第34章 这可是投资

两辆车一前一后的开出了五环，终于来到了位于大兴的四花乳业产业园区。

刚一下车，四花乳业负责接待的人员就热情地迎了上来，看着未来的金主，就是满脸的笑容。

冯晓楠整理了衣服，下了车，按照流程自我介绍道：“您好，我是恒升资产研究部的高级研究员，冯晓楠。”

“我是林丁强。”

接待人员见林冯二人都衣着光鲜，身后还跟着4名小弟，习惯性地叫着：“冯总好，林总好。”

冯晓楠笑道：“我们今天来是初步了解贵厂的情况，另外我们还会取走一些必要的数据和照片。”

“行！我们厂长都等着二位了！”接待人员笑呵呵地说着：“二位这边请。”

冯晓楠不愿意和人打官腔，就想要看到最直观的数据，“林组长，你去吧。我还是去财务那里瞧瞧。”

“行。”林丁强也没有多说什么，只是对张晓辉说道：“晓辉，你去生产车间看看，拍点照片。赵蕾，你跟着我。”

“好。”张晓辉点着头。

几人按照预定的计划开始展开对四花乳业的初步调查，林丁强和赵蕾在接待人员的带领下，前往了厂长办公室。

“厂长，恒升的人到了。”

“进来吧。”

五十出头的王志尚在四花乳业干了一辈子，他这个年龄的人大多和京钢的董事长任鸿晖一样，都是从基层干上去的。

不过王志尚就没有任鸿晖好命了，四花的业绩已经跌到要出卖股份换取融资的地步，这也让本就没有几根头发的他，脑袋更凉了。

“王厂长您好。”林丁强这才介绍道：“我是林丁强，恒升资产研究部的高级研究员。这是我的助理，赵蕾。”

王志尚出于礼节地站了起来，面带笑意地说着：“不是说还有一位冯总要来吗？”

“她去财务了，”林丁强坦言道：“就由我来向您了解一下四花乳业的基本情况。”

王志尚点着头，邀请两人落座之后，林丁强冷静而沉着地说道：“这次来我是代表恒升资产对贵厂所提出的融资需求做初步调查。本次融资是否成功，会取决于我公司对贵厂做出的最终风投评估报告。我有以下三个问题想要问问王厂长。”

王志尚大方地说着：“林总但问无妨。”

“本次四花乳业以7%的股权比例换取1500万元的投资，请问这笔钱将会用在什么地方？”

王志尚摸出了兜里的烟，递给了林丁强。

林丁强虽然不抽，但还是接了下来。

王志尚浅吸了一口烟后，才幽幽地开口说道：“这1500万元会用来购买新的灌装和杀菌设备以及发放员工工资。”

林丁强给赵蕾递了一个眼色，赵蕾立马在笔记本上做着记录。

“根据我们所掌握的资料来看，贵厂在去年第四季度和今年上半年，市场占有率为1.3%，”林丁强说完这句话，就看了看王志尚的神情，随后才说道：“王厂长认为在获得融资之后，能提高市场占有率吗？”

王志尚在听到这个问题之后，深深地又吸了一口，跳动的火舌仿佛说明了此刻他内心的焦急。

“林总，这个问题比较复杂。”王志尚顿了顿，接着说道：“一是因为我们现在的灌装技术不行，我们四花奶从出厂到保质期结束，只有10天时间。所以不敢大批量生产。”

林丁强点着头，想着昨晚系统送的那箱牛奶上也的确写着这样的保质期。

“第二，也是最重要的原因，”王志尚说到这里，脸色就变得阴沉了起来，“各家商超对于四花的返点也近乎成了剥削。就拿去年我们和隆庆商超集团达成的协议来讲，原来返点才4%，今年一开春，他们就提高到了10%！我们四花本就是家小企业，如果答应了10%的返点，每年又要多出数百万元的流通成本！这笔钱，我们给不起！”

林丁强本以为这些消息会被王志尚隐瞒，从而提高融资的成功率。没想到50来岁的王志尚一五一十地说了出来，这也给林丁强带来了工作的便利。

“所以隆庆商超就将旗下所有超市里的四花奶都下架了？”

王志尚长叹了一口气，“没错。如果我们厂再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市场占有率都保不住了。”

林丁强提出了最后一个问题，“按照贵厂所提供的员工人数，我们发现目前在职的有接近270人。按照贵厂现有的经营状况，王厂长会考虑裁员节流吗？”

“裁吧！”王志尚将烟蒂重重地掐灭，无奈地说着：“家都要没了，人也保不住了。”

林丁强听到这里，如果按照他以往的经验来看，现在的四花多半不会获得恒升的投资。

在资本面前，没有情怀可说，谈的就是利益。

林丁强点了点赵蕾的笔记本，示意她不用再记录了，随后对王志尚说道：“王厂长，我已经了解好了。”

王志尚见林丁强要走，语气都变得焦急了起来，追问道：“林总，您就给我一个准信！我们四花究竟能不能获得融资？”

林丁强守住了自己的专业底线，并没有立马说出了判断的结果，只是沉着地说着：“最终的结果还是要看我们公司对贵厂做出的评估。”

王志尚像是失了魂一样瘫坐在沙发上，他凝视着墙上挂着的四花标志，淡淡地说着：“没想到活了这么大半辈子，如今把身上的肉都割下来了，还是没有办法。”

“王厂长，现在还没有出结果呢。”林丁强安慰道：“我也是京城人，从小也喝四花。这个奶新鲜，很不错。”

王志尚苦笑着：“林总，你就别骗我了。”

“真没骗您！我办公室里还放着呢！”林丁强接着说道：“小时候去路边的商店一看，哪有什么蒙牛、伊利，都是四花奶。”

“时代不一样了，别说蒙牛伊利这些品牌了。就连隔壁省的牛奶都进了京，四花难了！”

【玩家请选择】

【选项A：自己投资四花乳业。奖励：800万rmb】

【选项B：说服公司投资四花乳业。奖励：1500万rmb】

【选项C：为王厂长推荐其他风投机构。奖励：500万rmb】

林丁强看着三个选项，暗想道：“这可是投资，不是儿戏啊！”