第32章 顾客是要靠争取的
莫小凡在意识到自己的根本问题所在后，踏实多了。
又从茶台下来又拿出了那本《翡翠赌石与品鉴》开始认真翻了起来。
这本书是莫小凡的了解翡翠的启蒙之书。
莫小凡对翡翠场口的了解大多是从这本书里。如果是书里实在没有的知识，再从手机里查询。
一个人沉浸在某件事的时候，时间往往过得很快的。
莫小凡无意之间看了下时间，已经是晚上9点半，也不知道熊浩文去干什么去了居然还不回来。
莫小凡感觉到自己的肚子已经空了，本来想点外卖，但是转念一想，自己来了那么长时间，小区周围的环境依然一点都不熟悉，于是决定下楼去找吃的。
奥星世纪小区是一个周围配套设施非常齐全的小区，莫小凡出了小区的北门，便来到了灯火通明的小区商业街。
街上开满了各式各样的商铺，热闹非凡。
莫小凡看到这个景象有点后悔没有早点出来逛一逛。
一路闲逛，最后莫小凡走进了一家叫做东北饺子店的店铺。
店铺不算大，装修也很大众，但很干净整洁。
由于已经过了下午的饭点，店里面的顾客不多。
莫小凡刚进入店铺，在收银台的老板娘便热情的给莫小凡打了招呼。
老板娘说话的口音带有明显的北方人说普通话才有的儿话音。
“你好，吃饺子吗？我们这里什么馅的都有。”
莫小凡来到收银台，抬头看价目表。
确实像老板娘所说，不同馅的饺子种类很多。
除了饺子外，还有许多其他搭配饺子吃的小菜。
“老板，帮我煮上两份韭菜馅的饺子，然后再给我一盘卤豆腐丝。”
“年轻人，两份韭菜馅的饺子有28个了，你可能吃不完。要不我给你煮一份大份的饺子，有20个。”老板娘友善的提醒道。
“那就听老板的吧，一份大份的韭菜饺，外加一盘卤豆腐丝。”莫小凡接受了老板娘的建议。
“好咧，您稍坐，饺子和小菜一会就给您上来。”
莫小凡找了一张靠墙角的桌子坐下，给自己打了面汤还有蘸水。
过了六七分钟，老板娘端着热气腾腾的韭菜饺子和小菜朝着莫小凡走了过来。
“您慢用，要是味道合您意的话，常来。”
“好的，谢谢老板！”
老板娘走过来的时候，莫小凡留意到她左手上戴着一个翡翠镯子。
色还行，但是种水一般，大概就在豆糯种之间。
这只手镯之所以会引起莫小凡的主意，一来莫小凡现在也在赌石，二来这支镯子上有一个非常明显的裂纹。
镯子上的裂纹应该是老板娘干活时不小心磕碰到的。
看到这支带有裂纹的豆糯种手镯，莫小凡有了一个想法，但是他并没有急于表露出来，而是专心吃着饺子和小菜，他确实饿了。
不得不承认，北方人包的饺子味道是真的好。
不但皮薄肉馅多，馅里面还有汤汁，口感特别好。
也就十来分钟，莫小凡便把桌子上的饺子和小菜外加饺子汤都扫个精光。
“老板，你的手艺真不错，以后一定常来。”莫小凡说道。
老板娘听到顾客夸她手艺好，自然是非常高兴的。
“谢谢，您喜欢就好！”
“老板，我看你戴着支翡翠手镯，不过有些可惜，这支手镯裂掉了。但你一直戴着它，是这支手镯对你有什么特殊的意义吗？”
“也没什么特别的，这支手镯是我老公送我的，戴了好多年了。其实我也想找个机会把它换了，但是一直没遇到合适的。”
莫小凡显然不是第一个问这个问题的人。
老板娘也不觉得奇怪，于是就回答了莫小凡的问题。
“老板，我就是做翡翠生意的。如果老板有兴趣，我可以把我手上的镯子拿到你的店里面给你看看。”
莫小凡也不拐弯抹角，直截了当的和老板娘说了。
这是莫小凡做了多年销售的习惯，有销售机会的时候就问一嘴。
对方有兴趣当然好，没兴趣也无所谓，毕竟自己不损失什么。
莫小凡这么一说，引起了老板娘的一点兴趣。
“倒不用那么麻烦，老板的店铺在哪，我哪天去看看。”
“我这边是做原石为主的，目前没有开实体店。不过也因为如此，我手上的货要比店铺里面的便宜些。毕竟老板你也知道，开店铺也是需要租金的。另外老板可以放心，我这里的货都是有省级鉴定证书的，鉴定证书上的编号通过手机就可以查得到，保证不会有质量问题。”
莫小凡的话说到了老板娘最关心的几个问题。
第一是价格，老板娘戴着的是豆糯种的手镯，自然不可能接受价格太高的。
其次，就是莫小凡拿来的手镯的真假问题。
而莫小凡说能够提供可供查询的鉴定证书，这也让老板娘稍微放心一些。
再有就是莫小凡这人长的一副人畜无害的样子，亲和力又强，许多人都是根据第一次认识的人的面相，来决定是否相信一个人的。
“我老公告诉我，我现在戴着的这个镯子是7600买的。就麻烦老板也按照这个价位帮我找找吧。”
莫小凡听到老板娘说了价格后，就觉得自己和熊浩文的货有戏了。
毕竟老板娘的预算还算充足。
并且不厚道的说，老板娘手上的手镯买贵了，这让莫小凡和熊浩文的货很有竞争力。
“没问题！对了，老板你戴多大圈口的镯子，你还有印象吗？”
“我这个是58的。”
“刚好我这里有一批新货，过两天就到，到时候我拿过来给老板看。对了，我叫莫小凡，你可以叫我小莫，老板怎么称呼呢？”
“我姓陈。”
“好的陈姐，我记下了，留个微信给我吧，我扫你。”
陈姐将微信的二维码给莫小凡扫了。
“可以了，麻烦陈姐通过一下。另外，以后我会常来陈姐店里光顾的。
陈姐的手艺很合我口味。那陈姐我走了，下次见。”
“下次见，小莫。”
莫小凡离开了陈姐的东北饺子店，并没有急着回去。
而是在附近散起步来。
一来莫小凡觉得他以后会在这里住很久，有必要好好熟悉一下周围的环境。
二来莫小凡觉得自己最近缺乏锻炼，又有长胖的趋势了。
所以有必要多走走路了。