第109章 空手套白狼

“张寰宇，你来民宿这边打工想学什么？”林若妍并不兜圈子，直接问自己好奇的部分。

张寰宇可以听出来这句话中隐含的意思，林若妍似乎并不觉得他来民宿只是单纯打工。但是他从未对任何人明言，让母亲帮忙走门路也只说自己想兼职不同类型的工作，找寻未来发展的方向。

从大一一入学开始，他就尝试过家教和各种常规兼职工作，每一份工作并没有太久，一两个月而已。

母亲还以为儿子没有常性，现在暑期不到两个月，突然来民宿这里，也是看上工作条件比较好，又能守着她这个母亲。虽然觉得儿子将来肯定不会只当民宿管理员，却也猜不透他做各种兼职的真实用意。

张寰宇不懂，为什么此前从未接触过的林总仿佛一下子看透了他的内心？

林若妍心想，这个投资天才从大学期间就用兼职的方法坚持不断体验各种工作，绝对不是只为了赚钱。她给刘云霞发的薪酬，足够支持他无需打工只专心学业。

如果是花萌萌问，张寰宇可能不会说实话，毕竟他的想法还不成熟。现在林总也问，他犹豫了一下，心想自己比起开这么大公司的林总，那肯定是水平有限，作为晚辈难得的机会，还是讲了出来自己的打算，也向其请教一二：“我是觉得民宿这门生意很有意思，打算将来自己也尝试从这个创业。”

“你的商业构想是怎样的，需要多少启动资金？”林若妍琢磨着，八月份的花钱目标这不就有了？她很郑重问出了这个。如果是别人，她可能不会投，张寰宇就不同了。

张寰宇吃了一惊，自己什么还没说呢，林总就想投钱？可是他并不想要大额投资，他说道：“林总，我先说一下思路，其实还是不太成熟的想法，您也听听这种能不能行。”

“好。”林若妍看出对方有点窘迫，带着年轻人的腼腆，赶紧也调整了一下自己的表情神态，不能像看到了羊羔的狼那种。可是投资天才这种花钱工具人，都主动来到她身边了，她岂能不动心？

张寰宇说：“我家乡有一处风景优美的山林，乡里一直想建设，弄成度假区，可是拉不来开发商投钱。肯投资的都要乡里白给地方让他们盖大别墅卖给城里有钱人，或者乡里必须出钱出力，而且大多数有人也担心我们那里没什么名气，将来真盖出来度假村没有客源。因此到现在也没开发，还荒着。”

林若妍记得原书里提过张寰宇大学在读期间就开始创业了，并且好像搞出来了名堂，赚了第一桶金，引起了李一琪的注意。难道就是这么个项目？可是风景区盖度假村这不是很常规的项目么？差钱就给钱，谈不拢肯定还是钱不够。

“我并不需要大额的启动资金。”张寰宇顿了一下说道，“我只需要一个宣传网站，这个我能自己做，以及有大企业背书取得投资者信任，这个可能有点难。按照我的想法，自己花不了几个钱就能做起来，还能保证客源。”

“啊？你的意思是空手套白狼？找投资人，还是找银行借钱？”林若妍心说果然是学金融的，做生意启动金都不用多少，只做一个网站这容易啊，初始投入到底是要多少呢？

“我计划了一下，初始需要四百万。但是像传统那样找钱，比如说服一两个投资人或者从银行借贷，这并不是我要的效果。”

林若妍对四百万这个数额有点失望，太少了。不过她也听出了关键点，是他并不想让少数人或一个机构投资。难道是张寰宇已经有了超前思维，打算搞众筹？

她试探道：“你要做众筹？”

“众筹？这个词很贴切呢。”张寰宇眼睛一亮，“是类似的意思，我想找二三百位投资人，或者更多一两千人也行。这些人每人只用投资少量的钱，一万左右吧，但是我会设计一套投资人回馈体系，让他们感受到投入的这些钱有超值的回报。”

面对林若妍这种动不动就几千万上亿投资的大商人，张寰宇反而不会担心自己这点小生意经被别人学了去，林总已经提了众筹，或许她早就了解了这种概念。

于是他娓娓道出了自己一直以来琢磨的事情。

张寰宇思考这个问题的时候，是源自自己并不富裕的家庭。他父亲得癌症去世，此前病榻缠绵几乎掏空了家里的积蓄。父亲去世后，他考上了县里寄宿中学，母亲也进入大城市打工。母亲收入逐年增加，他们的外债也在他考上大学那年还清了。日子过得或许比留在村里宽裕许多。

不过他接触到的人，大多数底层打工人能用来投资的钱很难超过三万块。但他们也希望可以用钱生钱。股市低迷，没有金融常识的人贸然进去就是被割韭菜，别的初始投资很小的生意呢，能有什么可以投资的？

他于是利用课余时间打工，试图用这种方法发现更适合普通人的创业机会。

结果他证明，如果初始投资很低，能赚到的钱也会很少。那些门槛低的行业，竞争压力也非常大，可替代性很强。想要升级为只玩钱的前提是，他要有更多的钱。

他一直在思考不同于传统模式的创业方法。于是他将眼光放在了新兴的行业上，他想到了一个自己或许能做成的项目。就像林总那个词概括出来的：众筹。

把一笔大的投资拆分成几百几千份，投入到他要建设的度假村中。他能回馈给投资人的，除了每年分发来度假村消费的代金券，还可以设计一种更积极的投资收益模式。比如预估一个年营业额，超过这个额度，他当年就返还6个点的投资收益，比这个额度更多的年营业额对应着更高的7个点、8个点的投资收益。

林若妍听到这里，也明白了大致的模式：“我懂了，投资人本身也是来度假村的客户，他们为了冲营业额，自己拿着代金券呼朋唤友过来玩，他们自己就成了免费的宣传渠道。所以你要更多的投资人，这样你自己能省一大笔宣传费用，也可以保证客源数量。”

“嗯。”张寰宇腼腆一笑，“另外，那个营业额肯定是要测算的，度假村的经营和民宿这里差不多，我觉得很多内容都能借鉴，才厚颜求着让母亲给找门路，来您的民宿实习。”

林若妍好奇道：“道理是懂，不过这种小投资人头几年大概可能收不到回报，你怎么说服他们放心投钱？”