第248章 中短期优势

“我能理解，当年我也有这段精力，一心就想做好一件事，那行，我就让她找你的江语梦”

“那记得给我打个折扣啊”

“你这小子，我能不给你优惠吗，按公司的员工价给你”

“那到底是多少？”张明杰，贼笑道。

“走吧，你说了，又不算”王志勇，直接下了逐客令。

因为他也要去开会了，没有时间跟张明杰在办公室，闲扯淡！

第二天回到办公室的时候，洪荣辉说安卡汽车的事情，对方钱已经付了，我们要去实施部署了，但是这个只够成本的，没有赚钱啊。

张明杰把苏洪，叫到了办公室。

张明杰跟他俩说道：“把办公系统，跟安卡汽车公司的系统，深度绑定，就是让他们，想把我们换出去的成本特别的大，其次，这次我们免费送一些会议系统给他们用，让他们能开个十几人的在线会议，等他们用熟悉了，那二期工程，咱可就要收费了”

洪荣辉道：“妙计啊，这样，后面他们可是跑不了的，苏工，你这个技术大佬，应该没有啥问题吧”

苏洪道：“可以的，没啥问题，我看过他们的系统，很多都是第三方厂商给他们做的，乱的很”

张明杰道：“所以，我们的定位不能是第三方小厂，我们先搞定那些小厂的方案，我们要做好全部切换他们准备”

苏洪道：“啊，还要切换他们的系统啊”

洪荣辉道：“应该没有这机会吧，他们的人，可喜欢搞这些歪门邪道了，拿回扣，巴不得供应商多呢”

张明杰道：“你不要急嘛，最近安卡汽车，不是要上市吗？我就不信，这些厂商，堆砌出来的信息系统，没有故障，多故障几次，嘿嘿，他们就慎重了，等发现，只有我们能搞定的时候，价钱，还不是我们说了算”

苏洪贼笑道：“这个好啊”

张明杰道：“这样，你知道要做好准备了吧，别老想着，把项目交付了，就完成了，我可是布局的是大棋啊，别耽误我的事，何况，他们上市融资那么多钱，花的完，咱干嘛不去分口汤喝喝”

苏洪，洪荣辉两人都笑了起来。

没错，要等机会，猎人要聚焦目标，一击必中！

上次在鹭江地铁招投标的时候，张明杰就能感觉到我们的我们的售后，还是售前在技术体系上不行，问题答的不专业。

尤其是跟美为达达公司在竞争的时候，他是可是业界的第一大厂啊，人员的素质，还是客户关系都做的非常好，尤其是技术专业性，给人的感觉就是靠谱。

何况美为达达，还是国内最大的通信设备制造商，手机制造商，跟他打价格战，还是技术战，都是不明智的选择。

所以要打的话，只能走差异化竞争，在不同的赛道上，做局部竞争优势。

就跟淮海战役一样，明明国民党的军队占数量优势，但是处处被解放军包围，这个就是局部优势。集中优势兵力，围歼一个个山头目标。

张明杰就搞出了个认证体系，尤其是售前和售后的人员，初级，中级，高级，专家级，四个级别，分别设置理论考试，动手实验考试。

尤其是动手实验，研发人员要出题目，售前和售后的人员，能给出解决方案，能排查出问题。

然后给不同的级别，额外加薪资，一千到四千元，以此激励员工都去通过认证考试。

没有人能顶的住，这额外的每月三千块钱，免费加薪机会吧。

四千就先别想 ，毕竟是专家级的，那个认证难度很高，大部分的人都是奔着中级，和高级认证去了。

当然也设置有效期，分别是一到四年，证书到期，自动失效，需要重新考试认证。

这样可以避免，一经认证，就躺在功劳簿上，在It行业，那技术可是更新很快的，所以必须得让员工，保持着不断的学习。

经过这个政策一颁布，明显公司内的员工，搞音视频认证的，开始多起来。

因为张明杰并当是只限制了研发人员不能考，其他部门的人并没有限制，谁去考这个认证。

结果一些人力资源的，行政部的人也去考认证了。

张明杰也不阻止，只要你能通过认证考试，我就每个月，就按照激励的标准给你发钱！

感觉吃了大亏，实际是把公司的技术氛围带起来了 ，任何一个客户来的时候，前台人员都能给他介绍一些音视频会议的知识！

后面在秦园的建议下，这样圈子还是太小，要搞到市场上去，尤其是大学校园去，让更多的人，了解我们的认证体系，这样通过初级认证的人，我们在校园招聘的时候， 优先录取！

张明杰拍着秦园的肩膀说：“你真的是，我的狗头军师！”

然后在校的大学生，开始学习快格网络推出的，视频会议系统认证考试。

服务器直接部署在阿里云的服务器上，免费给大学生使用，前提当然是你得注册，和实名认证。

快格网络也把这个政策推广到代理商那，代理商只要你的员工，有通过这个认证考试，有一个算一个，就是给你补钱，也按照这个标准执行。

当然每个代理商都有一个上限值，你的销售额一年一千万，你的上限就是补贴你员工十万元，是直接发到代理商的员工手上，防止代理商直接吃掉了这个钱。

当然也给代理商一定的优惠，总之目的很简单：在这个视频会议行业里，快格网络要制定标准，让更多的人认可这个标准。

如果要是快格网络是大公司，当然可以从上往下去推标准，但是，当前明显，张明杰的快格网络公司，没有这个实力。

所以还是采用，农村包围城市的战略，让用的的人多起来。

后面的快格网络公司，一直用的这个政策，每年都派技术人员，到不同的高校，去做免费的技术培训，给各个大学送免费的服务器。

要的就是，这批大学生毕业之后，习惯了快格网络的视频会议系统，再用别的家，不习惯！

那么这批大学生毕业，走向工作岗位，走向公司的高层，那么在采购，购买视频会议系统的时候，会买谁？一目了然的是！