第四百一十六章 【陌陌】【柚茶】

【陌陌】这边是程逐最早联系好的联名方。

根据一开始的策略，他的联名第一炮就是为了炒作，就是为了把声势给弄大！

于他而言，联名的用处就两点。

第一种就是和【陌陌】联名的这种模式，有噱头，有爆点。

另一种就是对粉丝的精准收割，往高处冲销量，比如前世那些奶茶店和原神、还有周杰伦的数字藏品的联名。

相对来说，目前的柚茶肯定更适合第一种模式一些。

毕竟目前的门店集中在国内的几个大城市，全国的覆盖率其实还很小。

门店数量有限，这代表着所能照顾到的客户群体也有限。

对粉丝进行精准收割，收益还是颇小的。

还不如进一步扩大品牌的知名度，把声势给搞大来！

“18家门店在覆盖到了所有的一线城市，统一在同一天开业！”

“同时，还将推出一款特殊水果的鲜果奶茶！”

“再加上和目前炙手可热的社交平台【陌陌】联名！”

“小小悦茶，我一口气丢出三副炸弹，这牌你要不要得起？”

2015年，3月。

【柚茶】在京城、深城、广城、魔都、杭城的18家新门店，正式对外营业了。

程逐专门挑了一个黄道吉日，但是，貌似有点儿天公不作美的意思。

今天，广城的天气很好，但魔都和京城现在都是阴天，而深城和杭城更是在下雨。

其中，深城下得还不是小雨，而是大雨！

天气对于生意的影响，还是很大的。

林鹿今天早早起床，在看到杭城正在下小雨时，不由得还有点担心起了杭城柚茶新门店的生意。

她趴在床上，鼓胀胀的某处因此而像两边摊开，充满弹性的肉肉被挤压着。

小鹿用手机查了一下其他城市的天气后，立刻给程逐发去微信：“今天杭城和深城的天气都不怎么好诶。”

“担心我生意啊？”程逐回复。

“会不会有影响啊？”林鹿确实有点担忧。

“当然有影响，而且影响很大！”程逐回复。

元气少女的一颗心立刻提了起来：“啊！那怎么办？”

“没办法呗，只能因为天气恶劣，而让我再度享受一波网络上的爆火，唉。”程逐笑着打字。

林鹿看着他发来的文字，还微微愣了一下，怀疑他是不是打错了？

所以，这个坏蛋嘴里说的影响很大，居然是好的影响？

“你是不是又在逗我玩啊？”林鹿气鼓鼓地打字。

“当然不是。”程逐回复：“天气越差，奶茶店排队的人还是很多，这样才更能凸显出生意究竟有多好。”

他给深城和杭城的天气进行了定性：“这是一场及时雨！”

在程逐的印象里，前世喜茶的京城店开业的时候，天气也是差的要死。

但是那又怎样呢？

丝毫不影响店门口排起了长龙，有的人要花足足四個小时去买一杯奶茶！

这种情况，对于有些人来说是完全无法理解的。

但是不要紧，存在即合理。

只能说你并不是程逐当前的目标客户群体。

他并不觉得因为在下大雨，深城那边就会没人来排队。

要知道，今天可是周六。

深城有那么多人，其中绝对不乏赶潮流与凑热闹的。

更何况天气越差，黄牛党们赚的更多，很多想要从中获利的人，也会赶来排队。

如此一来，就更适合拿来炒作了，不是吗？

接下来，就看10点钟正式对外营业时，究竟是何景象了。

此刻，深城的世纪广场内，画了全妆的陈玥早早地开车来到了商场的地下停车场。

昨夜，她失眠了。

就在前几天，在得到了深都资本的1个亿融资后，她的心态确实狠狠地膨胀了一波。

那几天她整个人很兴奋，觉得自己可以大展拳脚了，今年甚至可以和柚茶正面硬刚！

可当这股子兴奋劲儿冷却过后，在面对着柚茶世纪店即将开业的场景时，她心底里还是莫名滋生出了一股惊慌的情绪。

明明自己手里也有一大笔钱，自己家里也很有钱，自己背后站着的还是深都资本，可为什么还是觉得缺乏点底气？

原因很简单，她当初之所以会开悦茶，就是因为去了一趟杭城后，被柚茶给深深的震撼到了。

臭妹妹，你别不承认，在开店之前，你骨子里其实是柚茶的粉丝对不对！

她如果不认可柚茶，又怎么可能会模仿柚茶呢？

这使得陈玥昨晚在床上翻来覆去的睡不着，吃了一粒褪黑素后，也依然不觉得困。

到了后面，这个暂时单身的有过留学经验的女人，干脆从抽屉里取出了一枚小玩具，在酣畅淋漓了一番后，才陷入了浅层睡眠中。

而有趣的是，她用的是新购入的【坚持访问】的耳机款。

陈玥凌晨三点多才睡，早点八点没到就醒了。

醒来后，她就开始化妆。

在她看来，自己今天必须要在员工面前妆容精致且容光焕发地出现，这样才能稳定军心！

如果自己今天看着都很憔悴，那还得了？

因此，她今天特地画了最酷飒的妆容，去做最偷鸡摸狗的事情。

“我实在是太好奇柚茶今天推出的新品了。”这便是陈玥的心声。

她直接坐电梯从地下停车场来到一楼后，都不先去自己店里，而是直奔还没有到营业时间的柚茶而去。

结果，她远远地就看到了门口已经有人在排队了！

“这店都还没开始营业啊，这就排上了？”

还别说，排得还挺有秩序的

在来商场的路上，她看着这大雨如注的天气，本来心情还挺好的，觉得这必然会影响到柚茶的首日生意！

当然，自己店的生意肯定也会变差。

可这不要紧啊。

人家要的是开门红，我又不需要。

可她怎么都没想到，已经聚了这么多人了。

“只是一杯奶茶啊，你们是不是有毛病啊！”她作为奶茶品牌的创始人，心中很双标的产生了一个这样的念头。

陈玥开始强行转移自己的关注点。

“他究竟会有什么水果来做果茶？”

“用的又会是什么茶底？”

“里面会加什么原料？应该还是做芝士茶吧？”

陈玥也不去管正在排队的队伍，直接走到了队伍的最前端，准备往大门紧闭的店内张望，看看能不能发现什么细节。

结果，排在后面的一位中年黄牛党还以为这小姑娘要插队，出声道：“诶诶诶！后面排队！”

陈玥：“”

伱哪只眼睛看到我要排队买柚茶了？

我脑子抽了才在对家开业的第一天就来给他冲销量。

若是自己悦茶老板娘的身份被发现了，我以后还要不要在奶茶界混了？

陈玥懒得理这个中年下头男，她的脸颊靠近玻璃门，从侧面看向制作间。

结果，还真让她给发现了一点端倪！

“车厘子？刚刚那个店员取出来的是车厘子？”陈玥惊了。

她怎么都没有想到，柚茶即将推出的新品，鲜果居然采用了车厘子！

要知道，车厘子可是水果界里的奢侈品之一。

其昂贵的价格，使得后来网络上都出现了一个词来形容富裕，叫：实现车厘子自由。

对于一些普通人来说，车厘子是一种平日里舍不得吃的水果。

而它的贵，其实也就彰显出了它的特殊！

没错，程逐在新店开业之初，推出的便是车厘子奶茶！

特殊的水果，是自带噱头和话题度的。

而它，也将在联名期间内，成为柚茶和陌陌的联名款。

在前世，程逐知道很多奶茶店都是有自己的车厘子系列的，而且有些店卖得还很好。

他印象比较深刻的是奈雪的那款霸气车厘子。

奈雪有很多奶茶的名字都以霸气开头，算是一个霸气系列。

程逐则给自己这款奶茶取名为霸道车厘子。

听着名字，是不是就给人一种杯子里放了好多颗的感觉？

最主要的是，这款奶茶确实是在面世之初就自带流量。

他自己认为这是一个绝佳的选择。

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此刻，陈玥确实已经得到了答案，然而，却又收获了很多新的问题。

“车厘子和什么茶底比较配？”

“他一杯会用多少颗车厘子？”

“这个奶茶会是什么味道？市面上有很多像草莓味、葡萄味的东西，但其实没多少车厘子味的东西啊！”

“还有就是最重要的一点——他一杯要卖多少钱！”

陈玥本能的回头看了一眼排着的队伍，心中滋生出了去排队的冲动。

“不行不行，我在融资的新闻里可是露脸过的，别到时候被人认出来，我去叫个人来买。”陈玥还挺有‘偶像包袱’的。

不知为何，陈玥开始越发心慌了。

就在这时，时间刚好到了10点整。

柚茶开始正式对外营业，一直关着的店内大屏幕也亮起，开始播放起了霸道车厘子的广告。

“霸道车厘子？”

“名字还真敢取！”陈玥心想。

“36一杯，价格确实也够霸道的。”

但是，她很快就关注到了另一点。

屏幕上居然写着：柚茶x陌陌。

联名期间内，就是会以这种联名款的形式进行宣传。这段时间，霸道车厘子的杯子和纸袋，都会使用联名特制款。

陈玥整个人直接傻在了当场。

“陌陌？”

“为什么会有陌陌？”

“他怎么做到和陌陌合作的？”

直至边上有人出声，才让她回过神来。

“美女，你别挡在门口啊！”有人不满的道。

最终，画了最酷飒的妆容的陈玥，失魂落魄地往自己悦茶的方向走去。

她等会要派个店员过来找黄牛买霸道车厘子。

一路上，她怎么都想不明白，为什么他能和陌陌合作。

“联名？”她细细咀嚼着这个词。

一时之间，她也不知道究竟只是柚茶这边在蹭陌陌的热度，还是说陌陌那边也会配合宣传？

归根结底，网红奶茶针对的主流群体是年轻人。

这和陌陌这个社交平台的重叠度实在是太高了！

或者说，从某个角度来看，会去玩陌陌的人，接受新鲜事物的能力肯定也是比较高的。

毕竟这也不是保守的人玩得东西啊！

“陌陌凭什么和他合作啊！”陈玥脸色无比阴沉。

“人家去年12月都已经登录纳斯达克了啊！”

陈玥现在最担心的就是陌陌那边也会替柚茶进行宣传！

如果人家真的是双剑合璧，而非是柚茶单方面的蹭热度，那么，局面将会是最糟糕的局面。

就这样，陈玥一路走到了自己的店门口。

悦茶店外，也有不少客人。

但这些人几乎都是陈玥特地请来的托儿！

是的，对于柚茶开业，她也是做出了一些安排的。

此时，她数了一下，真实的客人还真没几个。

本来还能怪天气的，可人家柚茶那边人就是多啊，一时之间都不知道该找什么理由安慰自己。

没法比，根本没法比！

最恶心的是，自己这边请了这么多托儿了，排队的人还不到柚茶的一半，你说气不气人？

就在陈玥再度失神的时候，一道闪光灯把她给照醒了。

她看到有人拿着相机很专业的在店门口一直拍。

此人拍完就开溜，然后朝着柚茶的方向而去。

“不会是媒体吧”陈玥一颗心凉了半截

另一边，能让陈玥的内心凉完下半截的事情，终究是发生了。

18家门店正式营业的当天上午，【陌陌】那边就开始配合进行了联名宣传。

由于现在是春季，所以，打出的标语是：

“陌上花开，缘来柚你。”

作为一款以年轻用户为主的社交平台，【陌陌】这边还是很愿意和网红属性极强的柚茶进行一波联名的。

确切地说，15年的大环境里，这种联名操作还是比较少见的。

对此，陌陌那边也觉得很新鲜，是把它作为一次尝试看待的。

当然，这也是因为陌陌这款社交平台，它本身就比较特殊。

它确实是一款实打实的线上平台，但它真正吸引人的地方，其实是它的线下属性？

很多人玩这东西，他真的是为了线上交友，认识一些陌生人吗？

我呸！我都不好意思揭穿你！

线下属性，一直是陌陌的优势之一。

虽说一直以来，陌陌都是备受争议的，很多人说平台上的妹子都是假的啊之类的。

但放眼现实生活中，确实也有不少人真的靠它玩得飞起！

特别是在15年16年这个阶段！

真正会玩的人，靠它真的是如虎添翼！

在某些方面，这个年代的陌陌真的是横扫一切。

既然这款线上平台的噱头之一是它的线下属性，那么，和奶茶这种实物进行联名，应该还是会有效果的。

更何况，奶茶这东西，其实和【社交】还是沾边的。

男女一同出去约会，人手拿一杯奶茶，这不是很正常的事情吗？

当然，程逐一开始把目光盯上陌陌，也是因为该品牌其实挺愿意尝试一些新东西的，并不迂腐。

在13年的时候，【陌陌】就有和草莓音乐节进行合作。

到了14年的时候，和草莓音乐节又合作了一波。

更巧的是，现在时机很对！

程逐记得很清楚，【陌陌】就是在他读大一的时候，推出的【礼物商城】。

好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼物。

这其实是该平台想要尝试着涉足电商领域。

确切的说，该功能其实就是在今年1月底上线的。

也就是说，陌陌也才刚刚开始搞线下礼物，也希望多点噱头，多点热度，把礼物商城给搞起来。

那么，赠送鲜花、美妆可以，赠送奶茶难道不行？

你瞌睡我就给你送枕头，妙不妙？

程逐：“普通奶茶确实没啥意思，也就十块钱一杯。但咱这30多块钱的网红奶茶，确定不来试试？”

咱可是自带爆点的，我们强强联手，难道不值得上一个微博热搜吗？

更何况，我们柚茶可是朋友圈里的宠儿，大量女顾客买了之后都是会在朋友圈晒照的！

前所未有的车厘子奶茶，确实挺值得晒的啊。

而且，这虽然只是一杯奶茶，可排队要排好几个小时，它是自带附加属性的！

为了能顺利的说服陌陌达成合作，程逐还专门给陌陌的【礼物商城】开了个“后门”。

只要是有柚茶门店的城市，每天都会有99杯的陌陌特供版。

这些奶茶不需要你去线下排队，我们还会自己派人配送。

当然，前提是你要在线上能抢到！

喜闻乐见的饥饿营销不就来了嘛！

程逐坚信，这世上“居心不良”的男人多的要死，肯定会有一大批人来蹲点抢奶茶。

“要知道，这年头，牛逼的人靠一顿麻辣烫都可以和妹妹打扑克，我给你一杯网红奶茶，你搞不定那就是自己的问题了昂！”程逐心想。

不出意外的话，这99杯奶茶在【礼物商城】里绝对会被哄抢，带来一番盛况！

这种新颖的联名模式，可以说是在多方面都正中陌陌下怀！

对于程逐来说，99杯奶茶的活动既然出了，陌陌那边肯定是会在平台内部进行活动宣传的。

那流量不就有了吗？

联名嘛，图的就是一个共赢！

柚茶：合作愉快！

陌陌：合作愉快！

同行：马勒戈壁！

今天，注定是个不平静的一天。

一整个过年期间，程逐都没有在奶茶行业里搞什么大动作。

那么，现在是时候开始搅动风云了！

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