第十四章 一年前的会议

一年前

石门古镇文化礼堂今日格外热闹，经过重新翻修的老墙外挂着红色的条幅，上面写着“古镇新气象——石门古镇旅游研讨会”几个大字。

这次会议的主要议题正如横幅所写，是关于古镇旅游业的一次研讨会议。

石门古镇是一座千年古镇，在历史上具有相当重要的地位，镇中保留众多古老建筑，早些年就被列为历史建筑保护起来，供游客参观。

近几年在全国刮起了一道古镇游的热风，各个地区都开始发展古镇经济，许多所谓的古镇只是在传说的基础上新建而来，其本身已经不复存在，即使这样，还是有游客趋之若鹜。

按理说，石门古镇具有得天独厚的优势，可不知道为什么，即使是在这样的热潮之下，石门古镇的旅游业依旧不温不火，来这里旅游的游客寥寥无几，即使是节假日和黄金周也没有人山人海的火爆现象。

没有游客就意味着没有旅游所带来的附加价值，不仅镇上的居民着急，镇里的领导也十分头疼，于是这场研讨会就在这样的背景下应运而生了。

出席这次会议的除了镇里的领导干部，还有古镇居民代表和民间团体，包括了历史建筑研究协会和文物保护部门等一些团体的技术人员。

当然最受关注的还是通过招商引资进来的一批投资者，他们在听取了古镇未来规划后，会根据自身的利益做出一定的投资承诺。

村文化大礼堂位于古镇的北面，这里曾经是某大户人家的厅堂。近几年，以“文化礼堂、精神家园”为主题，在村镇新建了一批综合性的文化大礼堂，石门镇文化大礼堂就位列其中。

经过翻修的大礼堂内放着几排桌子，这些桌子以中心呈四方形分布，每张桌子上都摆放着人员名牌和所属单位，有点像是辩论会的现场。

镇上但凡做一些小生意的商家都来到了这次研讨会的现场，作为旁听者他们非常期待这次研讨会能为自己带来新的商机。

会议首先从经济层面对古镇进行了一个概述，接着是历史角度的一些介绍。说实话听众们对这些内容并不感兴趣，从小在石门镇长大的他们对祖祖辈辈口口相传的故事倒背如流，不用这些外人多言。

于是就出现了非常有趣的一幕，台上的专家讲的热烈，台下的听众谈天说地更加热烈。

“在积极发展旅游产业的同时，也要注意保护历史文化为我们带来的深刻底蕴。如何让古今结合，是需要我们积极探索的。”

一名文化局的领导终于结束了他的发言。

现场喧闹的人群一下子安静了下来，其原因并不是因为领导的讲话多么打动他们，而是接下来要进行的是这次研讨会最令人期待的部分——招商引资。

企业代表坐成一排，经过刚才一系列的发言，他们面前的本子上已经写满了各种内容，毫无疑问对于如何投资石门古镇他们已经有了初步的想法。

“现在这个时代呢，你说赚钱难，没错，但你要说赚钱容易呢，其实也没错。”

一位北方口音的男人开口说话，他面前的牌子上写着“大明明星星文化传媒有限公司总经理”。

“为什么有些人明明有好的产品，却没有销量，而有些人的产品其实一般般或者根本就是个二道贩子，却销量爆表，大家都来买他们的产品呢？”

北方男子环顾四周，见台下的人都没有反应，便饶有架势的站了起来，竖起食指说道。

“原因就是流量，这个时代是流量的时代，谁掌握了流量，就能掌握金钱。我打个比方，比如你是一个偏远山区的果农，你们那里盛产猕猴桃，这个猕猴桃啊又大又好，个个都是A级品，可是呢外面的消费者他不知道，知道你这个地方的只有收购贩子。”

“这样造成的结果是什么呢，收购贩子以很低的价格把你的猕猴桃收走，然后加价卖给总经销商，赚钱的是谁呢，都是经销商，你们只能赚一点点钱。你们心甘情愿吗，肯定不情愿，但是你们能够不低价卖给收购贩子吗，不可以，因为你们只认识这么一个搞收购的。”

“但如果你们掌握了流量，全国的百姓都知道你们这里的猕猴桃又大又好，于是他们直接找你们买，不经过经销商也不经过收购贩子。这样你就有了源源不断的客人。”

“这个时候，你可以加价卖吗？当然可以，你翻一倍甚至两倍，他们还是觉得便宜，因为没有了中间商。”

“所以各位你们一定要明白，这个时代就是流量的时代。各行各业都是如此，石门古镇想要大力发展旅游，必定要掌握流量，流量上去了，人们才会知道这个地方好玩，大批大批的游客才会到此旅游。那个时候你们卖点特产，卖点小吃，那不是妥妥的赚钱嘛！”

“那这个流量怎么个搞法啊？”人群中有声音问道。

“引流呢还是有点讲究的，我们公司就是专门做这个的。我的想法呢就是搞几个美女，身材特别好，颜值特别高的那种。穿上性感的衣服，旗袍，对，就是旗袍，高叉的那种。在镇上的古建筑里拍个视频，很诱惑的那种视频。然后在网上吸引流量，让大家知道石门古镇这个地方。”北方男人不假思索的说道。

人群中开始议论纷纷。

“不行，这么做绝对不行。”

古镇居民代表的席位上传来了一位老者严厉的否决声。

孙老拄着拐杖，从席位上站了起来，环视着台下坐着的镇民说道。

“我们石门古镇，自古都是在孙至尊的思想教育下一代代的传承，廉、义、勇哪一项品德不是高傲光荣的啊。搞几个美女，穿这种不检点的衣服，在至尊的土地上拍照跳舞，成何体统，不雅！低俗！”

孙老不满的训斥道，台下的镇民们也纷纷点头称是。

操北方口音的男人有些尴尬，不过很快面带笑容的说道。

“那换一种方法也行，我们拍一个有文化底蕴的纪录片，就拍您老说的那个什么至尊，拍他的光辉事迹，我们给他修饰一下，加入一点神话的韵味，或者索性搞一个传奇故事。把石门古镇塑造出传奇色彩，吸引游客的到来，您看如何。”

大概是来之前就已经听古镇领导说过孙老在镇民心中的地位，北方男人对孙老的话非常重视，在第一个方案被否决后立刻想出了一个顺应孙老的方案。

“这个嘛，还是要镇上的居民们同意才行，我只是代表他们做一个发言。”

孙老似乎对这个方案比较满意，至少没有表现出明显的抗拒。

“好，那么这样，关于引流的事你们做一个具体的方案，要做的详细。怎么打造文化底蕴，怎么宣传，从哪几个方面宣传都要做到方案里面去。做好了以后我们集体讨论一下，可以的话就决定采用贵公司的方案。”领导说道。

北方男人立刻点头称是。

第一项商业内容算是圆满完成，紧接着开始第二项第三项内容的讨论。

第二项内容是古镇的翻新改造，其中包括一些能够顺应潮流的现代化建筑和设施，比如智慧旅游，无人讲解和一些虚拟影像设备。

孙老作为代表给出的条件非常简单，只要不破坏老建筑，就同意改造。

接下来的内容讨论的非常激烈，居民的情绪非常高涨。除了在古镇之中开设连锁餐饮品牌的议题没有被同意外，其余的议题都通过了居民代表的同意。

至于为什么没有同意在古镇之中开设连锁餐饮的原因其实非常简单，大部分人在选择困难的情况下都会去熟悉的连锁餐厅吃饭，而不会选择不熟悉有可能存在被宰客风险的不知名餐厅就餐。

终于议题来到了最后一项——关于在古镇中开展民宿经济。

这项议题其实是镇上居民，包括镇领导最为关心的内容。

想要一个区域的旅游产业得到发展，关键的核心问题即是住宿，如果没有住宿条件，那么这个区域的旅游针对的客户群体必定只能局限在周边短途一日游的旅客。

石门古镇现在一共有2家民宿，其条件只能用一般来形容，且规模都不大。一家是名为“衡生活”的旅店，共有客房6间，其主营业务也并不是酒店。还有一家名为“忆石门”的旅店规模稍大一些，共有客房24间，但环境一般，装修有些简陋且毫无特色。

近几年民宿的火爆市场让石门镇领导看见了重要的旅游热点，镇上的居民也渴望能有相当实力的民宿企业能够进驻古镇。

“各位领导、专家和石门镇居民，你们好。”

一位中年男子开口说道，他的面前摆着“信诚酒店管理有限公司总经理陈如龙”的名牌。

“我是信诚酒店管理有限公司的总经理，我叫陈如龙。我是浦宁人，大家一定知道我们浦宁人都喜欢游山玩水。我以前是做电镀生意的，整天和化学物品打交道，吸入的都是一些不健康的东西。”

“时间长了呢，就开始烦了，索性关掉了公司，到处走走看看。玩的过程当中呢，认识了一些朋友，也找到了一些风景如画的地方，外加之前也多多少少积累了一些财富，于是啊，这个搞民宿的想法就一直在我的脑子里。”

“我这个人就是这样，自己认定的东西肯定是要去做的，而且要做就要竭尽全力的去做。考察了那么多地方，我把目标选在了石门古镇。这个地方好啊，有山有水那不用说，关键是有文化底蕴。”

“这么好的地方，一定要配上能与之媲美的民宿，我决定在这里搞一个大高上的民宿，分布在古镇的各个角落，风格也不尽相同，到时候一定能吸引各种各样的游客。”陈如龙自信满满的说道。

“那这个要很多钱的，你别到时候这里说的好，资金不到位哦。”

“是啊，我们也都考察过的，搞这种有自己风格的民宿投入不小。”

台下的居民显然对这位来自浦宁，还没有拿出能够证明自己资金实力的男人并不买账。

“资金的事大家不用担心，我们公司已经和陈如龙先生的公司签署了战略合作协议，将会对他的石门古镇民宿项目进行合作，共同投资经营。”

“我司是一家专门从事经营投资的公司，在全国有多个成功的投资项目，资金雄厚。如果对我司的情况有什么疑问，可以去工商部门查看注册信息。”

这时坐在陈如龙边上的一位年轻男子开口解围道。

他面前的牌子上写着“汇合投资管理有限公司总经理——翟清普”。