第15章 达成合作
江言倒抽一口凉气。
“五两？”
原本以为能卖个五百文一斤就不错了。
没想到刘寻有信心把冰糖卖到五两银子一斤。
回过神来江言缓缓开口说道。
“我想以后把糖交给刘老爷来销售，
不管刘老爷能卖多少，咱们六四分账，成本其他都算我的，如何？”
“以后？先生是说能长期供货？”刘老爷眼睛一亮。
“可以，我负责供货，刘老爷的店铺负责销售，不过销售方法要改一下。”
江言说道:“可以先拿这两块样品分别在省城，郡城店铺展出几天，再雇一些人，假装非常想买，时不时就跑来询问什么时候开始售卖。”
“先造势，可以稍微夸张一些介绍，比如有美容养颜啊等功效，尽量让更多人关注到冰糖。”
“等到开售第一天，迅速自己人买下，让他们感觉商品非常抢手。”
然后每隔两天开售一次，每次只卖十斤，每人限购一斤，营造出极为稀有的假象。
先坚持一段时间，等到商品名气彻底打响，再逐步加大出售量。
至于最终价格，刘老爷可根据商品火热程度自行定价。
等江言说完，旁边的刘风兄妹二人一脸懵逼。
刘寻倒是大概听懂了，细想了一下。
“物以稀为贵”，觉得江言说的销售方法甚是可行，不禁对江言竖起大拇指。
“没想到先生除了才华横溢，连经商也是独有一套啊。”
后世的饥饿营销，虽然会引起一些人的不满和谩骂，但谩骂的人越多，东西热度就越高。
但只要东西够好，依旧会有很多人买单。
随即江言说道，咱们的任务就是要营造出一种，好货供不应求感觉。
“好，就按先生说的方法做。”
哈哈哈哈
随后刘寻就命家丁拿来纸笔，当场写下合作契约，一式两份，双方各执一份。
六四分账他只管销售的话确实算能躺着赚钱，只要东西够好就不愁没有人买。
最近几年刘寻的商行也不太好过，在省城，郡城的一些商行联合打压下，他的商行生意也大不前了。
他正急需一款爆款商品来挽回丢失的客流量呢。
两全其美，何乐而不为？
想到商行可能要再次恢复以前的繁荣景象，刘寻高兴的嘴都快合不拢了。
“好了，既然合作谈好了，那我也就先告辞了，再晚恐怕回不去了。”江言说道。
“诶……先生好不容易来一次，天色已晚，夜路难行。”
“为安全计，先生还是在家中歇息一晚，明日再走可好？”
刘家父子二人当即挽留。
刘芊也想出言挽留，但张了张嘴还是没好意思说出来。
“初次见面就如此麻烦刘老爷，这怎么好意思？”江言挠了挠头说道。
“不麻烦，区区小事，我已令下人备好酒菜，晚上咱们好好喝几杯。”刘寻说道:
“只是你这一口一个刘老爷，听着太过生分，
你与小儿是同窗好友，我又是长辈，这样吧，你就叫我刘叔，如何？”
“那晚辈就恭敬不如从命了，多谢刘叔！”江言对着刘老爷恭敬的行了一礼。
“好…走，吃饭去！”说完刘寻就拉着江言走了出去。
兄妹二人也高兴的紧随其后。
江言也准备好今晚留宿客栈，这个点，牛车早就回去了，自己走回去怕是得到半夜了。
只是家里的小姑娘让江言有些放心不下，不过出来之前交代过了，如果回不去，小姑娘要是害怕就去叔婶家住一宿。
几人坐在餐桌前闲聊了一会儿，下人们开始便陆陆续续把饭菜端上桌。
刘芊想坐下一起吃，却被刘寻喝退了。
“平时你顽皮就算了，今日有客人在，你一个姑娘家家的成何体统，去和你娘一起吃。”
刘芊委屈的拉着刘老爷撒娇道:
“哎呀，爹爹，江言哥哥不会介意的，我们在江言哥哥家都是一起吃饭的。”
“江言哥哥说一家人这样吃饭才有气氛，您就让女儿一起吃嘛。”
刘芊一双大眼睛水汪汪的仿佛下一秒就要哭出来一样。
刘老爷没有答话而是看向江言。
明白了刘老爷的意思，江言点头说道:“刘小姐说的没错，刘叔你就让她一起坐下吃吧。”
得到江言的答复，刘老爷转头看着可怜巴巴的女儿说道，
下不为例，除了江言在这的时候可以，换其他客人在，你还是跟你娘一起吃。
“好的，谢谢爹爹，谢谢江言哥哥”，刘芊当即眉开眼笑。
席间，刘家父子和江言推杯换盏。
很快三人都喝大了，直接趴在桌上乎乎大睡起来。
只有刘芊双手托着下巴，呆呆的盯着江言的脸看的出神。
小声嘀咕着:“江言哥哥长的真好看呀。”
“看着看着，刘芊小脸不自觉的红了。”
……
等到第二天一早，江言醒来时发现自己在陌生的房间里才想起。
昨晚在酒桌上，同刘寻父子痛饮，最后连怎么来这房间的都不知道。
江言赶紧起床洗漱，吃过早饭后匆匆和刘寻道别。
在城里找了一家卖锅碗瓢盆的杂货铺，向老板说明自己要定制物品的意图。
老板带着江言找到了烧制陶器的工匠。
江言现场画了一张图，锅口按照前世泡菜坛口的设计，便于盖上盖子加水就能完全密封。
盖子上有一个突起两三公分的圆形孔洞，另外大小要求至少要能装二十斤水。
随后又画一段两米长，三处弯折的水管，要求拇指大小，要能和锅盖上突起的孔洞能连接的严丝合缝。
另外还要十个非常厚实的陶碗。
工匠表示，锅和碗没问题。
只是这水管自己也不知道能不能做出来，只能尽量尝试。
江言交了一两银子订金后走出店铺。
想了想，还是决定去夫子说一声，以后就不来上学了。
随后便往刘夫子学堂走去。
此时已是半上午了，学堂正在上课，还有一个多小时到午休时间，江言就在外面等了一个多小时。
见刘夫子出来后，迎了上去，行了一礼，跟着刘夫子回到他住处。
刘夫子有些不满的率先问道:
“家里有什么事耽搁了吗？怎么现在才来，还有昨天怎么也没来？”
江言不紧不慢的郑重行了一礼说道:
“多谢先生这两年半来的教育之恩。”
“我今天来是跟先生道别的，以后就不来读书了。”
……