第30章 转换思路
珍娜拿着衣服，有些恨铁不成钢：“小家伙，你知不知道我这件衣服能卖多少钱。
要不是你抽中了一等奖，怎么可能凭一枚银币购买下它！”
艾尔拉妮委屈的快要哭出来了：“可是我真的不要。”
“你这个小家伙怎么回事，要我给你说多少遍，这件衣服可是我赔本卖给你的，你……”
“珍娜阿姨，你这是在干什么。”罗恩进店铺里面：“都把孩子吓哭了。”
艾尔拉妮耸着鼻子，眨着发红的双眼：“先生，艾尔拉妮没有哭。”
珍娜看到进来的罗恩，她怕对方误会，连忙解释：“小罗恩你来了，这个小姑娘抽中了我们店里面的大奖。
可是她却不要，可把我急死了，你快来劝劝她吧。”
艾尔拉妮带着些许谨慎的看着罗恩，似乎有些担心他是托一般：“是价格太贵，一套衣服需要一个银币……”
听到艾尔拉妮的话，珍娜连忙把手上的衣服塞给罗恩：“真的不是我故意要这么贵的，小罗恩你自己看。
这个料子的衣服，平时怎么说都要卖上三个银币的，我料子进来都花了四枚银币，我还花了一个星期才把衣服做好，我是真的赔本在卖呀。”
衣服到了罗恩的手上，他瞬间就明白珍娜的话不假，这手感他只在自己最好的一件衣服上遇到过，而那件衣服，花了罗恩一枚银币。
罗恩也没有管衣服。还有一等奖的事情，他要先搞清楚珍娜的动机。
“珍娜阿姨，我就奇怪了，别人做生意都是为了赚钱，怎么你做生意还想赔钱？”
听到罗恩的问题，珍娜的表情有点尴尬：“我也是为了挣钱才这么做的。
我开了这家店铺都过去大半年了，一直没有盈利，都是靠妹妹支持我，不然我连房租都交不起。”
珍娜·劳斯是混血英伦人，她也是露西·伯德的姐姐。
当然两人之间没有任何血缘关系，单纯是因为两者年轻的时候一起遭遇了困难，后来两人便以姐妹相称，关系亲密无间。
“既然珍娜阿姨也是为了赚钱，那现在为什么还要赔钱做生意？”
“还不是因为真的没有生意吗？明明我的手艺不差，而且价格也不比其它店铺贵，但就是没人过来买衣服。
所以我只好设了奖项，赔本做生意，好让别人知道我的衣服质量好，价格还便宜。”珍娜在罗恩的追问下，只好实话实说。
罗恩简单的环视了一下珍娜的店铺，他轻笑了一下：“珍娜阿姨，生意可不是你这么做的，要不你听一下我的销售建议，如何？”
“你的建议，小罗恩你有什么建议，说给阿姨听听。”珍娜很有兴致的看着罗恩，想要听听对方会说些什么出来。
罗恩没有急着先说出自己的想法，他先指着店铺里面的各种衣服：“我看珍娜阿姨的衣服，绝大多数都是极其普通的价格，为什么会拿这种好衣服来做奖励呢？”
“谁会对普通衣服动心呢？”珍娜有些不解罗恩的回答：“再说，我之前和妹妹一起经营餐馆的时候，就是在前几个贵菜品上面打折的，而打折活动期间，店里面的生意都会好上很多。”
“这怎么能一样嘛？”
“为什么不一样？”
望着满脸疑惑的珍娜，罗恩拍了一下手上面的衣服：“露西阿姨餐馆里面的菜，最贵多少钱？”
“三枚大铜板。”
“这不就得了。”罗恩抓住珍娜报出的数字：“露西阿姨餐馆里面最贵的菜不过是三枚大铜板而已，而且打折过后价格自然更低，可是餐馆里面中档位的菜也不过一枚大铜板而已。
餐馆活动时候的最贵菜价，也不过是中等价位菜品的一倍而已，而你这店里面的衣服，平时价格多少？”
“三十~四十个铜币之间，这和妹妹餐馆里面的菜价比例十分接近呀？”
“确实很接近，可是珍娜阿姨，你想过一个问题吗？”
珍娜困惑的眨着眼睛：“什么问题？”
“消费人群。”
“消费人群？”珍娜还是困惑的模样，她还是不明白罗恩想要表达的意思。
“直白的来说，就是露西阿姨餐馆里面的中等档次的菜，面对的消费人群是西顿区中等收入人群，而珍娜阿姨，你店里面衣服的目标确实西顿区低收入人群呀。”
罗恩将手里面的衣服塞到艾尔拉妮的手里面，他接着向珍娜解释：“对于中等收入的人来说，多消费一铜币去吃更好的菜，偶尔来一次，自然是没有什么问题的。
可是对于低等收入人群来说，你让他们花近两倍的价格去买去买衣服，确需要考虑很久，哪怕是这件衣服的价格有很大的优惠，毕竟这对他们来说已经从必需品到了奢侈品的地步，自然难以动心。”
等罗恩将消费定位解释给了珍娜听完，后者一副确实如此的表情：“小罗恩，你说的很多，假如我以前买衣服，就算这件衣服的折扣力度很大，我也是不会花上一个银币购买的。”
珍娜认可了罗恩的话，于是她更加好奇对方所给的销售建议究竟是什么了：“既然这样的话，我又该怎么去做呢？”
“我还不知道，珍娜阿姨准备送多少套这样的衣服呢？”罗恩仍然没有将建议说出来。
“我一共准备了八套这样的衣服，分别是男、女两式，孩童和成人各四套，这些衣服我都是按照款式最大码制作的，如果衣服大了，可以很快调小。”
罗恩点头：“如此说来，珍娜阿姨，原本准备赔上一枚半金币左右的钱了？”
“大人的衣服料子更多，我是预备赔两枚金币的，可是衣服全部做完，计算了一下是有赔两金币又三枚银币多的。”珍娜的脸色不好看的纠正罗恩的数字。
“既然这样的话，珍娜阿姨不如请人在外面宣传，说珍娜裁缝铺从今天开始每隔一天免费发放三套衣服，总共发放三十套。”
珍娜被罗恩的话吓了一跳：“免费？”
“没错，就是免费，三十套免费衣服的价格还不到一枚半金币，比珍娜阿姨原先的计划还要少上一枚金币左右的成本。
并且被免费衣服吸引而来的，正是购买你衣服的消费人群，等他们到了后你先请他们进来看看，这样就算他们最后没有买衣服，但是他们也都知道你这家店，知道你这家店里面的衣服，价格合适、质量不错。
而不管这些人，有没有中奖，他们很长一段时间想起衣服的时候，就会想起你这家店铺，而这些人就有几率继续过来看看，而看后总有人选择购买的。”
珍娜的面色依旧有些难看：“这样的话，我原先的成本怎么办？”
“原先的成本放在店里面摆着，就算是低等收入人群，有时候也会需要一件上得了牌面的衣服，到时候珍娜阿姨只要按成本价出售，就可以赚回成本了。”罗恩的话锋一转：“当然。
如果珍娜阿姨可以先把衣服卖给我，我再把衣服放在你这里寄卖，直到全部卖完，珍娜阿姨，你再把钱给我。”
听了罗恩的话，珍娜有些不开心：“我觉得你给的建议可行性很高，我还没有给你出点子的佣金，你却要替我买单，你当珍娜阿姨是谁？”
“毕竟换了一个角度思考，我担心珍娜阿姨有些接受不了……”
罗恩的话刚说完，他身子一顿，想到了其他事情。
“我有什么接受不了的，虽然你珍娜阿姨已经快来了，但是心态可没老，不然也不会五十多岁还要尝试创业了。”珍娜斩钉截铁的下定论：“小罗恩，你的建议被阿姨我采纳了，就相当于我投资，如果赔本了算阿姨自己的，如果赚钱我会给你一笔不小的‘建议费’的。”
“小罗恩？”
“嗯。”罗恩从思考中脱离出来：“都按珍娜阿姨安排的。”
“这才对。”珍娜满意的点头，她很喜欢小辈对于自己安排的听从。
罗恩的心思已经不在买衣服上面了：“珍娜阿姨，这件衣服就不要强迫这位小姐购买了。”
艾尔拉妮看着面前交谈的两人，她不知道究竟是设局让自己购买衣服，还是自己真的走运中了大奖，不过她承认自己被说的心动了：“那个，这件衣服先放在这里吧，我身上也没带够一枚银币，我过几天再来付钱。”
虽然自己心动了，但艾尔拉妮依旧没有直接花钱买下，她准备先找借口离开，然后叫位有眼光的朋友来看看这件衣服，是不是真的值这个价格。
“没问题，我还拿一枚银币的价格卖，给你留两天。”珍娜没有后悔把衣服便宜卖出去。
看着艾尔拉妮离开，罗恩找珍娜阿姨购买了两件成衣，并约定晚上送到钟表店去。
回头看了眼珍妮服装店，罗恩若有所思的抿了下嘴唇：“换个角度思考，需要换角度的可不止珍娜阿姨，我也需要换个角度呀。”