第282章 谈判

很快两人离开了会议室，徐艺玲的助理小王留了下来，让酒店服务员端上茶水，然后就在会议室的门口站着。

宋峰道：“张总，初次见面，幸会幸会了，你们快格网络发展势头不错啊”

张明杰道：“宋总客气了，跟你们公司合作，还是不错的”

张明杰就觉得这个宋峰名字好啊，顺丰快递得了，只是又不好意思笑。

宋峰道：“一起发展，一起进步，相关的资料信息呢，我也看过了，你们公司这次的采购量确实挺大的，但是离我们的VIp客户单，还差了不少”

“怎么说？”

“至少两个亿，我可以给你打个九折”

“哈哈，我现在可没有那么多钱付你”

“你可以，按项目交付进度付款，两年内交完，也是可以的”

“两年内，我卖不完，怎么办？”

“你对你们公司这么没有信心，我看你们的会议系统挺不错的，我都想买一套，你们这个来毛利润都百分之一百了，找我买一台服务器就三万，五万的一台，你们卖出去的时候，我看都到十万一台了”

张明杰笑道：“里面很多研发费用的，还有售后维护成本，代理商的一些折扣，都是需要钱的，不像你们，卖给我之后，硬件售后成本很低的，软件升级维护很大的”

宋峰道：“可以理解，但是我们公司这几年发展也很快，需要业绩支撑，我们也进行了大量的研发，都是钱啊”

张明杰道：“自主研发，才有机会，你们的国产化芯片使用怎么样了”

宋峰道：“难啊，你懂的，采用了国产化的芯片之后，我们的服务器性能下降很多，稳定性也下降，很考验我们服务器厂商的整合能力”

是啊，目前国产化的芯片技术水平，还比较低的。

秦园微微皱眉，思索着说道：“宋总，国产化服务器的市场前途如何呢？我想进入这个领域，竞争压力可想而知。”

宋峰轻轻一笑，神情自信地回答：“秦总，我对国产化服务器的市场前景非常乐观。随着国内科技实力的不断提升，我们的技术和产品质量也在不断提高。而且，国产化服务器在安全性和可控性方面具有明显优势，这是我们与国外品牌的差异化竞争点。”

秦园听后，眉微笑着说道：“是的，我们的研发团队一直在持续创新，不断提升产品的性能和稳定性。而且，国内市场对于本土品牌的认可度也在不断提高，这为我们创造了更多的机会。”

宋峰点头赞同地说道：“没错，我们还可以通过与国内企业的合作，加强产品的整合和生态链的建设，进一步提升我们的市场竞争力。同时，我们也应该注重品牌建设和市场推广，提高消费者对我们产品的认知度和信任度。”

两人交谈不错，至少在张明杰的眼里，宋峰这家伙，对国产化的信心还比较足的。

因为在今年张明杰和谢宁台的几次调研，和讨论下来的结论就是：

国产化服务，前途不错！

国家要想不被国外限制，就必须支持国产化服务器，包括软件和硬件。

所以张明杰就想到，要先布局在国产化服务器上，既然宋峰的通德制业公司，也这么看好国产化，跟他合作，是最好的选择。

原因是通德制业公司有了一定的技术积累，虽然当前产品质量不怎么样，但是价格卖的便宜，能当大爷一样伺候着快格网络公司。

因为其他公司，就不会买通德制业公司的国产化服务器，至少今年是这个结果！

两人扯了一会，还是绕到原来的主题，这次的采购单问题。

宋峰是不让步的，说是公司的规则在那里，他虽然是老板，也不能坏了规矩，两个亿的合同单才行。

张明杰见他态度如此坚决，也不好勉强，就说再采购三千万的国产化服务器怎么样。

宋峰到是笑了：“不瞒你说，你在过半年再买，当前服务器不稳定，我不想坑你，我们的研发进度，我也知道的，你的视频会议系统在这个服务器上运行的，你的麻烦会很大”

张明杰没有想到，宋峰会说出这样的话来，有点吃惊，至少在他的心中，宋峰的形象是高大了不少。

而实际上，通德制业公司，也没有采购多少国产化芯片，他就没有三千万的货，他也小心翼翼啊。

国产化服务器，是块大肥肉，但是没有那么容易吃到的。

两人聊了一个多小时，张明杰一看，今天是没有啥结果的了，就道：“那今天，就谈到这里了，两个亿的采购情况，我回去再研究下，过几天在给你答复”

宋峰道：“行，静候张总佳音！”

两人就离开了会议室，各自归去。

到酒店的时候，秦园已经在那里了。

秦园道：“怎么样，是不是没有谈妥？”

张明杰道：“你怎么知道？”

“看你的表情，就知道了，哭丧着脸！”

“靠，我有那么不开心吗”

“是的呢，徐艺玲跟我说了，估计你俩谈不成，宋峰也是按规矩办事的人，说白了，也有点死脑筋，两个亿才有九折的优惠！”

张明杰道：“是啊，他把总价报高一点，再来打九折不就行了吗？”

“人家不是跟你一样吗，不想搞搞套路，价格高一倍，再给你打五折？这样的销售手段，你不是也挺反感的么”

“说的也是，做生意嘛，尤其是大生意，多一点真诚，少一点套路！”张明杰感叹道！

“那现在，咋搞？”秦园疑惑道。

“明天回鹭江，找谢宁台，在商量下，我们今年到底能预期卖多少，我看外面第一个季度卖了五千万，按照这个势头，卖两个亿是有可能的”张明杰缓缓说道。

秦园道：“那怎么搞，压价的话，人家不一定理我们啊”

张明杰道：“算啦，明天去天达公司聊聊，那个销售经理欧阳莹听说长的不错，明天主导?”

秦园道：“算啦，我就不去了，你去就行了，我把这两天的资料总结下，发给谢宁台看看”

“对美女不感兴趣了？”