第123章 品牌的价值

陈耕的话让金德勒冷静了不少，他连连点头：“你说的没错，现在还不是我们高兴的时候，”深吸了一口气，金德勒道：“价格的问题，我父亲是按照我们之前商量好的价格对他的那些朋友们说的，那些老兵认为21000马克这个价格还可以接受，但觉得有点贵。既然他们这些对BMWR71有很深感情的人都觉得这个价格略贵，我觉得那些军迷组织大概对这个价格更加敏感，恐怕不大可能卖到6000至7000美元。”

陈耕点点头，虽然两人心中理想的价格是5000美元左右，但考虑到长江750是一种情怀产品，两人在商量之后，决定暂时先不确定最终的价格，先试探一下市场的接受程度之后再确定最终的价格，现在德国马克与美国美元之间的兑换比例大约是3:1，1美元可以兑换大约3德国马克，21000德国马克相当于7000美元，这个价格大致相当于一个德国工人10个月的收入。

对于那些二战老兵们来说，出于对BMWR71的喜爱，他们或许还能咬咬牙接受这个价格，但对于那些军迷们来说，让他们花7000美元买一辆三轮摩托车，的确还是有些头疼的。

“卖不到这么高就卖便宜点好了，”陈耕倒是很坦然：“我们之前预计的价格也不过是5000美元左右而已，最终的价格我们可以先观察一下，倒是您的夫人……”

金德勒道：“这正是我要和你说的，我的爱人的身体现在完全可以承担这种程度的工作，她表示愿意帮我们运作这件事，并且告诉我，如果前几批车在德国的反应良好，她会辞职，来全职帮我们运作这件事。”

抓住陈耕的胳膊，金德勒激动的一张脸通红：“陈，你知道吗？她是一个非常谨慎的人，现在她能这么说，说明她真的非常看好我的事业，现在我对我们的事业更加有心信心了。”

陈耕也是兴奋的右拳重重的砸在左手的掌心，金德勒夫人愿意加盟，这绝对是一个巨大的利好消息：“有一个专业的外贸进出口人员帮我们打理德国的工作，我们的事业在德国的拓展就更加顺利了。”

金德勒连连点头，高兴的合不拢嘴，夫人能够做出这么大的牺牲，这的确是超乎了他的预料。

说起未来长江750的价格问题，陈耕心里忽然一动，一个主意冒了出来：“金德勒，关于价格，我倒是有个想法。”

“你说。”

“我的想法是，我们暂时先维持7000美元的价格，但我们可以向这些在前期支持我们的客户承诺，我们向他们提供车辆的终身免费维护服务且免收工时费，只要是车辆正常的维护保养，我们都不收钱，哪怕是车辆意外造成的损坏，我们也只收零配件的成本费用。”

金德勒眨了眨眼：“这么做对我们有什么好处呢？”

“好处就是这么一来，如果将来我们推出价格低一些的车型，这些顾客也不会有什么过激的反应，因为他们享受的优待是别人享受不了的，但如果我们能够借此机会给用户树立一个长江750就是高端品牌的概念，以后我们靠着品牌就能赚一大笔钱！”

金德勒没有说话，但他的眼睛亮的厉害！

价格是一个非常敏感的东西，如何为一个产品确定一个合适的价格是个让人非常头疼的事情，不止是长江750，事实上任何一种商品的价格确定都要慎之又慎，但金德勒承认，陈耕说的也没错，如果能够借此机会为长江750树立一个比较高端的形象，单单靠着这块商标，公司今后推出的产品都能比市场上的同类产品贵一截，这就是品牌形象，而一旦形成了你的东西是个廉价产品的印象，以后想要再把品牌做起来就难了。

只是让金德勒有些犹豫的是……

“不但终身免费维护，还免收工时费？这……会不会太……你知道的，德国的人工费很高。”

何止是德国的人工费用很高啊，任何一个达国家的人工费用都很高。

一个掌握良好医疗技能的护工的收入是普通工人的收入的2倍以上，你当国外的老百姓为什么那么喜欢自己装修房子、自己修剪草坪、自己修车、自己给车辆做维护保养和更换易损件？不是他们喜欢动手，而是国外的人力成本实在是高的离谱，请人来帮自己丛这些活儿需要花费一大笔钱，以至于连资本主义国家自己的老百姓都承受不起，只好选择自己动手，否则谁愿意顶着大太阳干活啊，就像那句话说的那样：我上班是为了钱，所以不要和我谈理想，我的理想是不上班。

只是车辆终身免费维护那倒也罢了，工业制成品其实没几个钱的成本，但如果还要免去工时费，那自己付出的代价可就有些大了，做维护保养的工人的人工成本是不可能省掉的，如果用户不支付这部分钱，那么这部分成本就要自己承担，金德勒很有些肉疼。

看着金德勒的样子，陈耕立刻就笑了：“金德勒，我觉得你的思想走进了一个误区，不说我们如果借着这个机会成功的为我们的品牌树立起一个高端的形象有多么重要，单单只说成本，其实我们支出的成本并没有你想的那么高。”

陈耕的话让金德勒精神顿时一振，在无数次的惨痛教训之后，现在的他对陈耕的话有些盲目的信任：“哦，怎么说？”

“先一点，其实免费维护保养，我们付出的只是一些零配件的成本，这个成本没有多少钱，对吧？”

“没错。”金德勒点头。

“你担心的主要是人工成本，但是先，前期肯这么义无反顾的支持我们的人不会太多，我个人认为能有几百人就了不得了。”

“这个数字……应该差不多吧……”认真的想了想，金德勒觉得陈耕说的也没错：的确，能在前期接受用21000德国马克来买一辆自己完全没听说过的品牌的摩托车的人当真不会太多，有几百人当真就了不得了，这么说来自己需要承担的成本其实并没有自己认为的那么多，但他还是有点心疼：“但那也是一笔不小的费用……还有吗？”

“当然还有，你要知道，能在这个时候买我们的车的，无一不是将这辆车当成了寄托他们某种情怀的东西，就跟有些人把狗当亲儿子养是一样的，我们不讨论把狗当亲儿子养这种行为合不合适，我们只讨论情怀，你觉得当一个人对一辆车赋予了深厚的感情之后，他还会把这辆车当做一辆普通的车吗？”

不等金德勒回答，陈耕用力一挥手：“不会！相反，他会经常动手擦拭他的这辆爱车，会买来最好的机油、机滤、齿轮油等这些保养用品，亲自给自己的车子做保养，哪怕外面的人给他的车子做保养的时候在漆面上划出来一条肉眼几乎不可见的划痕，他都会心痛的不得了……”

没等陈耕说完，金德勒就使劲咽着唾沫：“也就是说，其实我刚刚的问题很蠢？”

陈耕摸摸鼻子，违心的道：“其实也不是太蠢……”

其实确实是有点蠢，那些真正将车爱到骨子里的人，是不会将自己的爱车开到经销商的指定地点，让经销商给自己的爱车做保养的，他们都是自己亲自动手。

陈耕的回答让金德勒感觉自己受到了一万点伤害，他叹了口气：“好吧，虽然你让我觉得很蠢，但看在你告诉我这一点的份上，我就不找你的麻烦了……只要你能够在一个星期内帮我找到15辆长江750，并且办好手续。”

“咳咳……是16辆，别把你父亲的那辆给忘记了。”

“我知道！”被陈耕这么一连番的刺激，金德勒有些恼羞成怒了，他挥舞着拳头恫吓陈耕：“不要再让我觉得自己很蠢了！”

……………………

与恼羞成怒的金德勒比起来，谢闵声老爷子就可爱的多了。

老爷子是个闲不住的人，去他的办公室找他的时候陈耕惊讶的现他竟然不在，后来抓了个人问了一下才知道在第三军械维修厂那边，整在借用第三军械维修厂的加工设备试制一号动机上的什么零件。

当陈耕匆匆赶到的时候，正好看到老先生正在和几个自己不认识的人热烈的讨论着什么——不用问了，自己不认识的那几位一定就是成派来的工程师。

说到与成≈ap;都航空动机制造厂的合作，顺利的简直一塌糊涂，陈耕没想到成对这桩合作这么重视，几乎是在张鹏飞和郭明新通过电话刚一说明情况，成飞那边就几乎毫不犹豫的答应了下来，痛快的让陈耕都不知道该怎么说：你们好歹也是共和国仅有的几家具备航空动机研和生产实力的企业，这么不矜持真的好吗？

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