第234章 锊清目标

这次茶会成为了双方之间友谊的开始，张明杰就一句话形容：“这人挺好相处的”

王志勇的想法是：“这人，年轻有为，前途不可限量！”

当然客户关系，销售的事项如鹭江航空，鹭江建设，具体的合同信息还是让洪荣辉去维护吧，自己就不去操这个心了。

通过一个月多月的外部的客户调研，和自己的想象，张明杰决定核心还是做私有化的会议系统，SdK用第三方的，内部组建一个初步的团队，开始进行一些前期的工作。

新的一批应届生也到了，人力资源部也补充了不少人，公司直接到两百多人了，直接又租了两层办公室，好在这个租的还比较顺利。

为什么说是自己的想象目标呢，因为没有得到市场的验证啊，三个臭皮匠，一起想的。

那三个臭皮匠，就是张明杰，秦园，谢宁台了。

目标用户也想清楚了，就是销售给那些已经用快格网络公司办公的系统的客户，那些客户很多都在用视频会议系统，但是系统明显开始老旧了，都是一些国外的设备，要是全换新的，价格非常贵。

所以现在市场的存量客户很多，他们想换一套相对便宜的国产化视频会议系统！

这个就是机会，打开市场的突破口！

做兼容性，自己开发的视频会议系统，能兼容性第三方的设备，支持简单的线上开会，能远程放映ppt就行，其他的增值功能，什么录播，直播，语音智能翻译，以后再说吧。

服务硬件没有，要去选供应商，总不能自己造一个硬件服务器吧。

终端摄像机设备没有，要去选供应商，总不能自己造一个摄像机，自己也没有工厂啊。

让市场选择了几家供应商，咱去谈谈，国外的厂商有戴尔，惠普，国内厂商有联想，华硕等企业，一一咨询过去，但是答复不是很积极，就网上给了一份报价单，看了也没有多少优惠，再问，都是说到企业那边在面谈。

得了，咱又得出差去深圳了，这次跟秦园一起去吧，看他天天搞测试，很疲惫的样子，就当去散散心了。

毕竟买哪家服务器都是买，还选择个大品牌，无非前期就是多花点钱。

秦园一听，这去采购啊，那咱是妥妥的“甲方”啊，那这趟出差，必须得跟张明杰一起去深圳啊。

到了深圳，这叫期望越大，失望越大，和几家厂商谈下来，人家兴趣都不大，因为张明杰的一个诉求，就是定制化品牌，在服务器启动之后，要打上“快格网络”公司的印章。

人家一听，你一年不到一百台的采购量，也就两百万的单子，丝毫没有兴趣啊！而且这个是还强的需求，不可能更改的，对方的销售直接就撤退了。

这把张明杰和秦园郁闷的，人家不都是说当“甲方”最好啊，吃喝玩乐一条龙服务！

两人一看，自掏腰包去吃喝吧，在美团上看了下点评，随便选择一家评分相对高的餐厅，应该性价比比较高。

两人直接过去，选了个小房间，点菜，吃上。

秦园道：“你看，咱这万能的视频会议系统，第一步最简单的采购服务器，还被卡住了”

张明杰道：“我也没有料到啊，这一百台的采购量也不低啊，可惜大厂看不上我们啊？”

“那咋搞，咱提升下采购量，两百台？”

“没用，你看对方销售的意思，要想定制化，起码都一千万的采购量，还得连续几年都是这个量，咱们也没有这么多钱啊，何况我们刚做，万一都砸在自己手里咋办”

“是啊，风险太大”秦园自斟自饮的回道。

“要不然我们再看看，其他不知名的企业，估计会搭理我们这种定制化的需求”秦园补充说道。

“目前好像也只能这样，但是我的担心是，小厂生产的服务器硬件质量肯定一般，再加上我们第一次做的垃圾软件，两个一个结合，那做出来的视频会议系统，还能用吗？”张明杰担忧的说道。

“那也总比没有的好吧，死马当活马医吧，咱再找找国内的服务器硬件供应商”秦园道。

张明杰打开国内供应商的名录，看了，基本都是吹牛打广告的多。

看到一个服务器硬件供应商，号称业绩一年十个亿，一看他们公司的老板年薪不到十万，还有一堆官司，这种小企业，就是市场的毒瘤，专门坑人的。

另外一家服务器硬件供应商，号称全部自研芯片，性能业界领先，一细看服务器的零配件，基本都是采购，就是一个服务器组装厂，何来竞争力啊。

两人喝了一会酒，打算回酒店躺着吧，这跑了一天还挺累。

好在深圳有很多这样的服务器组装厂，选了几个，明天在去拜访下，潜在的供应商。

前台付了钱，路过大堂，看见拐角，一个妹子独自坐在那里，还点了一桌子的菜。

妹子在那愣愣的发呆。

“失恋了？”张明杰第一个想法，抬头看着秦园，

说了句“嗯？”，张明杰的意思是，你上去找那个妹子聊骚啊，正好现在没事干。

闲着也是闲着，你好好把握机会啊。

秦园那是借着喝酒的劲，果然去了，张明杰呵呵一笑，让他去吧，然后在微信上给他留言道：

“今晚开销，我个人请你了！”

秦园当然也没有回这个消息，估计正在在撩妹呢，张明杰则自己打车，回酒店去了，然后去跟江语梦微信视频聊天去了。

结果等了大半夜，秦园还没有回来，也没有回信息。

“这么快，和这个妹子去过夜了，秦园，你这厉害啊！果然没有白来一趟深圳”张明杰暗暗笑道。

但是一想，明天还要去和供应商谈判呢，秦园你这夜不归宿的话，我自己一人去，有点心虚啊。

虽然哥是见过大场面的人，但是难免，心里还是会发虚的！

哎呀，真是要误我大事啊，秦园！

不管了，我自己先睡吧，刚要躺下，一阵敲门声而来。

这大半夜的，谁来？不会是“仙人跳”吧，也不对啊，这是五星级酒店，治安也不会这么差的。

正在犹豫之中，秦园叫道“张明杰，别睡了，起床吧，有好事告诉你”

张明杰见是秦园的声音，赶紧起身，心里想：“能有什么好事，也给我带回一个妹子？”

开了门，一看，秦园还真带着一个妹子！