第132章 房子卖给谁

答案不用林若妍自己想，原书就写了。

她之前卖了那么久关子，大家情绪都调动起来了，她也该认真作答了：“这么偏的地方就算造出别墅，太贵的那种肯定卖的慢。但是不卖别墅，只是建一批1.0容积率那种洋房板楼，比县城又能好到哪里去？生活居住也不如县城，各种不方便。所以还是要卖别墅，才能少点建造成本，多赚钱。”

众人也知道卖别墅的利润高，王民问：“如果是卖别墅，就像是老凌说的，总要搭着一些板楼吧？这附近肯定没人买，要来买的都是京市的。我们想了半天也想不出让京市那边的人来买，能有什么吸引力。林总，赶紧给我们解惑吧。”

“既然王总发话，我就不再藏私。当然这都是我个人的想法，哪里说的不对，大家及时纠偏。”林若妍客气完，就结合原书，把类似的郊区大盘xx新城的客户描摹搬了出来，

“真有钱能买几百万传统大别墅的人，的确不会瞧上这地方。但是有那么一批城市新贵，挣的钱不够买三五百万的大别墅，也不想在城里住一辈子高楼大厦鸽子笼。他们现在要实现这个梦想，就是攒钱回乡自己宅基地上盖小楼，或者是去家乡的省城买大房子，一套不够就多买几套。

可是这些人还年轻，事业也都在京市，家乡置办了房子，一年也未必能有机会回老家去住几天，父母双亲就算住在那样的大房子里，也还是远离子女。”

在场几位都算是事业有成的男人了，他们当初背井离乡打拼，挣了钱回家翻修宅基地，然后去省城买房，把双亲安置在省城，心态和林若妍说的差不多。最终期待，是自己通过奋斗，能在更好的地方买更大的房子，和家人团聚在一起。

他们是混出来了，能够实现这个梦，但有更多所谓城市新贵，可能一直给别人打工，一辈子也买不起大别墅。

莫非林若妍要造一些便宜的小别墅，让买不起大别墅的人，也有机会实现类似的梦想么？想法是挺好，不过这种小别墅会不会卖不了太贵，高不成低不就的，还不如盖成廉价板楼赚钱呢？

“这些城市新贵，追求生活居住条件的改善，有审美，看不上普通楼房大户型。平时又因为工作和子女的教育不得不住在京市城区内。他们在节假日返乡，路途遥远的可能也就春节能回去一趟。周末则开车去周边玩耍，体验田园牧歌短暂度假。

这些人肯定喜欢有天有地的别墅，也希望投资的房子能继续升值，不会像真正有钱人那样，只把房子看成居所，涨跌都不会卖。他们会卖，在房子价格涨到预期后，果断出手。

我的目标客户，是没有购买或者住过真正大别墅的那些新贵。他们来京市打拼，渴望更上一层的生活模式。城里有房，郊区有别墅。自己不住，还能把家乡的父母接过来安置在有天有地的地方，他们周末开车来这个第二居所与亲人团聚岂不是很好？

样子上看得过去像别墅的，有天有地的，哪怕面积稍微小一些，他们都能接受。关键是将来这房子能高于买入的价格卖掉，算是一种过度，让他们实现买真正大别墅的梦。

现在京市郊区，或者范围更大一些高速沿线，哪个项目能满足他们的需求，他们要实现这个梦，上车的门槛是多少钱？”

目前一般工薪阶层家庭年收入有二十万的已经是属于成功人士了。王民开酒店的，圈子也比较广，若有所思点点头：“林总说的这样一类人确实存在。平时来我这个酒店的京市人，在京市大多都买了商品房，一套二三十万的电梯高层小洋房什么的，也还算繁华地段。他们全家年收入十万二十万，努力工作攒钱三五年，就能全款买了。

而且听说能贷款买房，首付很少的钱，往后慢慢还月供。一大家子凑个几万首付并不难，每月工资也可以轻松还贷款。但是他们买正经大别墅就有点不切实际了。”

“如果是不到一百万的一套有天有地上下楼的小别墅呢？他们会不会买？”林若妍说，“我的产品就要做成这样的，一百万一套的一百平米小别墅。”

“先不说品质如何，这个总价还是有点贵的，尤其这里已经是冀省了。”王民蹙眉，“京市人会来买么？生活不方便又那么贵。”

林若妍说：“要让这些人相信，房子现在便宜，未来会涨价，现在能买，未来会很稀缺。哪怕现在住着不方便，他们也会克服困难，等几年房子涨价卖出，定然可以获得收益。”

“他们为什么会信？”老姜很好奇，他过去的工作就是和各种人打交道，能从林若妍的神色上看出她对自己的说法非常有信心。

这种荒凉地方，光有漂亮的规划，恐怕很难让人信服这里的房子未来能涨价。这可是平地造新城，没有三五年时间没有真金白银投入，怕是卖出房子了也不会有人来住。

林若妍这样有信心，是因为原书就这样写的。她也不觉得明年盖出房子，马上再卖出就会升值，这个地方与津市成熟的梅江完全不同。新城需要循序渐进开发，掌握好开发的节奏才行。

如果是王民和其他几位做工程的，都是希望快速回款急功近利，卖点便宜楼房，那未来这个区域只能是另外的一个县城，而非产业新城，更不可能吸引京市那些新贵光顾。

林若妍加入这个项目，就是要持续不断投入，一来是自己每月能有个支出项目，二来是未来三五年之后区域是真的能成熟的，比其他书中没有描写过的新城靠谱。

她想让客户相信这里能升值，首先要找到更充足的理由说服眼前这几位：

“房子能涨价，是周围的地贵了，有人买地盖楼，新盖的楼盘比这个价格高，别墅这种稀缺产品才会涨价。这就需要区域真的可持续能发展起来。

我看图纸上这片新城的规划面积很大，诸位前辈在研究的是选哪里当起步区，就像我在大x区生物医药基地做的那几栋楼打样。里面放什么内容才足够吸引人，让我说的那种客群关注，恐怕光靠一个高端的酒店还不够。

省里、县里希望地价能涨起来，无论怎样的名目，能吸引更多开发商介入，引入产业，带动上下游，这地方才能真正发展起来”

道理说的简单，可是大家还是要赚钱吃饭，难道林总这是打算自己长期不断投入新城建设中了。她为什么如此看好这里？