第28章 能说的掌柜
第28章 能说的掌柜
桃香二人来到如意杂货铺，里面也还是一如既往的生意兴隆。
“二位客人又来了，这次想买点什么?”
桃香顺着熟悉的声音望去，见还是上次那个小伙计，正笑着招呼她们。
果然还是商人眼毒，一下子就认出桃香和青荷曾经来过。
“这次我想找你们掌柜的。”桃香直截了当地笑道。
“方不方便替我们指引一下？”
“您，找我们掌柜的有什么事？”小伙计一脸疑问，却没有一丝慌张。
“不瞒你说，我这次来是想和你们掌柜的谈一笔买卖。”桃香说道。
“哦？是谁找我谈买卖？”一道浑厚有力的男声从铺子内室的门口中传来。
两人连忙循声而望，只见一个穿着黑色万字纹长衫的中年人从门里走出来。
“爹，您怎么出来了？”小伙计叫了一声。
桃香二人才知道这个小伙计打扮的人其实是少掌柜。
桃香释然一笑，道：“原来是掌柜的和少掌柜的，小女子问好了。”
“听说有人要找我做买卖，那人就是您？”掌柜的和善地问道。
桃香点点头，道：“正是我，不知老板方不方便。可否先请教一下老板贵姓？”
“免贵姓成，怎么称呼您？”
“小女子周桃香。这是我妹妹青荷。”桃香报出姓氏名字。
可这让几步以外假装看商品的陈敬轩很是不爽，女子出嫁从夫，怎么也应该是陈周氏。
“好，周夫人，不知您是想和在下谈什么生意？”成掌柜问道。
看来他是不见兔子不撒鹰，人都说奸商奸商，果然不假。
于是桃香示意青荷拿出一条叠得平整的手帕，展在手中。
小伙计接过手帕，递给他爹。
瞬间，只见成掌柜的眼睛就亮了，并抑制着兴奋对桃香让道：“您二位里面请！”
桃香二人被让进内室的客厅。
刚一落座，成掌柜便开门金山地问道：“请问，您这手帕是从何处进的货？”
这成掌柜是何等精明之人，多年的经商经验造就了他一双锐利的眼睛，看东西特别毒。
就拿这块手帕来说，他一眼就看出这是不同于现在市场上出卖的那种，那种颜色都灰暗发旧，而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。
“这是我们自家制作的。”桃香淡然答道。
“请恕我直言，现在市场上也有一种不入流的便宜货，沾水脱色非常严重，连穷家的人都很少买。
那是只能看不能用的。”成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。
“成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货？”桃香反视着他问道。
“不不，成某人不是那个意思，您别误会。
本着对买家负责，您可否让成某一试？”
成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物品，但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。
“好哇，”桃香笑着做了个请的手势，道，“您尽管放心的试。”
成掌柜得了允诺，忙冲着他儿子，也就是那个小伙计一摆手。
那小伙计立刻出去，不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。
青荷站在桃香身边，两人都放心地相视一笑。
成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。
此时，假若手帕有一点点脱色，在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。只是，那水依然还是清白透彻，那淡紫色越发鲜润靓丽。
成掌柜又用双手轻轻搓了两下，依然还是毫发未变。
这下，成掌柜，连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。
上次桃香问他店里的手帕，是那小伙计亲自介绍的，他岂会不知店里那些帕子虽已算中上等，可依然还是多少会脱些色的，要是和这块比起来，那简直就是不入流的下等品了。
平复了一下激动的心情，成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸。
尽管如此，桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。
“请问成掌柜，我这手帕是便宜货吗？”桃香看准时机问道。
“不不，您看您说到哪儿去了？这才是真正的上等品！”成掌柜赞道，“请问，您这手帕打算卖多少钱？”
桃香心道，终于导入正题了，连忙笑着道：“您看能值多少钱？”
成掌柜沉吟了半刻，试探着道：“怎么也得值十文？”
桃香听了，也不答话，拉下脸来，牵起青荷的袖子就往外走。
成掌柜一看二人要走，立刻着了急，上前陪笑道：“您先且慢。
价钱的事好商量，你先坐下来喝杯茶，咱们慢慢谈。”
桃香回眸一笑道：“既然成掌柜不识货，那今儿就算我们白来。我们再到别家去，总会有识货的人。”
“十二文，您看如何？”成掌柜丝毫不气馁，小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。
桃香复又坐下，喝了一口茶，用丝毫没有余地地口气道：“我不喜欢十二这个数字。
十四文，要成就成，不成我再找第二家。”
“您看我们店里这些手帕也是上等货色，才最多卖到十文。您这帕子虽好，可还是有点贵，咱们这穷乡僻壤的，有钱人不多，卖不出去再好也是没用。
您看？”成掌柜的口才真是一流，说出来话条条有理。
可桃香却淡然一笑，道：“成掌柜可真会说笑，这山周围的十里八村人口众多，有钱的更是多的是，只要东西好，用着值，就会热卖。
况且，您把这帕子和您的那些放在一起比较着卖，估计人们宁可贵一点，也会选择我这个。”
成掌柜听了，眼中算计的精光闪了闪，又抹了一把额头。
其实上面也没有汗，道：“可您总也得让我们有几个小钱赚，您吃肉，也得给我们留点汤喝喝呀！”
桃香一听，一口茶差点喷出来，这成掌柜也太能说了吧！
又想着以后还免不了和他打交道，让一些也好，便假装叹了口气道：“唉，既然您这么说了，咱们就各让一步，十三文，不能再低了！”