第40章 否极泰来

听完骆冰的分享，唐科意识到自己还太嫩，不管是电销话术，还是与客户的交流，骆冰等老客户经理才是真正的老鸟。

自己嘛——

流于表面，假装老练。

面对那些成熟的客户，唐科欠缺的东西太多，纵使他以引为傲的电销话术，一点也经不起考验。

真是人比人得死，货比货得扔！

现实很残酷。

在更高段位的骆冰面前，唐科感觉自己被虐得体无完肤，同时也激起他的好胜心，当场下定决心一定要更加努力。

话术有问题，那就千锤百炼的训练；和客户沟通缺乏技巧，那就多与客户交流，关键是需要尽快增加自己的社会经验。

缺乏经验，是唐科的短板。

电话销售这东西，还真是一门综合学问，唐科知道自己曾经小瞧了老销售精英们，他们能在这个行业生存下来，不是靠运气就能支撑的。

静下心来，好好学东西！

唐科心中默念着，心中的斗志和激情远远高于挫败感，毕竟有方向以后，也就有了努力的目标。

所谓的销售精英，同样也是从菜鸟走过来的嘛，他们能成长为白骨精，自己一样有机会成为销冠！

从此以后，唐科又多了一个小目标。

为了激励自己，他把番茄小说App书架的作品，全部换成销售类的书籍，比如《电话销售技巧》《世界上最神奇的24堂课》《洛克菲勒给子女的一生忠告》《成大事者思维技巧》《羊皮卷》《人性的弱点》《销售心理学》……等等。

曾经钟爱的玄幻小说，被他归集在一个文档里，暂时封存。

作为专业电销人员，唐科最先学习的就是《电话销售技巧》，确实也从里面学到不少东西。

那一本书，唐科三天看完，并从里面学到很多精华内容。

学以致用，永远比填鸭式学习的效率更高，整本书看下来，唐科有种意犹未尽的感觉。那种感觉，就像看到玄幻小说的高潮部分，总舍不得放下手机。

晚上，唐科如饥似渴的学习东西，到了白天上班时间，他又开始钻研实际操作。

正是那种高投入的状态，使得唐科打电话的效率飞速提升，第四周星期二，他终于再度迎来一位来访客户。

那是唐科更换名单以后，新加的一位意向客户——杜廉亨。

杜廉亨来得比较突然。

周三下午，唐科正在投入的打电话，杜廉亨突然给他打来一个微信语音电话，看到对方的电话，唐科激动的火速结束了新打客户的通话。

因为，他确定杜廉亨不会无缘无故联系自己，所以尽量以热情而沉稳的语调和对方寒暄：“杜总，下午好！”

“小唐经理，你在忙什么呢？”

“呵呵，不瞒您说，还是在给客户打电话推销产品呗。”

“理解，你们做电话销售的都是这样。最近有什么好产品？给我介绍一下，我这个月底回款有点紧张，合适的话，可以申请两三百万。”

“……”

呼～

唐科突然觉得心跳好快，激动的小心脏好像随时要跳出来。

但是，最近学到的专业告诉他不要紧张，一定要稳住不慌。唐科迅速调整心情，用平静的语气回答杜总，告诉他最近因为到了年底，正是银行大规模推广业务，释放资金的时候，不论银行资金，还是产品种类，都比往常多一些，是贷款的好时机。

杜廉亨笑道：“所有客户经理都是这么说的，我不知道你们哪家是真的。”

唐科也跟着笑道：“杜总说得对，我和其他业务员一样说一千道一万，都不如您亲自过来看看。我们恒域金服的企业规模，以及公司营业执照我都发给您看过，咱们距离不是很远，不如您亲自来做个比较嘛。眼见为实，我相信杜总不会白来的。”

“那行，我三点钟到你公司，具体需要带什么资料呢？”看来杜廉亨公司真需要资金，很快就确定过来拜访。

唐科又是一阵激动！

可他还是“淡定的”对杜廉亨说，“需要的资料，我待会儿从微信上发给您，顺便把我们公司地址发给您，好吗？”

杜廉亨：“好！”

结束通话，唐科飞快把恒域金服的地址发到杜廉亨的微信上，并从收藏夹上把客户的资料发给对方。

然后，找到正在努力营销的唐旺，“唐主管，我三点钟会有一个来访！”

唐旺一下子就来了精神，他正在为来访发愁呢！

没有来访，意味着没有业绩。

来访代表着希望。

“好啊！客户是什么资质？”

唐科把杜廉亨公司的基本情况告诉唐旺。客观的说，杜总的公司经营得不错，开票纳税额度都不错，负债不高。

“你这客户没有问题，征信没有问题的话，绝对可以出额度，而且不会低。”唐旺兴奋的说道。

然后，叮嘱唐科与客户保持联系，便去银行渠道部找人去了。

闫龙最近经常泡在渠道部，为业绩发愁，平时很少在事业十部这边，一般有来访都是团队长自己去找他。

杜廉亨言而有信，三点钟如约而至，身后还带着公司的财务，财务是一位三十来岁的女同志，戴着一副厚厚的眼镜，很符合其职业特性。

“小唐经理，你比我想象的还要小一些，今年有没有二十岁？”杜廉亨见面就笑问道，显得很谦和。

唐科笑道：“杜总果然厉害，我今年十九岁。不过，唐总和我想象的一样儒雅随和，而且高大帅气。”

“哈哈哈，小伙子真会说话。”

倒不是唐科和对方商业互吹，四十岁出头的杜廉亨确实长得高大帅气。

熟络过后。

杜廉亨很配合工作，而且在打印征信、参观公司过程中，和唐科聊得比较愉快。

他告诉唐科，他的老家在西江省，目前已经在鹏城定居，在鹏城有车有房，公司经营方面，和他在微信上聊的差不多。

杜廉亨的征信很干净，有少量贷款，没有任何逾期，主要是房贷，车子是全款的。

面对这种客户，唐科没什么经验，大概介绍一下基本流程后，便请闫龙和银行渠道部陈文彬经理过来，由他们具体和客户沟通，他在后面端茶倒水，顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。

以前，唐科为了避嫌，会在双方沟通的时候走出来，经过学习骆冰的分享以后，他决定尝试多听一听，学一学。

有时候，多听也是一门经验。

渠道部陈陈文彬很专业，他不仅能从杜廉亨的征信找出问题，还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况（唐科也汇报过），成功说服对方以额度为主，把利息和还款方式放在其次。

随后，唐科操作得到授权并为客户进件。

正好今天来访不多，唐科几乎不需要排队，很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位，把对方安排在录单员的电脑前。

……