第65章 代卖,说服老妈
“我是打算走村里商店、小卖部。”徐祯祯说，“一来这两个地方人流量大，卖得快；二来也能帮咱们打个广告；三呢，有利于接下来继续合作，咱们总要开学的吧。”
“不过如果你们几个有时间有精力愿意自己卖，我也不拦着，丑话先说前头，拿货一个价，也是五毛一个。”
“代卖的话，商店小卖部价格怎么算？是直接便宜他们两三分呢，还是怎么着？”
徐祯祯想一想，“既然是代卖，人家店主肯定不会一下子把钱给咱们，肯定是卖完一批给一批的钱，卖高卖低自然由着我们定，这样也好，价钱统一，对外就是五毛一个。店主那里肯定不能让人家白帮忙，这样，每卖出去一个，可以奖励他们两分钱。”
“这样一算，给咱们卖的越多，他自己拿到的也就越多，卖出去十个，他就能拿到两毛钱，卖出去一百个，就是两块钱。”张素云说。
“两分钱是不是太多了，一个咸鸭蛋才五毛。”刘虹有点肉疼。
林娟却有不同意见，“我倒觉得两分钱还是少了，啥时候才能赚到两块钱呢？一百个估计得卖俩星期，万一人家店主嫌弃没赚头，时间长，不愿意代卖了呢？”
两个人说着争执起来，互不相让，张素云就说，“先这样卖卖看，看情况再调整呗，你俩急啥呀，还能为这个掐起架来？”
两人这才不说话了。
“那咱们村里，一个商店，一个小卖部——”王晓月吞吞吐吐道。
“忘了说，我小叔小婶刚把商店包下来了，所以我打算先把咸鸭蛋放商店里卖，哦，代卖，就跟前的面说的一样，卖出去一个，给他们两分钱。”
“对面小卖部先放一放。”徐祯祯还是存了私心的，卖东西能做到人无我有也是一大亮点，怎么说，人流量都会自然而然分过来一批。
众人听了也都没意见。
宣传这块，张素云那个办法就挺好，商店里外贴上宣传画，再让村里孩子们满村子喊一喊，必要的时候还可以摆柜台一盘试吃。
还有，宣传的话，光贴广告，光靠孩子们喊一喊还不够，张素云的意思，“最好见到实物，祯祯，你这里腌好的咸鸭蛋我先拿去小卖部几个，还有大集上老孙家，之前我跟他们已经说好了的。”
“这是自然。”徐祯祯说。
不过数量有限，就她这两坛子，满打满算也才六斤，腌之前她就数过了，一共四十个，除去今天尝鲜的两个，还剩三十八个。
“我们村子大，我留二十个，再有十个给大集上老孙家，剩下八个给你，怎么样？”
张素云没意见，点头说好。
徐祯祯于是从里头仔细数出来十个，拿袋子装了，又数出来八个，另装一袋。
再找出一个布袋书包装进去，递给张素云，“你拿好了，仔细别磕破皮。”
正说着，林满秀带着徐瑛瑛回来了，张素云几个打过招呼，纷纷告辞。
买鸭蛋腌制的事就交给徐祯祯了，反正她们也帮不上忙。
倒是宣传这块，可以发挥发挥作用，因此不光张素云，林娟、刘虹、王晓月也各领了一张广告画，打算拿回去发给胡同里孩子们，让他们喊一喊。
林满秀难得见徐祯祯有这么多同学过来找她玩，忙热情留客，“别呀，吃了饭再走。”
“不了，不了！”
已经吃过了！
眼见着大家跑得比兔子还快，林满秀只得作罢。
徐祯祯则提醒张素云，“路上注意安全，庄稼太深了，走大路，别走小路。”
“知道，我就是害怕才带他来的。”说着带弟弟骑车离开了。
她们一走，徐祯祯就同林满秀道，“妈，你来尝尝我腌的咸鸭蛋，今天到日子了。”不由分说，拿起筷子就给林满秀夹了一嘴，“你尝尝，味道咋样？”
林满秀皱着眉头半天不说话，嘴巴倒是在动，看得徐祯祯也不由生出两分紧张，生怕她妈说出一个不好吃来。
那就完蛋了！
好在，林满秀皱着的眉头很快舒展开，嘴角上扬，“还行！”
“林娟她们也说好吃！”
“她们几个都是你同学？那姐弟俩我咋没见过？刚认识的？”
“我同桌，人挺好的，家就在大王庄旁边的柳树屯，说起她爸妈来，妈你肯定见过，就是经常在大集上卖烧饼的两口子。”
林满秀一听卖烧饼，就知道了，“哦，是他家的，怪道这孩子看着面熟呢，你俩挺好的？”
“好着呐！”
“好就行，好好跟同学相处，别整天一个人闷着，不然学校有个啥事连帮忙说话的都没有。”
林满秀不担心别的，就是祯祯这性子，太独来独往了，不好！
徐祯祯没想到她妈会说起这个，上辈子她可不就是总一个人？一个班里关系唯一亲密些的就是同桌王月香了，谁想到，对方品性为人又是那样——
这辈子她自然要带眼识人，哪怕性子里依旧喜欢独处，表面上还是要做到适当合群的。
“妈我知道了！”
徐祯祯说着拍了一下徐瑛瑛的手，“一个蛋黄还不够你吃？留着这些我还要卖呢！”
“去，要吃，把蛋清吃了！”
徐祯祯说着把剩下的咸鸭蛋都小心收起来，装进竹篮子里。
“卖？你咋卖呀？”林满秀一面洗手，一面好笑地问道。
徐祯祯这才把几个人成立勤工俭学小组的事一点点跟她妈说了，“妈，学习的事我们一点不耽误，就是抽空大家在一块玩的时候弄弄这个，我们自己又不去卖，最多跑跑小卖部，让小卖部给代卖，这不，张素云拿走了十来个，拿她们村里小卖部了，再就是咱们村，我小叔小婶儿都把商店包下来了，我把咸鸭蛋搁他店里就行了，一点都不用我费心。”
“还有啊，我们几个想赚点零花钱也不为别的，就是平常买个本子买支笔的，也省了跟家里要钱了，当然了，如果把学杂费赚出来就更好了。”
“我们都想考大学呢，不过您也知道，林娟她们几个家里条件都很一般，家里还不知道能不能供得起，尤其是王晓月，她爸妈都说了，供她上完初中就拉倒，到时候出门打工，或者干脆嫁人算了，妈你说，她们能不着急嘛！”
“就是张素云，妈你别看她家卖烧饼，生意看着还行，但其实可辛苦了，张素云不想她爸妈天天那么辛苦，就想自己赚钱，给爸妈减轻减轻负担。”
“妈你说，她们要卖，我还能拦着吗？肯定支持啊。”
噼里啪啦连珠炮似的，连口气都不带歇的，林满秀根本没时间反驳，等她终于有机会反驳了，这一时又不知道从哪儿说起了。
都是好孩子，不是为了自己上学，就是为了给家里减轻负担，要她，她也不能拦着！
“倒也不是不行。”林满秀说，“不过——”
脑子终于清醒过来一点，“哎？她们就这么肯定能赚钱，就你这个咸鸭蛋？”
徐祯祯笑笑，“妈，你自己说，是大集上老孙家卖的好吃，还是咱们这个好吃？”
“自然是这个——咳，你这孩子，赚钱可不光好吃不好吃的事，还有好多道道儿呐，像什么成本了，有没有人买了，卖出去多少了，磕着碰着砸手里了，这些你不都得考虑？要我说，你们几个小孩子家家的，专心上学就行，没必要天天操心这些。”
“尤其是你！徐祯祯！”
林满秀说着说着，又想起她执意买羊的事，还有买的一大堆闲书，已经忘了的事又重新勾起了她的不满意，“你说你这一天天的，一个人能有多大精力？你忙了这个，就顾不上那个，可别为了捡颗芝麻把西瓜都丢了！”
理智彻底回笼！
徐祯祯暗叫一声，完蛋！
不过她可不会轻易妥协，想了想，问林满秀，“妈，这些日子我学习你也看到了，可有哪天没写作业，耽误学习了？我英语小测刚考了满分，数学课上，所有题都会，不仅会还能第一个讲出答案，语文，语文更别说了，我买的杂志连我们语文老师都说好，还特意借去看了。”
“真的？”林满秀有点不信，不过祯祯一向不说谎话，她又有点犯嘀咕起来，既然老师都说好，那可能还不是什么乱七八糟的闲书，是对学习有点用的闲书。
再一想这些天，祯祯学习确实从没耽误过，以前早起还让人叫，现在不到七点自己自觉就起来了，她做饭的功夫，祯祯就开始噼里啪啦又读又背的，有时候能听懂，有时候叽里呱啦的就跟听天书似的，她一边做饭一边也忍不住高兴。
还有中午放学回来，吃完饭就学习，学习半个钟头就午睡，啥啥都安排的明明白白的，根本不用家里操一点心。
这孩子，还真是没说的。
林满秀不由软下来，到底松了口，“行吧，你也大了，我也管不了那么多了，这个咸鸭蛋你们想卖就卖吧，不过可有一点，学习不能耽误！”
“不耽误！不耽误！”徐祯祯一把挽住她妈的胳膊，“妈，你真是太好了！”
“去，别跟我整这些花胡哨。”嘴上这么说，闺女的亲近却还是打心底里喜欢。
徐祯祯又把大家凑钱准备再买鸭蛋的事儿说了。
这回林满秀倒是痛快，“你在家做饭，我现在就去问问，九十五块钱的，就是九十五斤呐，也不知道他家里存没存下？”
徐祯祯为了保险起见，不忘交代一句，“有多少要多少，余下的把定钱给他，让他都给我攒着，别卖别人了。”
林满秀拿了钱，答应着去了，留下徐祯祯姐妹在家做饭。
徐祯祯心里高兴，看看时间，十一点刚过五分，忙把家里的小收音机打开了，这时候正播讲评书呢，难得的竟然是武侠小说《萍踪侠影录》。
一边津津有味听着，一边手上淘米下锅，点火烧饭。
徐瑛瑛在旁边打下手。
当张丹枫跟他的“小兄弟”云蕾正情愫暗生的时候，林满秀空着手回来了，“还真叫我说着了，鸭蛋不够，捡了捡，也就六十来斤的，这还是连着三个星期攒下来的，不过我跟刘彩芹说了，再下了蛋，都给我攒着，只要不磕皮破皮的，我都要。”
“定钱给她了？”徐祯祯忙问。
“给了，刘彩芹那个人，都给她钱了，肯定不会再卖别人了。”
不给的话，那就说不准。
“家伙什儿不行，我拿不了，一会儿吃了饭，大春给送过来。”林满秀洗了手，拿毛巾擦了把脸，“来，咱先吃饭。”
吃完饭，果然徐大春拿家里大筐子装满了，放在自行车后车座上，推着给送过来了。
徐祯祯跟她妈一块儿，把鸡蛋小心翼翼捡出来，放进自家的几个竹篮子里。
“婶儿，你家最近买鸭蛋挺勤的，自己吃能吃得过来？”徐大春实在忍不住问。
“咳，那哪能吃得过来呀，还不是祯祯——”
“是我一个同学，她家里办事儿呢，要吃鸭蛋，这不托我买的。”徐祯祯说。
这话漏洞百出，随他们怎么想吧，反正现在她不能说真话。
不为别的，就为她信不过徐锁裤刘彩芹这两口子。
要听说她腌了咸鸭蛋卖钱，保不齐他们也要试试，反正也费不了多少工夫，这年头会腌咸菜就会腌鸭蛋，当然，好不好吃就另算了，反正吃不死人。
在想方设法找营生赚钱这方面，这两口子从来都不输别人，应该说，在胡同里他们是头一份。
接下来，她得找找别家的鸭蛋了，实在不行，自家养起来。
徐祯祯知道这个不现实——家里也没那么大地方了，可暂时也想不到别的好办法。
正发愁呢，等吃完饭，她忙活一个中午，把鸭蛋又是洗又是晾，大料调进坛子——这次特意把家里最大的一个老咸菜坛子腾出来用上了，一通忙活完，跟她妈还有妹妹，娘三个去了小叔家的商店帮忙，推开后门，商店后面的大院子一下子扑进眼帘，徐祯祯知道自己找到养鸭子的好地方了。