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第116章 在校生优势

林若妍虽然很看好体检连锁这件事,不过既然其他人想要稳扎稳打,她便没有坚持,毕竟她自己没有更多精力顾及这生意了。

这项生意再有前景,赚钱速度还是不够快。一次体检几百一千块,一年就算有300天都有客人,每天来100人,每个客人平均消费500块,那也才一千五百万收入,租房子、人力成本、上税都扣除掉,多个股东一分,辛辛苦苦一整年还不如卖一套豪宅赚的多。

但这是长久的生意,每个人一辈子未必买一套房子,却肯定会注意自己的健康,体检的潜在客户太多了,重复消费的概率也大。

最后,几人商量稳妥,林若妍只用出资搞定旗舰店装修,她说的那些经营办法也算是技术入股,作价占股比例百分之四十八,其余是童大叔和梁母各占一半。

事情商量完,林若妍揽下的活直接派给设计部总监赵星星去安排就行,定位和成本控制打电话口述一说,其他都让赵星星自行发挥,这就是当老板的特权。

送走客人,张寰宇对她说道:“林总,关于度假村的‘众筹’项目,我已经想清楚了,您若有时间,我现在就可以向您汇报。”

“这当然好啊,你说说看。”林若妍没想到张寰宇这么快就给了答复。

张寰宇说:“项目的主意是我想出来的,我要利用创始人的优势攫取最大的利益。我设想的公司是股份制,有大股东和小微股东。同股不同权,也就是说小微股东手里的资金能换来的就是那些利润和代金券,并不能投票决策公司的发展事项。几位大股东才有决策权。能成为大股东的人,可以是用技术入股,也可以是自身投入精力经营入股,也可以是资金入股。不过资金上会有专项用途……”

张寰宇有条不紊地描述着自己的项目版图。

在他的设想中,所有的利益都可以量化,可以认购。他也并不追求非要掌控所有细节。换句话,他若是有钱,会直接选择投钱入股,尽量减少日后经营占用他的时间,这样他才有余力去做更多的项目。操心劳力入股的那些人,往后几年都会拴在这个项目上。

林若妍越听越觉得张寰宇果然是当投资人的料,而不是某一个项目负责人。他的心中有很多新点子,不拘泥于某一行业,也很善于接受新事物。

比如今天这个体检中心项目,张寰宇贡献的核心能力是关于投资回报的测算。他能够将自己以前没接触的行业迅速量化,套入他熟悉的公式,统筹协调大家的数据,这就是一种能力。

未来,新项目会很多,他也会用同样的逻辑去挖掘项目的赢利点,他需要的盈利是自己投入的时间精力尽量小,未来持续更稳定地收钱少操心那种。

比如今天,他让自己有多种选择余地,不过他不会将自己放在只投入一两万那种小微股东的身份,他要给自己选一个利益最大化的身份。为此他需要前期精准规划,后续让渡权力也选择自己信得过的人。

“我忽然想起一个人,做这处四合院设计的乔逸致乔教授。他的工作室做度假村设计肯定没问题,他堂弟还有个手艺上乘的施工队。他们若是用设计和施工来参股,你给他们什么利益呢?”

林若妍这么说,倒不是看不上这个度假村项目的大股东位置,而是她的公司目前人员都有很多项目忙,对于外地项目很难兼顾。她可以让张寰宇写一份项目计划书,到公司宣讲,让公司的人自己判断参与到哪种程度,大家的选择也能看出来各自的野心和生活态度。

乔教授那边不同,全国各地做设计都行。施工也未必非要他堂弟的队伍,不过他有这个实力和人脉,有技术管控施工队。这其实能向着Epc项目转型,单纯做设计哪有做施工赚得多?要做就做总包,从设计一直到施工交钥匙。

另外,只说当下,设计师圈子里,能在这种山清水秀的地方搞个建成的项目,名声很快就能散播出去,将来打造网红打卡点,光是圈子里的人和学生就会络绎不绝,不愁客源。

其实设计甚至施工这块的成本还能更低,在大学里搞一次竞赛,建筑系的做方案,建工学院的人来施工,不止是国内,还能忽悠国外的建筑系学生一起来参加建设,学生是劳动力也能免费宣传。

张寰宇没想到林总随便指点两句,就提供了这么好的扩大宣传降低成本的点子,比他最初想的更高明。大学在校生的潜力无穷,他既然都来到京市读书了,虽然本校没有建筑系,不过周围那么多高校总能有用得到的。

他的同乡就有考上清北的,以同乡会介绍,联络到相关专业的老师,他拿出这个方案,仔细策划活动,说不定可以获得比预期更大的成功。这就是他的资源和他的便利,他一定要充分利用起来。

过了一周,林若妍已经拿到了张寰宇准备的项目宣传材料。

这个材料是电脑排版图文并茂的文件,也不是长篇大论,非常精简。这不是招股书,而是一份全国设计竞赛的策划书,书中的设计竞赛区别于传统的只画图纸那种,还给了施工的周期和场地,最终检验成品是需要建成的才行。

当然,未来真正需要居住经营的民宿主体部分肯定是正规设计施工,这个设计比赛要建造的只是整个项目中零星的几个标志小建筑,比如公厕、咖啡馆、景观亭以及汽车站、停车场等等。

这次比赛的主办方是全国建筑系的几所知名院校,承办方就是京市的一所知名大学建筑系的师生。主要的协办方自然是有张寰宇所在的那所高校的学生会。看起来组织很周密,事情说的也很清楚。

设计图纸是专业人士绘制,小建筑物的建造施工则是不拘泥专业的,大家秉承着社会实践的态度,到现场自愿参加劳动。

技术指导是这些学校的老师,外聘的顾问设定为乔教授和他那位做施工的堂弟,对设计和施工都能进行指导。而林氏地产的角色是唯一指定赞助商,简单讲就是出钱兜底的大金主。

“赞助商?”林若妍笑了,“你这是打算白女票我的资源么?”

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