第553章 华林国际C馆

莫小凡立即心算了一下。按照昆明的翡翠价格，这一手细糯种飘花手镯的货头可以卖到6千上下一支，而一般点的大概就是4千5左右一支。这家翡翠店铺老板给出了3千5一支的价格，并且还送一支，确实是给足了利润空间。

“谢谢老板，请先收起来，我们再看看！”

虽然生意没做成，不过店铺老板还是笑着说道：“老板要货比三家是应该的。方便留一个联系方式吗？我们家的货更新的快，以后有新货都发给老板你看看。”

店铺老板都说到这个份上了，莫小凡也没好意思拒绝，就给这位老板留下了微信。

随后，莫小凡四人又去看了四五家以售卖翡翠手镯为主的店铺，同种水的手镯给到莫小凡的价格都与第一家差不多，看来这些店铺的竞争都非常激烈，大家价格都差不多，所以服务都很好，主打就是靠回头客来照顾生意。

同时莫小凡还发现，华林国际c馆一层的翡翠店铺，无论是销售手镯的也好，销售雕件的也好，整体的种水都比较一般，基本都是以糯种和细糯种为主，有些店铺甚至以销售低端的豆种为主，销售的翡翠中达到糯化种的都比较少，高过糯化种的就几乎没有了。看来华林国际c馆一层主打的就是一个薄利多销。

“莫哥，我们上六层看看吧，我觉得六层的翡翠档口应该和一层的不一样。”

莫小凡一行人来到了c馆六层，走出电梯，六层完全是另外一种画风。

首先，整个翡翠档口和店铺的装修明显要高大上许多，同时，莫小凡四人远远的就可以看到里面销售的翡翠是绿油油的一片。看来c馆六层销售的翡翠多以高端翡翠为主。

很快，莫小凡就注意到，有好几个主播正在这里和翡翠店家合作直播销售翡翠。

离他们最近的一家店铺里，正进行着一场直播，莫小凡四人站住了，静静地在一旁观看。

“福宝老板，看下这个糯冰种飘花的观音，你喜不喜欢？”

男主播说完，店铺老板就从柜面中将主播所说的翡翠观音取了出来，放在了柜面的一个黑色盒子里面，盒子底部垫了一块白色的绒布。

男主播将翡翠观音取了出来，拿到镜头面前说道：“福宝老板，你看看这个糯冰种飘花的观音。这个观音底子非常干净，水头也很好。你再看看这飘花的感觉，别说你了，我都爱了。多少钱？你等我问问店老板。老板，这个糯冰种飘花的观音多少钱？”

店铺老板拿起手机调出了计算器点了几下，然后避开了摄像镜头，把手机递给主播看，手机上写着1万2。

“什么？3万5？不行，太贵了，这个价格我都接受不了，别说我的客户了。老板，你自己砍一刀吧，狠狠的砍一刀！”男主播虚张声势地说道。

“那么3万元可以不？”店铺老板说道。

“3万？那和没砍一刀有什么区别？我帮客户砍一刀吧，最多2万3！你要愿意的话，我就去和客户谈。”

“2万3，是不是少了点？”店铺老板也开始配合男主播表演了。

“那就算了，我去别家看看吧。”男主播做出一副要离开的样子。

“别忙着走，我就随口这么一说嘛，2万3就2万3吧，哎！”店铺老板显出了一副吃了大亏的样子。

男主播立刻转头，对着直播镜头大声说道：“福宝老板，3万5的价格我帮你砍成2万3了，这已经是老板的底价了，你看能够接受吗？可以呀，谢谢福宝老板的大力支持！今天我就让店铺老板给你发货，附赠国检证书和精美首饰盒一个！其他的老板，你们还想看什么货？我让店铺老板拿出来给你们看。要看冰种果绿底的佛公？是这个吗？没问题！我让店铺老板拿出来给你看！”

“广州的原石带货直播都那么暴力吗？”张薇薇问道。

“应该是每个地方都差不多吧。而且你看，这个男主播他只是出人气，他自己是不压货的，不像我们香玉堂是自产自销。其实，像这样的翡翠带货主播才是目前成品翡翠带货的主流，比较而言，我们香玉堂那种实价出售成品翡翠的直播间才是奇葩。”莫小凡既是回答张薇薇的问话，又像是归纳香玉堂与其他直播间的不同。

“哼！现在是翡翠带货直播大火的时候，等以后这个市场趋于稳定开始收缩，顾客就会知道我们香玉堂直播间翡翠的好了！”张薇薇不服气的说道。

“所以现在我们香玉堂直播间的回头客多嘛，并且凡是购买过香玉堂翡翠的顾客对我们都十分认可。香玉堂主打的是口碑营销，和别人不一样。”

莫小凡一行人走进了一家较大的翡翠店铺，女老板立刻笑着迎了过来。

“几位，想看点什么？”

“我想找一支手镯。”莫小凡回答了女店主的问话。

“是给这位可爱的女士戴的吗？”

女老板首先通过对莫小凡几人的穿着打扮的观察，基本认定这四人是游客。虽然这几个人的穿着比较普通，并不是什么大牌或者奢侈品牌，但是作为经营高端翡翠店铺的老板，对男式手表自然是有相当的了解的，她瞬间就认出了莫小凡左手腕上戴着的是价值几十万的劳力士星期日历型冰蓝盘。随后，老板又将目光移到了张薇薇的高冰种果绿底手镯上。

看见了这两件东西，女老板对莫小凡包包里的实力有个大概的认知了。

“是的，我想找一支尽可能好的手镯。”莫小凡说道。

女老板想了想说道：“我看到这位女士现在戴的手镯是高冰种果绿底的正装手镯。这支手镯非常漂亮，种水和色都是极品，真羡慕这位女士。女士，请问你这支手镯是多大圈口的。”

“54。”张薇薇回答道。

“我们店里面有一支54圈口的高冰种阳绿飘花手镯，请几位稍等，我去拿过来。”

女老板让店员给莫小凡他们倒茶，自己则去了里屋去取手镯。

隔了2分钟，女老板拿着一个精致的首饰盒来到了张薇薇面前，她将首饰盒面向张薇薇打开，一支高冰种阳绿底的手镯出现在大家眼前。

“女士，您看一下这支手镯是否喜欢？”

不得不说这支高冰种阳绿飘花手镯真的不错，整支手镯非常干净纯粹，手镯中没有棉或者其他杂质，阳绿飘花均匀分布在整支手镯的各个地方，起到了非常好的点缀效果。

张薇薇首先将自己的高冰种果绿底手镯从左手腕上取了下来，放在了柜面上的白绒布上，然后小心拿起这支高冰种阳绿飘花手镯戴到左手腕上开始把玩。

莫小凡看得出，张薇薇挺喜欢这支高冰种阳绿飘花手镯，于是问女老板道：“这支手镯多少钱？”