第4章 销售的小套路
许轻舟的办事效率是极高的，第二天一早，他先是从马沓飞的小黑屋将他揪了出来，并承诺包吃有工资，五险一金还带休假。
马师叔听此，差点给许轻舟跪倒大呼“义父”，他也是离谱，将班里另外两个天天去班级里私会的小两口抓来给许轻舟当了苦力，并且还无耻的吞占了他俩的工钱…
“马师叔，不得不说，你干起活来还是蛮手巧的，为啥不把自己收拾一番，出去找个兼职干？”
许轻舟看着一手拿着小锤，满脸随意，嘴里还衔着几根钉子的马沓飞，不禁开口问道。
只见马沓飞一钉一锤，钉的是板板正正，一丝力气都未曾多废，简直是将省力气贯彻到了极致，这不仅是对锤子运用熟练的体现，也是马沓飞对力道控制化境的体现。
“呵呵，白老头害怕我出去坏他名声，就只允许我给学院里的人做事，然后又没有人肯用你师叔我，于是乎老子就摆烂了。”
老马飞快钉完一片，又掏出酒壶大口灌了一下，才悠哉悠哉的解释。
看着这个问题中年，许轻舟也是无奈摇头，转而看向了另外两个被抓来的苦力。
那个兔子少女干活有些笨手笨脚，经常因估量错自己能拿起物品的多少，导致自己踉跄跌倒。而且胆子极小，有冬眠刚醒的虫子飞过，都能吓得她挥舞起小手来拼命驱赶。
此时她又想徒手去拿被切成几段的竹条，许轻舟见状赶紧阻止道：
“姑娘，你这般拿竹条，容易被刮破手。”
声音不大且温柔，可是兔子胆子实在太小，吓得丢下竹条，跑到了那昨日同她一起在教室的公子身后。
“什音她胆子有些小，许公子可别吓到了她。”
那秀美公子哥单手护住她，示意兔子不要害怕，又对许轻舟解释了一番道。
许轻舟笑着摇了摇头，又对那公子行了一礼道：“是许某唐突了，日后我们便是同窗了，不知这位的公子名讳。”
“在下汝舞水，早就听说过许公子大名，今日一见果然是仪表堂堂，人中之龙。”
那公子汝舞水也回了一礼，且他说话声音真是清凉如水，温润如玉，有阴阳同合之感。
“不敢不敢，汝兄才是真如水中君子，地上香兰。”
许轻舟赶紧商业互吹。
“哎呀，许兄言重了！”
“此番真是有劳汝兄了，哈哈…”
“哪里哪里，都是同窗，应该的，应该的！”
两人从陌生之人到许兄汝兄，进度之快让兔子少女伍什音吃惊的睁大了双眼。
“什音，许公子曾经仗义救母女，今年的年会上更是文压群雄，获得文魁称号，为人谦逊慷慨，知书达礼，是个良人。”
汝舞水将身后少女微微放出一半身体，让她能看到许轻舟。
许同志被夸的直呼知己，看来这个班个个都是人才，说话又好听，嚯！超喜欢在里面的！
“伍什音自幼胆子便小，不过许兄放心，她与熟人之间会放开许多。”
汝舞水又解释。
“嗯，我明白，有劳二位了，待会不如去寒舍吃个便饭吧，算是犒劳一下诸位。”
“请客吃饭！”
某人的耳朵不是一般的敏锐。
好家伙，有些人的雷达拆开只有吃饭，喝酒，发工钱等字样，许轻舟扶头直摇：
“马师叔，算是轻舟求师叔，别再带瓜子进我那院子了行吗？”
老马腆着个脸，喜笑颜开，手舞足蹈。
“好！行！你管饭你是大爷！”
您听听，您听听！多没骨气的话，我许轻舟可从未说过如此求全之语！（21章）
几人又是一顿忙活后，时间便是来到了晌午，董慧君早就准备好了丰盛菜肴，此刻摆好了菜，正一脸无奈的看着门口给马沓飞搜身的许轻舟。
“转过去，那个兜！”
“没有呢！好小子！你不信师叔！”
“师叔应该体谅我，我也只是求个心安…”
许同志搜完后，点了点头，放了老马进去，后者如饿狼般向着餐桌奔袭而去。
“汝兄，伍姑娘，也请进来吧。”
“嗯，打扰了。”
几人围坐一桌，还真有了几分热闹，聊到火热，以酒助兴。
“那个…我…不会…喝酒…”
伍什音看着面前放着的小小酒盅，赶紧摇头求放过。
“巧了，许某也不会…”
许轻舟笑着拿出了他的米酒，倒了一些给伍什音。
“人家什音那叫不会，但是能喝点。你小子那叫什么？你那叫闻味已醉，见酒就倒，更提什么说喝了。”
许同志这段年午饭黑历史，被有些微醺的老马扒出来反复讲解，来回研究。董儿也是加入战场，一番补充什么他醉倒后的窘状，还有干过的荒唐事。
说的许轻舟差点将头塞在了桌子底下，只让他觉得自己的班级形象，今天算是彻底玩完了。
“噗，没想到许兄居然还有有趣的一面。”
那汝舞水浅尝水酒，笑着看了看许轻舟。
“没办法，人无完人不是…”
许同志自己都觉得没脸见人了。
“我…我…感觉…不会…喝酒…挺…好的…”
小兔子居然罕见的进去了聊天群，众人一阵惊奇。
“对对对，许某深感同意！”
这好不容易有个队友，许轻舟怎么能把她放跑了！
众人却是一阵鄙夷。
“哥，不能喝就是不能喝，不要找借口好吧！”
“许兄，这不是什么丢人的事，你就认了吧。”
我认了，那之后估计全校学生都会知道许轻舟这个人不会喝酒，喝了酒就会瞬间倒地。他是不会怀疑同学间丑事的传播速度的，可怕的记忆又开始攻击许轻舟的大脑了…
众人欢声笑语中结束了一顿午餐，老马回去准备下午的课了，只是他摇摇晃晃的步伐很让许轻舟头疼，伍什音与汝舞水也是告退离开。
董慧君收拾间，好像看见了几粒瓜子壳…
……
“什音，你觉得许轻舟这个人怎么样？”
汝舞水欣赏着路旁的春花，开口问道。
“我…我不知道…但…应该是个好人…”
四下无人，伍什音的胆子逐渐大了些，说话也不至于断续的太过厉害。
“哦？”
汝舞水回头看了一眼伍什音，眼里有了些趣味。
“这才没相处太久，就已经认同了？”
“我…是你说的…他是个好人…”
伍什音抬起眼睛，偷偷看着汝舞水道。
“呵呵，可无论怎么样，你都是我的。”
汝舞水走近伍什音，挑起了她的下巴，眼里是一丝丝的占有欲。
“我…我知道。”
伍什音赶紧低下了头。
“小姐，你看，哇！好浪漫呀！”
远处，有辆正在向汝舞水离开地方前行的马车，马车上的二人正一脸吃瓜的看着亲昵的他们。
“光天化日，胆子真大！就是…就是不知坏胚敢不敢，嘻嘻，他还要给我奖励呢！”
小个子女孩仔细看了看手中的信封，俏脸上红霜春生，甚是可人。
“许公子最好了，他肯定会给小姐一个满意奖励的！”
露水点头肯定道。
“哼！谁…谁稀罕！”
江小月一转小脸，不想让露水看见自己的神情，一双小手却紧紧抓着那信封不松。
……
“小月，可真是太感谢你了！”
许轻舟看着手里江家主亲手所写的担保书，脸上止不住的笑开了花。
“哼！也不看看本小姐是谁，这些事情，简简单单啦！”
江小月听完许轻舟的夸奖，不禁双手叉腰，玉脸生喜。
“嗯嗯，小姐可是求了好久，才让家主亲手写的呢！”
爆破兵露水进行爆破工程，可惜爆的不是自己。
“露水！本小姐有东西忘在家里了！”
江小月一阵恼羞，连忙开口阻拦。
“啊！小姐还有什么没拿？莫不是要给许公子做的鸳鸯香囊没带吗？”
“啊！露水！本小姐以后再也不带你出来了！气死我了！”
露水和江小月都快哭了…
“哥，接下来怎么办？”
董儿看着一脸热枕的许轻舟，不禁开口问道。
“嗯，让我再想想…”
许轻舟看着手里的信，随后略一思考，便是想到了开业大酬宾，会员卡，以及除鸡蛋糕这个除外的其他类甜品糕点。
“我们现在是主打鸡蛋糕，等大家都习惯了后，再推出不同口味的，不同形状的，还有其他各色甜品，我会一个一个教给董姨的。”
他顿了顿，又接着道：
“我们的售卖方式也不是简单的叫卖，而是要有趣味，有噱头，让顾客不仅仅是想来买鸡蛋糕，更是想来娱乐，来消费。”
“趣味噱头？娱乐？”
几人不明白的看着许轻舟，等着他解释这一番天马行空的销售做法。
“买十送一，买多送多这个自不必多说。我们还可以增加些有意思的玩法，比如放置一个高处圆筐，买了多少量以后，就有一次投球的机会，投中则可以领到大礼。还有买礼盒装的鸡蛋糕，里面会附送一张小卡片，集齐不同卡片也可以兑换大礼之类的…很多很多，这些销售方法下，会大幅度刺激人们的消费欲望。”
许轻舟一顿解释后，几人的眼里越发惊奇，看着许轻舟也渐渐摩拜。
“许公子，你这些方法还真是厉害，就是不知从何处学来的？”
董慧君笑着夸赞，真感觉许轻舟是仙人下凡，不然脑子里哪来的这些神奇主意。
“嗯，我的家乡还有很多很多好玩的，好吃的，有意思的，以后再慢慢告诉你们吧。”
许轻舟略微呆滞片刻后，笑着摇了摇头道。
只见一旁的江小月又开始扭捏起来，董儿了然，就是不离开半步，这般人多下，谅他二人也做不出什么出格之事。
“小月，你怎么了？”
许轻舟看着玉脸微红的小仓鼠，不禁询问道。
“啊？”
江小月被点到名字，更是不敢抬头，便吞吞吐吐道：“没…没什么，等会再说吧…”
等一会后…许轻舟就被董儿急匆匆拉着上课去了，留鼓圆了香腮的江小月一脸愤愤的望着两道身影，大声吼道：
“董儿！你个大坏蛋！”