第15章 创立传媒公司

秦挽画完最后一笔，看着自己的作品满意地点了点头，冷不丁地突然胳膊被人不痛不痒地掐了一下。

孟甜甜：“你有没有在听我说话！”

秦挽放下纸笔，望着闺蜜那双蓝眼睛说道：“甜甜，你说的我都明白，但你信不信，未来会有越来越多的明星加入直播的行列。”

孟甜甜自然是不信的，“怎么可能？明星又不傻，干嘛要做自降身份的事情？”

“因为赚钱。”秦挽缓缓说道：“诚然，明星直播带货有很大的风险，比如会有粉丝认为掉价继而脱粉，也很有可能因为带货的产品质量问题而受牵连，而最严重的则是直播带货会逐渐消磨掉明星的路人缘，甚至是口碑也会受到影响。”

“甜甜你也说了，明星都不傻，那为什么要冒着这么大的风险去做这件事呢？那是因为直播带货太赚钱了。”

秦挽说着，掏出手机给闺蜜看昨天的直播收入：“你看，我昨天只用三个小时，就赚到了将近千万，这还是我第一次尝试，产品和话术都十分单一的结果。”

“这哪能一样呢。”孟甜甜好歹也是高材生，她反驳道：“你昨天的成功是不可复制的，因为你卖的是秦子单的亲笔签名照，他作为流量歌手，本就拥有庞大的粉丝基数，其中愿意为他花钱的人不在少数，更别提他的签名照本就非常稀缺，物以稀为贵，如果再卖几次就不会有太多人愿意买单了……难不成你打算继续去卖其他明星的签名照？”

“可那也不对啊，先不论你从哪弄到那些签名照，就说如果明星的签名照不再稀缺，而是唾手可得的话，那它就失去了价值啊！到时一样会卖不出去的。”孟甜甜感觉自己越发看不透闺蜜所想了。

秦挽笑了一下，随即解释道：“这就是我创办公司的原因了，一味地出售各种签名照，不仅是对明星效用的浪费，也无法让收益最大化，而让明星来直播带货就不一样了。”

“试想一下，如果带货的主播是明星，那么首先就会自带流量，就算是不买东西的人也会因为好奇而停留，转化为热度就会为直播间增加新的流量。”

“其次呢，相比普通网红带货，明星带货会自动为产品增加一道名为‘靠谱’的光环，因为人们潜意识里会认为，明星会珍惜自己羽毛，不会故意出售假冒伪劣产品。”

“而有了流量与信任之后呢，再加以话术挑动情绪，以及给力的价格优势。有了这些，还愁不会有人买单？”

孟甜甜听懂了，“所以你是要专门签明星，替你直播带货？”

“这只是一方面。”秦挽抿了一口农夫冰泉润润喉，继续说道：“明星的优势虽然明显，但劣势同样也很突出，比如出场费高、有偶像包袱等，甚至可能还会遇到耍大牌的。”

“所以，我们也要培养属于自己的网红主播团队，用明星引流加以辅助，让我们自己的队伍尽快壮大、尽早赚钱！”

孟甜甜一下子抓住了重点，只见她伸出一根手指，指了指秦挽，又指了指自己：“我，们？”

秦挽肯定地点了点头，眼神充满蛊惑道：“商业的巨轮即将启航，孟小姐，与其在家啃老，不如与我一同掌舵，如何？”