第113章 生意的难点

梁老板知道逃不掉，只能对林若妍说了一声抱歉。毕竟他这里确实只是聊天，没有需要做的内容，只好起身走到门边。

他本意是要离开这个房间，带母亲去别处谈谈，没想林若妍说：“这房间挺大的，那个体检中心的项目听起来也有意思，你们若是不嫌弃，就在这屋里说也没事。”

梁老板本身就不想被母亲缠着要钱，心想若是在这个房间和母亲说事，碍于客人的面子母亲肯定不会乱来，三两句说不定就能把母亲劝走了呢？既然林总不介意，他就开门把母亲让了进来。

林若妍看到的梁老板母亲，是一位优雅得体的女性。

她虽然一头银发，头发却是精心做过造型的，皮肤保养的也不错，难得的是精气神比实际年龄显年轻十岁。她一开始以为儿子是托词，没想到房间里真有正在做头发的客人，角落沙发上还有个陌生的男孩子在看书。她就有点不好意思，礼貌道：“若是小梁这会儿没事，我们还是去外边说，别打扰客人休息。”

林若妍说：“没事的，刚才梁总还在讲您的创业故事，我觉得体检中心这个项目或许能成。”

梁母一听，喜道：“真的？”

梁老板赶紧往回拽：“妈，这位是我们店里大客户林总，她开的公司盖豪宅的，人家比咱们有钱多了。”

梁母却不管这些，她自从提出创业第一次失败之后，第二次又提，周围的亲戚朋友全都是劝她打消念头的。好不容易遇到了一个说项目可行的，怎么可能一句不聊就离开呢？

梁母说：“儿子，既然林总是这么有本事的人，为什么不听听她说的。”

梁老板说：“您那个什么体检中心，我就是提了一嘴，还没细讲，她也没听全。”

梁母接茬：“那我给她仔细说说，若是人家听完了说这事不可行，我就不再逼你给投资怎么样？”

知子莫若母，这话让梁老板也不得不停止了赶人的动作，拉了一把椅子请母亲坐下，愧疚地对林若妍说：“林总，我妈随便说您也随便一听，千万别纵着她。”

林若妍笑道：“行，我是外人，你们也不用将我的意见太放在心上。做还是不做，你们自己决定。”

梁母于是说道：“我那位老同事是三甲医院固定资产管理科的，他们医院有一些沿街的楼当初自己用不了，就租了出去，现在到了租期都收回了。就有人想租了那楼做餐馆或别的生意。那老同事知道我之前鼓捣生意因租金太贵没做成，他就来问我租不租。租给我这种本院退休职工，好歹知根知底。”

梁老板插嘴道：“那一栋楼两千平米，比咱们家这个门面还大，又不能拆分，妈您租来这个干什么？之前那个十平米卖美妆的店铺都经营不过来呢。”

梁母说：“是啊，我一开始哪里敢租那么大。结果那老同事说他打算开办一所体检中心，就问我愿不愿意做，出一部分租金就行。毕竟租楼很贵，他自己负担不起，而我家里还有点钱。”

梁老板说：“那位大叔就是忽悠您掏钱，体检中心您会做么？”

“体检那些项目我哪个都知道啊，在你童叔眼里，我可算是专业人士呢。这事他也不看重我的钱，主要是看我懂得体检那套流程。”梁母骄傲道，“我虽然不是医生，好歹在医院里做了一辈子护士，退休的时候也是护士长，什么科室都轮过，体检更是小意思。有设备，我哪个项目都可以做。”

梁老板倒是不怀疑自己母亲说的那些，可是自己会做不代表能经营那么大规模的店面。他就说了自己一些看法，认为母亲已经快六十了，哪能如此操劳，家里又不是差那点钱。

“你爸去的早，孙子也大了，你媳妇又不肯再生一个，我闲的没事，除了跳广场舞看肥皂剧，啥事情都没有。”

“那您去旅游啊。我让媳妇不上班了，就陪着您旅游怎么样？”

梁母摇头：“你媳妇好不容易考入体制内的，让她不上班我可舍不得。你天天在家里闲的没事，要不你陪我？”

梁老板尴尬道：“我还顾着几摊生意呢。”

“我觉得阿姨肯定是已经想出来怎么经营体检中心，梁老板不妨听听她细说。”林若妍插了一句。

其实梁母也想给儿子讲细节，无奈儿子从一开始就不同意，更没心思听细说。这会儿当着客人面，梁老板再是不想听，也要硬着头皮听了。

没想到一听下来，不止是林若妍觉得这生意可行，连梁老板也逐渐产生了改观。

“我们三甲医院，全国各地来看病的人很多，体检的话也要挂号，没有集中的体检中心，毕竟相对于解决疑难杂症，体检那种技术含量不高的我们就是分散在各个科，病人有检查需要顺带就做了。不过身体没有什么病症的，除非是入职或者是公制单位那种例行检查，否则一般人也不会去大医院做，人多且麻烦。”

林若妍一听是这个道理，现实世界中也是她工作后才发现有了那种专门的体检中心，就只是做体检，对外基本营业时间就到中午12点，下午便是后台一些人员整理报告。体检各种科室安排的紧凑，一个人若是来得早，七点开始，不到九点就能做全一整套的检验，比大医院里效率高多了。

“你们搞的体检中心，是针对什么人服务呢？”

“退休干部，大学老师什么的。我上班的时候，医院也组织过类似的服务，那时候就是去相关单位，临时支摊子，每年有那么一次两次的。”林母说，“要是有了专门的固定场所，我们的工作能开展的更细致，也不用打一枪换个地方，或许可以发展一些稳定客户。”

林若妍说：“其实很多私企也希望订制体检服务，给员工送福利。比如我们集团和企业，若是你们体检中心开起来，有你们三甲医院退休职工背书，金字招牌，看着就比来路不明的体检中心更靠谱。”

梁母也说：“那是，等我们开起来，林总若是安排员工体检，我给你们打八折。”

梁老板知道林总的豪爽，不过还是担忧道生意开起来之后的客源，提醒道：“私企也就是林总这边豪爽，别家哪有那么好谈？您过去一年才接触几家单位，有什么人能天天去上门体检的？一家家去推销拉客户，那可不是闹着玩的。别到时候楼租下来装修好了，一年就那么几天热闹，平时都没人来。一栋楼的房租，再便宜一年也要六十万房租，您挣得出来？”