第92章 诡计
叶鹿之低头看了眼郁允安，才想起自己刚顾着找买家，忽略了身后还跟着一个不知情的小团子。
她又抬头看眼前面的农家炒饭。
“如果停下来当然可以卖个一斤两斤，但这样的话能卖出去的东西是固有的。”
“卖东西和城市里推销产品一样，首先要了解行情，其次要寻找买家，然后还要向别人推销自己的产品。”
“而且我们的水果多，一斤一斤地卖，卖出去只会是很少一部分。”
说着话，他们已经走进这家农家小炒，叶鹿之也停止教导，向这家店的店主打招呼。
5分钟后他们又从里面出来，继续往下一家店铺走。
懵逼中的郁允安还是很疑惑：“可是这已经不是导演让我们要卖东西的街道了呀。”
叶鹿之愣了愣，然后冲着他摇头。
“导演只说了抽签抽地点，并没有说我们必须在那一条街道上卖东西，抽到的地点只是我们到达落地的地点哦。”
郁允安回忆起工作人员说的话，眼睛顿时一亮。
“是的哎，安安怎么没想到呢！”
直播间里的观众也微微错愕。
【居然还能这样？不过导演好像确实没说欸！】
【这样的话，对其他三个组是不是很不公平？】
【自己没想到这一点，给机会都用不上，怪谁呢？】
【这是有脑子和没脑子的区别吗？虽然我也没想到。】
【导演组：这个锅我们不背！】
叶鹿之笑了笑，继续教育。
“很多时候我们要懂得变通，要好好理解别人说的话，不然就会思想固化，从而损失很多东西。”
“这就是语文的魅力！”
她的话让跟在后面的两个摄影师，也同样受益匪浅。
只是表情略微有些复杂。
其实导演的本意是抽到哪一条街，就在哪一条街摆摊。
只是没有明着说，恰好被叶鹿之钻了空子！
叶鹿之带着孩子继续走街串巷。
又过一个小时，她根据路人提示的方向，把一些营业销售较大的餐馆和水果店都走完了。
再一次回到原来的街道。
郁允安惊讶地发现，他们之前去过的一些饭店的老板都等在这里！
“妈妈他们”
“他们是来向我们买东西的。”
叶鹿之回了一句，面带笑容地朝他们走过去。
对方十几个老板一改复杂的表情，笑呵呵地望着她。
“说好的让我接手，叶老板您怎么还叫其他人来了？”一个胖肚子的李老板说。
偏瘦的水果店老板附和：“对呀，您这不是骗我们吗？”
叶鹿之笑了笑，对于他们的问题丝毫不慌。
“我们之前只是协商，你们不是也不确定要多少，要不要，我怕多走几趟麻烦浪费你们的时间。”
“这不把你们都叫来了，如果不要的话，另一位也可以接手不是？”
其他几位老板，面色有些微尬。
他们起初答应过来看看的时候，就是因为叶鹿之是个带娃的单亲妈妈生活不容易，而且给的价也低。
都求到这个份上了，当然还可以再往下压压价。
只是现在这么多人在这，大家都想低价拿到货源，难免会被截断。
“你就叫了我们几个吧？”一个人试探性地问。
叶鹿之把随身跟着的保镖叫过来，帮忙把卡车后面的水果都卸下来，摇了摇头。
“还有几个水果店都没来，不过都差不多了。”
胖老板眯了眯眼，“这就是叶老板您的不对，既然要卖东西，怎么能叫这么多人？不诚心啊！”
瘦老板跟着附和：“对呀，而且都是我们这边特有的水果，很常见。”
另外几个老板，也很机敏地附和。
“你出价也贵，我们想收还能收到更便宜的。”
“我们也是看到你们娘俩出来卖东西可怜，才跟着过来，结果你叫这么多人来戏耍我们。”
“算了，我还是看看别的吧，我看2号街也有一个带孩子卖东西的女人，去那看看吧。”
……
【我也觉得叶鹿之这么做有些过分了。】
【可是鹿鹿给的价已经很低了，薄利多销啊！】
【一个个都是人精，他们就是看着鹿姐他们好欺负，才跟过来的！】
【不过这边的水果是真的便宜，樱桃本来30块一斤，这里才15块钱一斤！】
【我也准备让我爸去批发点水果。】
【那鹿鹿是不是卖不出去了啊？可是再便宜的话就很亏。】
……
叶鹿之面对他们的指责并没有生气，而是淡淡地看着他们。
让对方觉得心虚。
也在这个时候，从几个老板的包围圈里挤进一个穿着西装打领带的男人。
“我听说这边低价出售大樱桃？只要12块一斤？我全要了！”
叶鹿之又看了一眼刚才还说得热闹，瞬间就傻眼不乐意的老板们。
转身朝对方点了点头。
“可以，樱桃一共15斤，这边可以复称一下。”她说。
称是用来称猪肉的那种大称，叶鹿之花5块钱借的。
挤进老板圈里的西装男，满脸笑容地摆手。
“不用了，我相信你。我是来进货的，转了一圈，就你这最便宜。就算吃点亏也没关系。”
说着话，他还主动打开钱包掏出两张100。
正要给钱的时候，又看到车上还有其他水果，上前走了两步，眼睛放光。
“你这还有桃子、荔枝、草莓啊，这些怎么卖？看着挺新鲜的啊。”
叶鹿之报了遍价格。
“桃子3块钱一斤、荔枝5块一斤、草莓8块、葡萄的话6块一斤。还有四季豆和豌豆，分别是6块、7块一斤，不讲价。”
男人听到价格后，大手一拍。
“都挺便宜的啊，正好我有个亲戚也开蔬果店，要不然我都要了吧？”
叶鹿之叹了口气，表情十分为难。
“你也看到了，生意送上门的，哪有不做的道理？但是我先叫这几个老板过来看的，肯定要先卖给他们。”
“要不然我再问问？如果他们不要的话就都卖给你？”
郁允安望着这个突然出现的男人，眼珠子转了转，配合着叶鹿之。
“对呀，做人要讲信用。如果他们不要的话，我们就都卖给你！”
也在这时，听到这边有低价水果的其他老板，也带着大钱包纷纷赶过来。
“我们也听说，你们这边的水果卖得很便宜，桃子都要了，能卖给我吗？”
“我先来的，卖给我，我全要了！”
“这么多你们也要不完，要不然我们分分吧？”
……
原先几个指着叶鹿之压价的老板都傻了。
“你到底叫了多少人啊？”
叶鹿之微笑道：“不多，花了点钱让人把消息传出去，你们不买其他人也会买的。”
一听她的解释，还想着打低价的几个老板，哪还坐得住？
“都让开我先来！叶老板，这些桃子按原价我都要！”
“对，懂不懂先来后到啊？”
“这些豌豆和四季豆我要，叶老板做人要讲诚信，既然让我们来，那就卖给我们！”
……
老板们一时间争吵不休，叶鹿之乐呵呵地给他们称重，没一会儿全卖光了。
蔬菜和水果全都卖给第1批来的老板。
共获得734元。
除去租借称的5元，还有另外请员工喊话的50元小费，剩下679元。
后面来的这一批“抢”着要买水果蔬菜的老板，笑嘻嘻地收着5元一句话的小费。
“谢谢谢谢，下次还有这种好事，记得叫我们哦！”
众人一一散去，观众包括跟拍员郁允安在内的所有人，都震惊地看着欢喜数钱的女人。
“安崽，你妈妈好……6啊！”陈骆说。
伍良才点头：“我也觉得，现在距离散场还有两个半小时，太快了！”
【万万没想到，叶鹿之还有这种操作！】
【但不得不说，他们这一组确实是卖得最快的，第1名无疑！】
【可是我觉得亏了，好便宜啊。】
【薄利多销吧，隔壁夏桂香那一组，25块的樱桃，好多人嫌贵看一眼就走了。】
郁允安也懵懵地点头。
后面这一批老板过来的时候，他就疑惑，这些人明明不买的啊。
现在突然明白了。
这应该就是爸爸以前经常说的营销和推广！
不对，原来的人本来就想买，但还想压低价，但看到又有人过来以原价买，就有了危机感。
妈妈这是欲擒故纵？！！
郁允安小小的脑瓜大大地震惊，难怪爸爸说妈妈是个很厉害的商人，可惜她不喜欢买东西。
突然间他又纠结着，两条短短黑黑的小眉毛皱在一起。
叶鹿之数完钱，敏锐地察觉到，低头蹲下来和他平齐。
“安安不开心吗？”
郁允安摇头，“我觉得我们便宜卖出去好多，还要花钱请别人来演戏，亏了。”
叶鹿之笑了笑，原来他想的是这个，而郁允安的问题也是其他观众的疑惑。
叶鹿之轻声细语地为郁允安解释。
“可是安安，这里是水果之乡，有很多水果，如果今天卖不出去，那放坏不是什么也捞不着吗？”
“而且现在我们的水果都卖出去了，是第一名。”
“把它卖完，才是我们的目标，两头捞只会得不偿失。”
“像这种花一点点小钱请人帮忙，换来更大的利益，才是我们商人应该做的。”
水果在这里属于盛产作物，卖不出去就只能喂鸡喂鸭。
况且，他们是和其他三个组比。
另外三个组不懂行情，又不愿意低价售卖，而他们这一组实际上以最低的价卖出去，最后也会比他们的收益远远高出很多。
卖出去、卖完、比过其他组。
才是他们的目的。
郁允安点头如捣蒜，“我明白了，低价卖完，不给其他对手留活路！”
叶鹿之：……
【哈哈哈哈，安崽是要笑死我吗？】
【你妈妈明明不是这个意思！】
【但不得不说他们组的营业额确实是四个组最高的，高出了十几倍哎。】
叶鹿之带着郁允安到附近的地方找了个小饭馆吃饭，顺便重新给他梳理了正确的卖蔬果理解。
天比较热，又买了一箱冰棍。
她、安安，两个跟拍员每人一根，其他的分给了保镖。
共花费69元，还剩610元。
“妈妈，我们现在回去吗？”
叶鹿之对着他笑了笑，“想去学习一下其他几个阿姨和哥哥妹妹们是怎样的卖水果的吗？”
郁允安的眼睛眨了眨：“想！”
【乖，听话咱别去！】
【说实话，除了鹿姐和夏姐抽到的地方，另外两条街我是无法下腿。】
【哈哈，这是去看热闹的吧？】
“不过去之前，安安需要答应妈妈一个要求，我们不能把已经卖完的事告诉他们，不然会让他们分心的。”叶鹿之又说。
“好！”
10分钟后，他们先来到夏桂香所在的街，剩下的是重量大的榴莲，还有一些昂贵的水果。
当夏桂香问起的时候，叶鹿之和郁允安欲言又止地叹气。
她明白情况，想来他们所在的地方都是卖水果的，肯定很难卖，也没再问话。
10分钟后又来到顾嫣然所在的街道。
得知要穿过一片卖鱼的地方，在对面的街结尾，直接去了下一条街。
但在街口被堵住，围了一圈的人。
“妈妈，我好像看到林阿姨和司逸凡了！”被抱起来的郁允安说，“他们被人围住了！”
叶鹿之刚把孩子放下来，旁边就风似地跑过去一个拿着鸡毛掸子的妇人。
另外还有几个男人也朝围着的人群跑去。
“咦？他们怎么好像要打架的样子？”郁允安好奇。
两个跟拍员也摇头。
陈骆：“等我在群里问问。”
他的话刚说完，围观圈扩大，并且从前方传来一阵噼里啪啦的暴躁骂声。