往来。推荐过去拿药，都有回扣！而且，你拿着药方都没用。就只有这个地方有这种药。

“许医生，还看看其他药不。我这里独家的还有胃康宁胶囊。这也是独家药。不是我吹牛，全市就我这里有。一盒24粒，给你就3.8块，这个药全市统一零售价25一盒。”

许恒看了看徐建华，心中也盘算起来，这老小子这么热心，肯定能赚，他绝不会相信徐建华的鬼话。别看他说得天花乱坠，似乎白菜价一样。许恒心中估摸着，这两种药。这老小子最少都有一半的利润。

随即，许恒露出担忧神色：“徐总，我这刚刚开业的年轻人，也没有病人基础。我怕销不动啊。”

这还真不是许恒故意压价，他是真担心。许恒自己身怀系统，医术技能方面他不太担心。可口碑积累也是需要时间的。做医生，尤其是自己单打独斗的医生就是如此。得熬。熬死别的诊所。熬死别的医生，等几十年之后，自己就有名气了。

医生这个行业，向来是越老越吃香的行业。

徐建华笑着道：“许医生，这样吧。阿奇我给你10块，你先进50盒试试，胃康宁我最低可以3.5块一盒给你，你先进20盒试试看嘛。”

“我跟你说，这开诊所不像是在大医院里面。你不仅是一个医生，你还是一个商人。你的会看人。遇到穿着打扮好的，一看就是有钱的那种人，你就得跟他推荐贵的。虽然药效都一样，我告诉你，有些人就信得过贵的。”

看徐建华这么有诚意，关键还传授了自己不少的知识和经验。许恒也有些不好意思了。

想了想，许恒点头道：“徐总，那就按你说的，阿奇给我拿50盒，胃康宁给我拿20盒试试。卖得好。我到时候给你打电话。”

许恒也没有什么不好意思的。自己开的就是诊所，做的就是这个生意。这个时候去谈什么造福民众，别闹了。先让自己活下去，让自己活得滋润一些吧。

“好，我等下就给你送来。”

“对了，徐总，能开票吗？”

徐建华笑了笑道：“必须能啊！对了，老弟你的水在哪里进的？什么价？”

许恒也不遮掩，直接道：“区药材公司啊，500ml的2.1一瓶，250ml的1.8；100ml的1.5。”

徐建华咧嘴笑了笑，道：“以后找我吧。金健的、康源的我都有，100毫升的我只要你9毛，250毫升的1.2；500毫升的1.5。”

“卧槽！”许恒心中一句卧槽。

区药材公司的那个业务员真他妈黑啊。赚老子这么多！