第39章 鱼儿咬住鱼钩

白河却像是看懂了掌柜的意思，他没有多说什么，只对掌柜一伸手，说道：

“掌柜的，现在可以把我的五十文还给我了吧？对了，还有我的跑腿费。”

掌柜的这下可不含糊，直接从铜钱里清点了一百一十文铜钱递给白河。

掌柜说道：“你的五十文外加六家的跑腿费。”

白河却从铜钱里取了二十五文出来，还给掌柜，说道：“另外那五家，掌柜的叫自己伙计去送吧，地点我也都告诉你了，所以这跑腿费我就只收一半，算是接下订餐的辛苦费。”

说完白河又补了句：“那个竹篮被第一家订的客人拿走了，也就当是我赠送给你们酒楼的。”

掌柜的很是意外：“你……不干活了？你不是出来找活做的么？这就不干了？”

居然连铜钱都不继续挣了。

掌柜有些没想明白，他以为这小兄弟是缺钱才出来干跑腿的活儿，可如今瞧着又不像了。而且他开了这个路却不继续做下去，这不是白白送给他们酒楼钱吗？

他们酒楼学会了这个方式，只要派出自己人去家家户户接订餐，就能一直挣钱了。

这……这岂不是白送上门的生意法子？

掌柜越想越觉得百思不得其解。

但是自己家的伙计去送餐自然是更划算的，毕竟他们都是按月给工钱，就算是额外跑腿也不用再给钱。

于是掌柜也没有坚持非要白河送，随他去了。

白河对掌柜说道：“我就在对面卖竹篮，若是掌柜有需要，可以随时来找我。”

掌柜却没有将这话放在心上，他们酒楼如今还不需要买什么竹篮。

白河却没有多说，只牵着福宝去了对面摊贩处，和那摊贩一起挤着卖自己的竹篮。

他们一早就跟摊贩说好了，给他两文钱借用他的摊位一个时辰。

摊贩觉得这钱是白得的，自然同意。

今日白河他们一共只带了五个竹篮，是福宝熟练后加班加点编织出来的。有一个方才已经用掉了，眼下手中还剩四个。

兄妹俩今日已经挣到了三十五文，比他们以往在洪州城里卖一天竹篮可挣得多的多。这会儿已经很高兴了，对于接下来的发展会如何，他们已经不忧心了。

如果那掌柜不来找他们买竹篮，他们今天反正也挣着钱了不是？

白河心里头高兴，还在隔壁摊贩手里花三文钱买了一张肉饼给福宝吃。

福来酒家很快就做好了五家的菜，派了两个伙计拎着几个食盒就往目的地一路小跑。毕竟掌柜说了，尽量保证送到时菜还是温热的，若是主顾高兴，他们成功收到余下的铜钱，今日的工钱多给他们算两文呢。

福宝看了眼他们远去的背影，小嘴巴蠕动了几下，还是没忍住低声对白河说：“哥哥，你说他们还会来找咱们买竹篮吗？”

“不知道。”白河心里也没底，“等着呗，要是他们顺利回来了，那多半就不会来买了。”

等了一刻多钟，就看到一起去的其中一个伙计正飞奔着往福来酒家跑，他满头大汗，脸上满是焦急。

白河心中一动，恐怕有戏！

伙计冲进酒楼后，直接找到掌柜。

掌柜见他如此申请，心里头感到不妙，立即问道：“怎么了？菜可送到了？”

“送到了。”伙计一抹额头的汗，“可是他们不认了！说咱们的人不对，怀疑不是咱们酒楼的。”

“你就没说，酒楼不止一个伙计送餐？”

“说了呀。可是他们又说咱们送菜品的篮子不对，不是先前的篮子，他们只认那个。”伙计满眼焦急，又提议道，“掌柜的，不然咱们去找那个小兄弟先买几个篮子？把这茬应付过去再说。”

掌柜的一听也觉得可行，于是让伙计去将人请过来。

白河见伙计朝自己走来，心道，还真被太上皇妃给说中了。

听伙计掌柜请他们过去，要买他们的篮子，白河压住嘴角的笑意，和福宝拿上剩余的四个竹篮去了福来酒楼。

掌柜的二话没说，直接就问白河竹篮多少钱。

白河开口：“竹篮不贵，8文一个。”

这对掌柜来说的确是不贵，毕竟他们的竹篮款式新鲜，还带盖儿，而且编织的手法也不同，瞧着比别的竹篮要精致许多。

于是掌柜大手一挥：“全要了。”

说完还问白河：“只有四个吗？没有多的了？咱们这还差一个。”

白河笑着说道：“有些主顾不过点了两道菜，倒也不必将竹篮送给他们。只需用竹篮装着菜品过去，将菜递给他们便是。以后掌柜的都可如此，只有定了四道菜以上，价值在150文以上的人家才送竹篮。”

掌柜一听有道理啊，这样还不用搭进去一个8文的竹篮，成本就降低不少。

他看向白河的目光更和善了些：“你是个实诚人，这些也不藏着掩着，瞧得出你是替我着想。不知你是否想找份长期的活计？有没有兴趣来我这儿当长工？”

白河却摇摇头：“不了，我后日便会离开绵州城。”

伙计这会儿拎着篮子就想走，却被白河拦住：“且慢。你这样拎着篮子去，他们也不会认的。”

“为何？”伙计不解。

掌柜也不解。

白河看向掌柜：“他们认的不是竹篮，而是竹篮上贴的红纸上的字与画。”

“字画？”掌柜的更惊讶了，他只注意到那篮子上贴了红纸，红纸上有他们福来的名字，可从未注意到上头还有画。

“竹篮并不是最重要的，字画才是。竹篮的模样他们或许都没有记清楚，可上头的字画他们一定是记住了的。”白河回想着谢玉珠交代给福宝的话，有模有样的说出来，“那张红纸上的字画，就是一个能让人辨别真伪的东西。”

掌柜的这下听明白了。

因为送餐这样的行为别的酒楼饭馆都还没有过先河，他们是第一家。订餐的人家又不知如何辨别，生怕上当受骗，便记住了白河送餐时的那个篮子上的字画，认为这就是福楼酒家的标识。

所以白河才会说，跑腿的人不重要，竹篮也不是最重要的，那张纸才是。

掌柜的刚要说什么，白河又补充一句：“但若是配合上竹篮，两者相加，日后便会成为你们酒楼的移动招牌，时间久了大家就会记住，也会辨别，别人家想要浑水摸鱼可就没那么容易了。”

掌柜听得心动，于是立即说道：“那还请小兄弟将那纸上的内容给我们写下来。”

白河等的就是这句话。

他说道：“这可不行。那纸上的字画都是我认识的一位郎君所绘，只有她才知道怎么写。若是你们想要，便得出一笔……”

白河想了半天终于想起来谢玉珠说的那个词儿。

“设计费。”