第28章 好事连连
“恭喜唐经理开首单!”
“唐经理优秀,首单暴富。”
“厉害了,第一个月就开单。”
“鹏城的未来是的。”
“……”
各种动图,还有祝贺的言语充斥着恒域金服的企业微信群,热闹非凡。
这种情况几乎每天上演。
但是对唐科来说,还是第一次成为大家祝贺的对象,过去的十多天里,他在群里只是帮大家祝贺和放鞭炮的份。
这就是被大家祝福的感觉啊。
真爽!
唐科有点小激动,算一算自己本月的收入,加起来已经有一万多!那是他从来没有创造过的记录啊。
有点飘飘然。
没过一会儿,人事郭婷给唐科发来一个截图,正是唐科的业绩战报,“恭喜唐经理开首单,而且一单暴富。”
后面是一个可爱的表情包。
“谢谢小郭姐姐。”
“乖,嘴巴真甜!记得去张小健老师那里拿下午茶,他说已经准备好了。”
“oK,小郭姐姐以后叫我唐科吧,感觉叫唐经理好别扭。”
“好的,唐科弟弟。”
呃——
唐科感觉自己好像被占了便宜,但他却不觉得懊恼,脑子里反而浮现出郭婷可爱的脸蛋。
嗯嗯~
真是个美女!
几乎同时,唐科的微信收到好多信息,都是在新人培训班的同学发来的。
他们都是新人,在打电话的过程中难免遇到这样那样的困难,有的甚至慢慢失去继续坚持的信心。
唐科开单,也是为新人注入一针强心剂,大家都发来祝贺信息,然后就是咨询他有没有什么窍门。
毕竟,唐科有熟人在恒域金服,而且他开单了,成为同期培训班为数不多的开单人员之一。
根据老业务员们的分享,新人在三个月内不开单都属于正常。
唐科半个月开单不算最快的,但也算是很快了,尤其是他的收益还可以,一单轻松拿下一万多的收益,加上第一个月的底薪,已经是新人里面不错的存在。
“老弟,有没有什么窍门啊?”
“没有啊,就是听团队长安排,坚持打电话,不计较拒绝,保持平常心。”
“你用什么话术啊?”
“银行签约中心,只要客户表现出需要,我都会邀约,也没有什么特别的东西。”
“……”
类似的对话,唐科重复过好多遍。
职场新人容易迷茫,打电销本来压力就大,几乎一百通电话里面有百分之九十五以上是拒绝,或者秒挂电话,甚至有些客户还会骂人。
要说压力不大,那是骗人的。
虽然群里每天都有人成交,虽然老人们一样乐此不疲的打电话,虽然总监和团队长不断激励大家一定要学会调教自己的情绪。
实际上。
很多人还是忍不住气馁。
遇到挫折,那就多想办法。于是乎,向开单人员取经,便成为家常便饭,尤其是同期的新人。
向老员工取经?
基本都是一句话,坚持!再坚持!
事实也是如此。
唐科并没有什么好方法。
如果一定要说有,那就是他没有质疑电话营销这种模式,认为它是省时省力的营销方式。
唐科更没有质疑金融助贷行业,既然堂哥唐旺能够挣到钱,那他觉得自己应该也可以挣得到。
还有一点,唐科十分赞同闫龙总监的话——打电话的时候,必须特别注意语气语速的控制。
为此,他经常训练普通话。
功夫在诗外。
唐科认为客户选择自己,主要是对方确实缺少资金,另一方面也与他日趋精炼的普通话有不少关系。
……
十部新人比较多,他们和唐科坐得比较近,看见他开单以后,心情也比较激动,不知不觉打电话也更卖力了些。
一个电话成交。
这种事情,在恒域金服比比皆是,但看到组内人员成交,大家更加直观,更能被激励到。
那也是唐旺一心想要唐科坐在老业务旁边的原因。
电销压力大。
身边围绕着积极正能量的人,往往更容易开单。
唐科正在高兴,微信里又有人找。
找他的人是张小健总监,他是来兑现承诺的,“唐科,快来我办公室喝下午茶,奈雪给你准备好了。”
“谢谢张总监,马上到。”
唐科得到唐旺指导,明白多和行政后台交流,处理好关系一定不会错,有时甚至还会有意想不到的惊喜。
所以,他很重视处理人际关系。
下午茶不是目的,多见见领导总是好的, 张小健作为培训部总监,在恒域享有很高的权利,尤其是职员能力提升方面。
唐科屁颠屁颠来到张小健办公室,对方果然正在喝下午茶,有一份正放在茶几上,“恭喜开单,那是给你准备的。”
那是一大杯奈雪!
唐科打开袋子,熟练的插入吸管,笑道:“谢谢张总监,不如我请你吃猪脚饭吧。”
完全自来熟。
张小健摇头笑道:“谢谢你,吃饭就不用了。开首单以后,一定要一鼓作气,乘胜追击,多开单。开单以后,你整个人的状态会很好,可不要浪费了哦。”
“谢谢张总,那我去打电话咯。”
”去吧,争取像骆冰一样,把开单成为一种习惯。我听过你最近的电销话术,状态很不错。”
唐科明白,培训部其实都在关注学员们,尤其是进步比较快的那些人,看来自己也是受到关注的。
隐隐的,他有点小自豪。
被人关注的感觉,真的很不错。
整个下午,唐科打电话的状态特别好,居然让他加到七个微信,虽然那些客户只是表示想了解一下,但唐科明白,他们肯定是有意向的。
闫龙总监曾经说过,但凡客户愿意跟你聊几句,都证明对方是有意向的,否则他们不可能鸟你。
为什么?
因为鹏城的企业法人,每天平均接到的推销电话至少超过三十通,在如此频繁的骚扰下还愿意交流的客户,能没有意向吗?
人家是老板,不是闲得蛋疼的街溜子!
能够加到微信的,至少是近期需要资金的,唐科唯一要做的是如何把话说到客户心里,争取到对方的认可和信赖。
下午六点,唐科准备下个早班,当做对自己开单的奖励。
平日,他们可是要加班到九点的。
不巧的是,原先没有额度的姚总主动给他发信息了,“我弟媳有一套房子,她在幼儿园上班,没有公司,能不能贷到款?”
“可以!”
唐科回完,立即找到唐旺,让他帮忙回复和邀约客户。
个人贷款,他还是第一次接触,不知道具体需要什么资料,大概是什么利率,生怕不小心回答错误,会把客户吓跑。
经过唐旺专业的沟通,姚总答应让她弟媳明天来公司,利息和费用都说好了,而且留下电话号码。
唐旺根据姚总的号码,打电话过去,以姚总推荐的身份,轻松就和客户取得联系,并交代她明天带上身份证,以及个人银行卡来公司。
完事以后,唐旺笑道:“你小子运气不错,根据对方描述的情况,估计贷个五十万没有问题。”
“真的吗?”
唐科觉得幸福来得太快,真是好事连连啊,如果不出意外的话,姚总的弟媳肯定会有不错的收益。