第11章 踩雷玩游戏

买完衣服，唐科一刻也不想再逛了。

可是，唐旺还想让他买瓶符合自己气质的香水，表示可以淡化唐科身上的异味。

毕竟鹏城比较热，人容易出汗。

如果有异味，容易招人嫌。

唐科笑道：“你闻闻我，身上没有什么味道了吧。放心，本人浑身上下散发的都是小鲜肉的味道，没有女人会反感的！”

“呃——”

“好吧，那暂时先不买。东西差不多都够了，以后有什么缺的再买也可以。”唐旺尴尬的笑着说。

与唐科相比，他还真多了一种成熟男人的体味，尤其在夏天出汗以后，味道比较明显，那或许就是人家常说，人越老身体越会散发臭味的道理吧。

唐科年轻，只有朝气味儿。

回家的路上，唐旺又让唐科在小区门口申请办理三张鹏城的手机卡，并告诉他，把其中一张装在唐科的手机上，另外两张，他可以装在唐旺的另一台老手机上。

唐科表示不解，“大旺哥，你让我办那么多电话号码干嘛？”

没人的时候，他还是习惯叫大旺哥。

唐旺说：“咱们不是做电销的吗？恒域金服是不承担你的电话费用，也不会帮你办理电话卡的，每个人只能自己准备。”

“新人要多打电话，才能练好话术，强化专业知识。但是，单张电话卡打太多外呼，很容易被封号，所以你要多办几张，而且要趁着还没有下团队，平日要多养养你的手机卡。”

唐科疑惑的问：“养卡？”

“是的，养卡。”

唐旺告诉唐科，所谓养卡，就是用新卡多打一些有效电话，也叫亲朋好友常给自己打电话，让电话卡正常的通话往来，以及使用合适的流量。

手机号码养得好，被封号的概率会小得多。关键是，多半几个手机号，可以接阶段性的分开打，才不容易高频。

嘚～

唐科又学会一招。

……

培训三天以后，唐科对恒域金服大概熟悉了一些，知道公司拢共有三层楼，六百多号职工。

由于销售人员流失和补充比较勤，几乎每天都有人数变动。

电销部是恒域金服最大的部门，也是公司经营收入的主要来源，长期平均人数稳定在五百人左右，几乎是铁打的营盘流水的兵。

他们也像保险公司一样，人事部几乎天天增员，总监也在增员，通过不断的增加新人，实现优胜劣汰，选择最适合做电话销售的人才。

唐科亲眼看过。

当初和他一起进来的二十七人之中，有两个没培训两天就不辞而别。

自动离职了！

在这三天内，也有十几位新人进入，跟着培训部做轮回培训。

不出意外的话，唐科他们有二十五个人过了本周末以后，下周一就要下团队，真正投入到电话销售中去。

除按部就班的培训外，新人培训班还有一件事要做。

每天早上，以及午休后两点到两点半之间，要参加二十楼的会议，俗称早会和午会。

不管早会还是午会，目的都是为了提升销售团队的士气，让他们怀着饱满的精神去打电话，拓展客户。

一般早会比较正式一些，每个楼层必须全员参加，流程大概是宣读企业文化，演唱公司歌曲，然后通报上个工作日的销售业绩，回款额度。

同时，会邀请开单人员上台做经验分享。

由于人多，主持人需要拿着话筒才行，而且每天的主持人员都不同，由各个部门总监轮换主持。

唐科感觉，那些总监们之所以能说会道，出口成章，估计与长期在台上主持分不开。

一个素人，若是没有经过专业训练，站在一百多人面前说话，绝对会紧张，有的甚至会手脚抖动，话也说不利索。

特别是开单分享的时候，唐科凭开单人说话的表现，大概就能看出他到底是不是新人，或者开单频率高不高。

他上班三天，曾经看见几个老员工天天上台分享。

因为，他们真的天天开单！

那些经常上台分享的老客户经理，各有特色，有的愿意把客户的基本情况分享出来，让大家作为目标参考，有的寥寥数语，讳莫如深 。

所有人里面，唐科记忆最深刻的有两位，一位是个二十来岁，身材单薄，喜欢穿着西装的帅哥，头发打理得一丝不苟，而他上台也不说多话。

大家叫他林公子，书名林青。

根据二十楼分管副总裴爱玲的业绩通报情况，林青应该是本月目前的销售冠军，才国庆节收假一周，他的回款金额已经突破四十万元。

另一位是个女生，名叫骆冰，二十五六岁的样子，她几乎每天都在开单，只是成交金额没有林公子大，但是客户多。

听骆冰介绍，她最擅长打电话，不善于其他营销方式。

每次开单分享完成，楼层副总，或者副总的助理都会上台说点事情，多半是关于业绩的。

最近正好国庆收假，唐科听到销售部总负责人李清说得最多的话，是国庆过完以后，距离过年又不远了，那些没挣到钱的同事再不努力打电话，估计又得借钱回家装逼。

总之，正话反话都会说。

他有时大声激励团队向目标买进，有时夹枪带棒，冷嘲热讽，处处拿那些不开单又不好好打电话的人说事。

有的主持总监调侃，说李总每天说出来的那些话，几乎都是扎心的，句句白刀子进红刀子出。

没有业绩的人，都不好意思抬头。

午会相对轻松。

下午两点，午休的人全部醒来，主持人问好以后，开始朗读企业文化。

然后，有的主持人选择让大家一起跳个公司编排的舞蹈，有时候会玩一些小游戏，或者邀请人上台去高歌一曲。

目的就在于把气氛搞起来，让大家打起精神面对下午的工作。

唐科参加过三天午会，第一天恰好是事业三部的韦明星主持，他玩了一个人超级搞笑的游戏叫做生孩子，顾名思义就是，要求被踩雷选中的表演者在台上表演生孩子。

游戏里面设计有医生，护士，产妇，还有一个随便用什么来代替婴儿的道具。

他搞笑的台词，还有无厘头的主持方式，总会逗得满场哄笑。

第二天的主持人，是五部的总监黄佳琳，一个三十出头的风韵少妇，据说销售业绩非常稳定，团队也带得很好。

她让大家一起跳舞。

中规中矩。

第三天，轮到六部总监左中华，是一位八零后总监，也是一个不安分的主。

唐科看见他那一个锡纸烫的灯笼头，认定左中华是一位“渣男”。

左中华的要求很简单，就是通过踩雷的形式抽人上台表演节目，节目有两种选择，一种是大冒险，另一种是才艺表演。

介绍完规矩，左中华就开始掐着数字，一组一组的让他们踩雷。

他和其他总监不一样。

其他总监一般不要求新人培训班参与，左中华偏不，他在每个部门抽到一个表演者后，便让新人班也来一个。

气氛突然有点紧张。

唐科毕业以后，便没有上过那么大的舞台，听到新人班也要参与游戏，手心便忍不住冒汗。

……