第119章 地震

去往会议室的时候，过道里的空调温度显然比总裁办公室要低一些，谢语澈没走几步就忍不住抱拳咳了一阵，原本清冷隽秀的脸上逐渐染了一抹绯色，沈垣见状立即伸手在他背后将风衣紧了紧整个人都被揽进臂弯里，这边的动静不大不小引得永鑫的姑娘们纷纷侧目……

——沈助理好man啊！！！

——小少爷简直是身娇体软易推倒的典型啊！

——母爱泛滥了怎么办？好想rua一rua这么好看的崽崽啊！

——哪个大胆的姐妹愿意上前一试啊？！

新上任的财务总监林乐也不能免俗，忍不住站在原地等谢语澈和沈垣过去好久才在郭建明的催促声中回过神来。

她心虚地拿眼角的余光偷偷去打量，好在郭总是个心大的，只当她是初来乍到，出于礼貌和尊敬才在原地等候没有挪步。

会议一开始主要围绕永鑫公司的成本体系建设各个节点问题展开讨论，由于前期谢语澈带领团队准备工作充分，除了有个别审批顺序略作调整外，基本没有太多改动。

林乐也没想到，自己第一次参与制定的完整体系建设居然这么顺利。

采购部经理董友武和销售部经理云涛对视一眼，满是不屑地看着这个初出茅庐不知天高地厚的年轻人，此刻正意气风发地和左右谈笑风生。

董友武从鼻腔里轻哼一声，旋即起身上台递上了自己的报告。

这是一则硬生生被谢语澈拖了一个月之久的液压产品生产线外包计划，趁着灵山公司向永鑫铺天盖地投放订单的机会，公司目前的工人显然已经无力顾及技术质量要求严格的液压产品线生产。

董经理给到的理由是：与其耗费大量人力物力扑在一条产线上，而且无法满足订单交货期的需要，不如将这部分生产线外包。

董经理很贴心地介绍了一家当地液压件知名品牌生产商，且价格公道。

每套出厂价元，而永鑫自家液压生产线光直接成本就要8000元，再算上设备的固定折旧和摊销，该产线分摊的管理人员工资合计每套至少需要再增加4000元的成本。

这样一来自制一套液压件成本价就高达元，远远高出从品牌商采购价元。

董经理总结道：“既然今天在座的都是讨论替永鑫节约成本的，那么本着成本效益的原则，是不是也应该认真考虑下我的建议呢？”

说完，目光若有实质地锁在了谢语澈身上。

林乐看得心头一颤，在接收到谢语澈眼神示意后，皮笑肉不笑地接过话题道：

“首先要感谢董经理给永鑫提出的建议，为此我也花了几天时间很认真很认真地考虑了一番，当然这里还有一些资料是从仓库和车间那获得的，结合您那边的数据，我分析了一下，得出一个结论。”

林乐扫了董友武一眼，又叹了一口气，说道：“哎！不说也罢！”

董友武被林乐这丫头片子扫得浑身炸毛，嚷嚷道：“哼！故弄玄虚！什么结论，不妨说来听听，让大家参谋参谋。”

林乐面露难色道：“啊这……”

董友武激道：“怎么？不敢说？”

林乐摆手道：“不是不敢，我是怕说出来，待会董经理要下不来台。”

董友武一副志在必得的模样，趾高气昂地喝令道：“说吧！我倒要看看你能说出什么花来！”

林乐狡黠地看了一眼谢语澈，说道：“呃，诸位经理，如你们所见，花我是铁定说不出来的，要是说点别的，我还真有一些有意思的东西要和诸位分享。

事情的起因大家也都看见了，董经理极力推进液压生产线外包，并给出了具体的可行性分析数据，看起来的确有理有据。

可经过我缜密的分析之后，我惊讶地发现我们公司采购部门的董经理竟是个不折不扣的半吊子，而且十分不专业。

数据罗列看上去一套一套的，的确能唬人，可是真正有用的却没几个，稍有不慎就要被他带进沟里了。

到最后董经理作为采购部经理自然是不会亏着了，这个大家应该都懂的。

真正吃亏的，却是永鑫和在座的各位！”

此话一出，会议室里一阵唏嘘，大家早就知道液压生产线外包计划一直被谢语澈压着不批，却没想到这背后竟还有董友武的小九九在作祟。

他们要是不明就里，稀里糊涂地跟着姓董的后面瞎附和，那最后真的吃亏了，找谁说理去。

销售部经理云涛此时也已经坐不住了，忙开口道：“林经理说话要有依据，这是公司高级别会议，由不得你信口开河！”

林乐轻哼一声，调出了液压生产线外包的风险评估报告。

报告指出：账面显示自制成本每套元中有8000元是与生产产品数量相关的直接成本，另外4000元则是厂房设备等固定耗费，即便生产线外包，这部分固定耗费也不会应此而减少，所以自制液压件单位成本只能按照8000元每套计算，这与外购元每套相比，可以节约2000元每套。

另外，不知道大家注意到没有，液压件的后续维修费是不包含在采购价里面的，将来一旦发生维修将进一步增加成本，这是其一。

其二：外购产品有其自身不可避免的客观风险存在，比如：采购产品的质量能否保证？

液压件属于船用设备的核心产品，有严格的质量体系，永鑫自制液压件这么多年，有着成熟的生产经验和完备的质量管理体系，质量必然是有保证的。

再者，由于外部市场不可控和机会成本等因素的影响，势必会导致外购液压件的成本定价可能趋向不合理。

基于此，重新选择新的液压件替代商可能引起物流供应商的重新选择，加大物流成本，这也属于成本管控的重要环节。

林乐总结道：“综上所述，董经理作为采购经理从业多年，考虑问题多么的不专业和片面！

领导层如此缺乏该有的风险意识，简直令我一个初来乍到的新人都感到汗颜呐！”

谢语澈心情颇好地在一溜印着永鑫LoGo的白色纸杯中，捞过面前那突兀的鹅黄水杯，“咕嘟“”咕嘟”给自己灌了几口温热的酸奶，压下喉间想要呛咳的冲动，便好整以暇地听着周遭“嗡嗡”的议论声。

这时候谁要是再站出来帮董友武说话，那就明摆着自己也是很不“专业”的了。

谢语澈耐心地等了一段时间，确定没人再揪着外包这件事不放，这才开口道：“各位叔叔伯伯，以前我年纪小，当然也由于自身体质原因，从来没有正式跟大家开过会。

对于公司的重大决策，一向都是放手交由诸位叔叔伯伯各司其职。

大家向来也都兢兢业业，没有出现什么大的错漏。

不知道是不是由于我身体逐渐好转的原因，导致大家近期在内心有了其他想法。

不过这都很正常，没有谁会保证一辈子只为一家公司卖命。

但我要强调的只有一点，只要各位还是永鑫的一员，就得遵守永鑫的规章制度。

现在沈助理发给大家的是永鑫最新的规章制度，其中包括采购部和销售部的薪酬激励制度，董经理和云经理可以仔细研究一下。

以前考虑到大家可能都比较忙，所以最近我抽空帮大家整理了一下，关于公司的规章制度由我起草，郭叔叔负责整理完善，林乐协助郭叔叔将来考核，大家以后也算是有制度可依了。

方总作为客户代表，同样也是永鑫的顾问，可以帮忙见证。

这套公司制度从今日起由我开始，从上至下严格对照执行！”

云涛脸色难看地瞥了董友武一眼，哑着嗓子说道：“呵呵，谢总不会是弄出这么个东西出来故意针对我们销售部和采购部的吧！”

谢语澈笑道：“云总过虑了，这项制度不单独针对任何人任何部门，我不是说过了吗？

从上到下严格执行，自然也包括我在内的。”

云涛嗤笑一声，指着手里的条款说道：“关于销售部业绩提成，每季度销售额中70%在当季收款，其余30%在下季度收回，这项指标必须完成，否则只能享受基本工资。

如果当季回款率超过70%，超过部分按照5%提成，如果本年度月销售任务未完成的，工资总额按照15%的碧绿递减扣罚。

试问谢总，单就这条规定，放眼整个永鑫，乃至整个集团有几个销售人员能够完成？”

谢语澈清了清嗓子道：“您完成不了，不代表别人也不行！

制度我已经放在这儿了，至于完成效果就看各位的本事了。

重申一点，我不针对任何人任何部门，同样的道理，如果各位所属部门有哪位下属的绩效考核评分超过诸位，那对不起，来年看来得有人要让贤了！”