第40章 公司会议

这次样本公司增建厂房是因为接到国外艾诺曼公司一张大额订单，总价高达5亿美金，约定首付款为合同总价的10%，

交货期为合同签订日起前6个月交货一亿美金，后6个月交货4亿美金。

这张订单是由丁宇浩副总谈下来的，他是副董事长丁昌盛儿子。

董事长刘振华却不看好这笔生意，因为自家公司的产能暂时满足不了突然插入这样大的单子。

丁昌盛却坚持要接，他联系其他董事一起向刘振华游说。

为此，决定召集全体董事以及高管开会讨论。

丁宇浩是这笔大订单的实际洽谈者，当然由他先发言介绍情况。

丁副总留美归来，年仅30岁，还没有结婚，是很多女孩心中的白马王子。

他打开手提电脑，投影仪把他的App投射到白布上，右手拿着激光笔，侃侃而谈：

“我们国内所说的保健品，在海外主流表述是dietary supplement或Food supplement，现在全球市场份额总量大约有1500亿美金，但这个市场会越来越大。

根据EURomoNItoR数据显示，将来到2021年，全球消费者保健品行业规模将达2800亿美元。

预计美国市场将占全球市场的30%。位列全球第一；中国市场将占全球市场的18%，位列第二。”

丁副总稍顿一下，见与会人员都在认真听，不免有点小得意，继续演说：

“我们目前的市场几乎全部在国内，要想占有更大份额，必须走出去，现在正好有这一个机会，

艾诺曼公司下单5亿美金，虽然我司产能有点困难，但还是能克服的，我的意见一定要接下这个大单。”

刘君桐是财务总监，她从财务角度做了发言：

“首先，艾诺曼公司只同意支付总价10%的预付款，也就是5000万，首付款严重不足。

其次，虽然约定交货期为一年，但对方后续6个月交货期要求的货量太大。

倘若不能按期交货，就需赔偿总价2%的违约金，这个风险很大。

最关键的是，按照对方给定的价格核算，我们净利润只有5%，单价太低。

所以我对接这张订单持保留意见。”

公司销售总监蔡欣欣提出担忧：

“我公司的年产能是100亿人民币，基本上都是在国内销售，国内主要采用的是代理模式，设立省级代理、市级代理、县级代理。

如果接下这张国外大单，势必优先保证它，就要挤压国内供货量。

对国内代理商供货量太少必然造成他们怨恨，会转而主推其他品牌的同类产品，毕竟现在替代产品太多了。

那样的话我们公司在国内市场份额必然会大大缩减，甚至造成雪崩，那将是灾难性的。”

监事谭旭发的儿子谭沙杰也是一名海归，目前在公司担任物流部老总，他力挺丁宇浩。

“从代理商要货量来看，并不是所有人集中在一个时间点要货，

只要错开高峰期，短暂性缺货不会对代理商产生太大影响，所以国内供货量不足的情况不是个事。”

从四人表述来看，刘君桐和蔡欣欣是反对的，丁宇浩是合同洽谈者，当然赞成，谭沙杰也是支持者。

他们四人是公司高管，站在各自立场阐述自己的意见，都有合理性，都是在为公司考虑。

丁副董事长说产能不是事，我们还有100亩工业用地闲置，政府一直在催促尽快投入使用，以保证土地的投资强度。

对方总的交货期长达一年，所以我们可以增建厂房，增加生产线，这样产能问题就能解决了。

至于国内市场，缺货只是短期而已，新厂房建好后就没有问题了。

只要销售部门做好解释，代理商会理解的。

最重要的是，订单是公司生命，我们不能因为短暂的困难就拒绝，这样公司怎么能发展壮大呢？

其他董事频频点头，都赞成丁昌盛的意见。

刘振华站起来，叹口气，

“最大的隐患是艾诺曼的首付款太少，假如我们货生产出来了，对方突然不要，这个损失就大到天上去了。

此外，增加生产线就必须增招员工，一旦这张单子做完，产能又会过剩。

厂房、生产线还好说，员工怎么办？总不能全部辞退，劳动法也不允许这样随意，当然，你愿意赔偿那就另说。”

丁宇浩立即接话，说我了解艾诺曼公司，他们实力雄厚，信誉极好，绝不会违反合同。

假如真的到那一步，我们也可以索赔，合同上会注明的。

在座的都是商业高手，一旦对方不要货，你去索赔，那就是旷日持久的官司，谁也不能保证能索赔到。

当然，这种情况一般不会出现，毕竟他们也要支付5000万的预付款，这也不是小数。

会议最后，董事们举手表决，丁宇浩、刘君桐、谭沙杰、蔡欣欣不是董事，没有权利参加表决。

结果除董事长刘振华反对外，其他全部赞成。

样本公司正式接下这张订单。

一经确定，围绕这笔业务的各项工作立即开展起来，丁宇浩负责合同完善，刘君桐负责对方首付款到账的确认。

增建厂房的设计单位以及施工单位就委托给建设局办理邀标，由建设局背书，设计和施工单位就有可靠性。

至于评标方式，则由样本公司自己决定。

样本公司是民营企业，是商场高手，他们评标方式不采用最低价中标模式，

也不采用技术标（投标单位的营业执照、资质等）、商务标（投标单位的工程报价）打分模式，而是直接采用标底模式。

所谓标底，就是业主单位（比如样本公司）根据设计图纸计算出的总造价。

谁家的商务标与标底最接近，谁家中标。

至于技术标，合格就可以，这一点在报名时就委托建设局把关筛选，与评标无关。

所以标底就很关键，公司决定由财务总监刘君桐负责造价，确定标底。

她为此飞到上海找了一家专业造价公司，详细计算整个工程量，最后确定标底。

而这个标底数字，全公司只有刘君桐一人知道。