第一卷朝阳 第21章 套路太深
吴朝阳看过很多书，读过很多道理，所以他理所当然地以为自己懂得很多道理。
但这段时间下来，他才发现自己错了，他只不过是读了承载道理的文字而已，离真正的懂还相差十万八千里。
于是他深刻明白了一个道理，那就是书上再好的道理，只有躬身入局才会真正知道它好在哪里。
路过美美百货的时候，吴朝阳主动上前给李韬奋递了根烟，听他讲了半天附近商场的情况，哪家商场是卖衣服鞋子，哪家商场卖家具家电，比他自己无头苍蝇般瞎逛效率要高上太多。从他口中还得知新华书店定期会有新书上架旧书下架，由于货车开不进步行街，有四五百米的距离全靠棒棒肩挑背扛。
吴朝阳牢牢记在心中，临走的时候又给李韬奋递了根香烟才去了江州百货。
刚走进江州百货就看见曹牧野在那里着急忙慌地打电话，见吴朝阳走进去，赶紧朝他招手。
“兄弟，你还是赶紧买个手机吧。”
吴朝阳小跑步过去，“曹哥，有活儿？”
曹牧野拉着吴朝阳就往后门走，边走边说道：“昨天的样机卖了，今天重新上样？”
吴朝阳疑惑地问道：“曹哥，你昨天不是说没现货吗？”
曹牧野没有解释，只是说道：“这里面的道道你不懂，赶紧去把新机扛上来，晚了送货师傅就要拉走了。”
刚走出后门，一个中年男人就冲着曹牧野怒吼，“狗XX的曹牧野，搞快点，老子还要送下一家店。”
曹牧野连连弯腰道歉，“对不起黄师傅，春节期间棒棒不好找。”
吴朝阳有些感动，刚才明明看见有两个棒棒在商场里逛，曹牧野还是等着他来。
感动归感动，动作不能慢，吴朝阳赶紧跑过去，在曹牧野的指挥下扛起箱子。
有了昨天的经验，吴朝阳动作更加麻利，曹牧野也更加放心，全程让他一个人将电视扛到了店里。
吴朝阳正准备拆箱子帮曹牧野一起安装好电视，被曹牧野阻止。
“搬到后面库房里面”
吴朝阳将箱子搬进库房，出来之后曹牧野又递给他二十块钱。
“曹哥，几步路而已，昨天你就给多了。”
曹牧野将钱拍在吴朝阳手里，“拿着吧，你昨天不是说连房租都交不上了吗？”
“可是，这不合规矩啊。”
曹牧野一脸同情地看着吴朝阳，“哥教你一个道理，有便宜不占是龟儿子。在这个世界上，富人嘴上说讲诚信造福社会，背地里干的尽是男盗女娼的龌龊事，穷人口口声声要发家致富，遇事儿总是扭扭捏捏冲不破所谓的规矩。什么是规矩，那是权贵富人的工具，是穷人的枷锁。”
吴朝阳感觉自己脑容量有限，有些理解，也有些茫然。
他不是不知道世道人心的险恶，只是他觉得做人做事还是要有底线，否则很难长久，也很容易走火入魔陷入偏激之中。
爷爷生前不止一次说过，无论世界是黑是白，都要坚守本心，保持清醒，不能沦为欲望的工具，成为权力、金钱和野心的傀儡。
见吴朝阳拿着二十块钱浑身的不自在，曹牧野呵呵一笑，低声道：“你刚才不是问我为什么有现货还卖样机给顾客吗？”
吴朝阳确实很好奇，问道：“为什么？”
曹牧野得意地笑道：“样机本来就打八折卖，昨天那对新婚夫妻又买了冰箱电视空调，拿了个店里的套餐价，那台电视就相当于打了七折。”
“然后呢？”吴朝阳听得云里雾里。
曹牧野笑问道：“如果一个月后，我打电话给那对夫妻，告诉他们有没开封的新机到了，让他们把样机拿回来换新机，你说他们愿不愿意换？”
“当然愿意。”吴朝阳想了一下又不解地问道：“但是你为什么要这么做？”
曹牧野挤了挤眉眼，“再想想。”
吴朝阳思索了一会儿，眼睛逐渐瞪大，“曹哥，你是想让他们补差价？”
曹牧野踮起脚尖拍了拍吴朝阳的肩膀，“小伙子不错嘛，一点就透。”
“曹哥，那你打算让他们补多少差价？”
曹牧野伸出两根指头。
“两千？”吴朝阳试探说道。
曹牧野笑了笑，“刚从农村出来，格局还没打开，哥原谅你。”
吴朝阳大惊失色，“难道是两万？”
曹牧野赶紧捂住吴朝阳的嘴巴，“声音小点，这种事只能做不能说。”
吴朝阳惊得头皮发麻，“他们要是不同意怎么办？”
曹牧野胸有成竹地说道：“会同意的，能拿出七万买这台电视的人，不缺那两万。如果实在嫌高，那就给他降到一万五就行了。”
吴朝阳脑袋嗡嗡直响，“他们要是知道了真相怎么办？”
“他们不会知道。”曹牧野说道：“我会提前告诉他们，我是偷偷背着公司给他们以样机换新机，是冒着被辞退的风险在帮他们，他们只会偷偷配合我，还会发自内心地感激我。”
“而且，”曹牧野笑了笑，“他们也应该感谢我。原本要花十万块买台新机，结果他们只花了八九万，我们是双赢。”
吴朝阳长长呼出口气，低声呢喃道，“还可以这样玩儿啊。”
曹牧野说道：“所以啊，这二十块你就安心收着吧，这一单哥可是发大财了。”
吴朝阳把钱揣进兜里，又问道：“昨天你说没新机，就不担心他们掉头就走不买了？”
“孺子可教，问到了关键处。”曹牧野毫不藏私地说道：“昨天我讲解的时候你注意到两人的不耐烦没有？”
吴朝阳点了点头。
曹牧野说道：“这说明他们已经在其它商场看过这款电视，而且都没拿到现货。”
“他们都跟你一样的想法，想赚这个差价？”吴朝阳恍然大悟。
曹牧野点了点头，“相比于600块的提成，2万块的利润值得一搏。这款电视是目前市场上最贵的电视，机会可遇不可求”
吴朝阳感慨道：“套路太深了。”
曹牧野呵呵笑道：“哥再手把手教你一个道理，人在江湖混要大气，千万不要想着一个人把钱挣完了。”
吴朝阳茫然地看着曹牧野，相比于两万，二十块的搬运费实在算不得多大气。
曹牧野说道：“你不了解我们这个行当，我虽然在江州百货上班，实际上我是索尼厂家的员工，江州各大家电卖场都是如此，每个星期索尼厂家会召集分散在各大家电卖场的销售员培训开会，相互之间大家都认识。”
吴朝阳边听边给曹牧野递上一支烟，曹牧野接过烟夹在耳朵上，“特别是江中区几大家电卖场的销售员，私下都是兄弟伙。别看我这次能挣两万块，还得分一半出去。”
听完曹牧野的话，吴朝阳感觉脑袋瓜涨得厉害，什么叫听君一席话胜读十年书，这就叫啊。
两人正说着话，一个挎着手包的中年妇女扭着腰肢走了过来。
“小曹。”
“哟，谭姐。”曹牧野赶紧迎接上去，热情地说道：“谭姐，又来买电视？”
“你以为是买菜啊。”中年妇女说巧笑嫣然，从挎包里拿出一张设计图递给曹牧野，“我侄儿的婚房装修好了，你帮我配一套家电。”
曹牧野接过设计图，笑呵呵地说道：“谭姐，您侄儿侄媳妇儿不亲自过来挑一下？”
中年妇女摆了摆手，“你是行家，他们相信我，我相信你。”
吴朝阳看着中年妇女离去的背影，啧啧称叹，“曹哥，你太厉害了。”
曹牧野眯眼看着装修设计图，说道：“老客户，去年在我这里买了台样机，后来补了两千块差价换了台新机，从此以后对我信任得不行，就差把她女儿嫁给我了。”