第71章 谈生意

“兰掌柜，不知道你找我们有什么事？”陈乐因为孙雷的事情心里有些戒备，虽然这兰掌柜看上去不像是什么坏人

福满楼的兰掌柜是因为吃了陈乐做的豌豆凉粉才找上门来的，他希望陈乐能把这个豌豆凉粉供应给他们福满楼。

之前福满楼的客人也都问过好几次了，他也私底下研究了几次，可就是做不出来这豌豆凉粉。

没办法，自己研究不出来就只好找做这个的人来谈谈合作了。

“姑娘放心，我不是来找麻烦的，我是来跟你谈合作的”兰掌柜看着眼前的陈乐很是诚恳的说道

他也观察过几天陈家的凉粉摊子，几乎都是这个小姑娘在操控大局，今日见了面觉得陈乐很沉稳，是块做生意的料。

陈乐万万没想到的是自己两三文钱卖出去的东西能够被大水镇数一数二的福满楼看上，这真的是出乎她的意料了。

陈乐还在想怎么去和他谈合作，无敌空间就发布新任务了。

任务要求就是把豌豆凉粉的方子直接买卖给福满楼，不过给的奖励还不错，三千的威名点以及一次交易机会。

“可以，那就请兰掌柜带路吧”陈乐做了一个请的姿势，接着跳上牛车让凌怀恩跟着去

“幺女，这兰掌柜真的会看上咱们家的凉粉？”赵兰疑惑的看着前面坐上马车的兰掌柜问道

赵兰从小就知道这福满楼，他们家的糖油果子是她小时候最爱吃的，那时候她爹在镇上上工的时候，一个月至少会给她买一次。

没想到这福满楼如今会看上他们家的吃食，真是令人没想到。

“娘，看没看上去谈谈不就知道了”陈乐淡定从容的说道

反正这也是她的任务，怎么她都会去和这位兰掌柜好好谈一谈的。

陈妙妙看着满脸自信妹妹又想起之前她娘说的话，说妹妹不会女工以后怎么办。

她现在知道妹妹该怎么办了，她拿得出手的就是女工，可以绣花赚钱。

妹妹拿的出手的就是喜欢研究吃食，而且每次研究出来的吃食味道都非常好，现在家里赚钱最多的进项就是妹妹研究出来的吃食。

如今福满楼的掌柜看上了妹妹做的吃的，那就是对妹妹最大的肯定，说明妹妹没有娘担心的那样什么都不会。

“娘，福满楼都是多少年的营生了，怎么会骗我们这种小商贩”陈妙妙想了这些之后就觉得她娘的担心都是多余的，于是就开解了一下

“我没做过生意，不知道其中的弯弯绕绕，但是凌珏家以前是不是行商的？可愿意给我们讲讲其中的利害关系？”

赵兰没做过生意但也知道有些人心思坏，看见别人要有好东西可以赚钱就会不择手段，虽说她想得太多了些，但也是担心闺女被骗。

“家中的营生涉及面很广，我也只是年底的时候盘账而已并不了解，更何况现在家里遭了难，家中的营生已经所剩无几了”

凌珏哪里懂经营之道，家里的田产铺子庄子什么的都是家里的总管家负责，他不过是年底了看一眼，不懂得其中的厉害关系。

“福满楼到了，各位里面请”

兰掌柜把人直接带上了楼，叫人端了茶水点心前来给他们。

“不知道豌豆凉粉的生意是你们家谁说了算”

兰掌柜虽知道陈乐一直都在自己家凉粉摊子上忙忙碌碌的，毕竟是个孩子，家里的营生肯定还是大人说了算的

“这生意我闺女说了算”赵兰直接脱口而出，她觉得陈乐去谈肯定比她谈的好，毕竟这孩子的鬼主意多

“兰掌柜，不知你想如何谈这笔生意？”

陈乐没有表现出那种特别兴奋的样子，也没有因为是他们福满楼看上的吃食而得意，从进门开始就是一副沉着冷静的样子。

兰掌柜虽然已经猜到了，反正心里还是感到很惊讶，家里的大人居然放心让一个孩子说了算。

罢了罢了，能够谈下来这单生意就不是问题。

“我想让姑娘日后豌豆凉粉只供应给我们福满楼，而且也不可以出去摆摊”兰掌柜也不想弯弯绕绕的聊太多，直接就奔向了主题

每日给福满楼供应倒是问题不大，可这样她就完成不了任务了，所以需要改变策略。

“兰掌柜我可不这么想”

陈乐从怀里掏出豌豆凉粉的制作方法摊开给兰掌柜看了一眼又赶紧收了回去

“陈姑娘想怎么谈？”

兰掌柜依旧很冷静，他内心的底线就是陈乐一家只给他供应凉粉，他可以以他们摆摊的价格收购。

“我把这豌豆凉粉的制作方法给你，但是这豌豆凉粉的原材料你要优先考虑我们家送来的，还有就是豌豆凉粉的收益里面我提取一成的收益”

陈乐一口气把自己心里所想的直接说了出来里，她也不敢打包票对方同不同意，但至少要保住原材料这一关吧。

赵兰等人更是大气不敢出，就怕影响了陈乐与兰掌柜谈合作。

凌珏很欣赏的看着陈乐，没想到一个农家小姑娘谈起生意来这么沉着冷静。

小小的一成收益听起来不多，可一个月下来收益估计比陈家摆摊还赚的多。

兰掌柜皱着眉思考了许久，最终忍不住说道“陈姑娘的要求我可以答应，但我也有要求想请陈姑娘答应我，若你答应，那咱们的合作就可以进行”

“兰掌柜但说无妨”

陈乐也做好了准备，如果兰掌柜不答应，那她就自己没每天来回跑就可以了。

“我想日后陈家有了新吃食直接拿来我福满楼合作”

兰掌柜心里打了一个赌，陈乐能够研制出豌豆凉粉这种美食，那肯定就会研制出其他的，他不过是提前预定而已，免得被别家抢去。

“没问题”

这有何难的，对于陈乐来说那都不是事儿，她手里可是有中华美食大全以及中华小吃大全的。

她还可以去兑换其他的美食相关书籍，所以对于兰掌柜提的问题那真的就不当一回事。

“那就这么说定了，我这就写下契约”

兰掌柜命人拿来笔墨纸砚，很快就写好了陈家与福满楼的合作契约。

本来是想找人来给陈乐念一下的，结果陈乐自己认字。

“没想到陈姑娘居然认字，那我就懒得让人来念了”

兰掌柜将契约递给陈乐，又给她拿了笔。

陈乐歪歪扭扭的在契约书上面写上了自己的名字。

陈乐：毛笔真难用！

凌珏：字真丑！