第105章 与李永森签下坡代理分销

第107章 与李永森签下新加坡代理分销

次日一大早。

杨俊杰他们就赶回去香江，同行的还有李永森。

昨晚得知道杨俊杰他公司研发出彩色电视机以及随身听这两款产品时候，他就迫不及待的想要快点去见识到这些产品。

上了岸，李永森并没有回去公司，他在澳海出发时候就已经在那边联系好他公司的人，让他们过去指定位置等候他。

大概在8.30分左右，杨俊杰与李永森来到实验室。

“李生，这里就是我新的实验室，这几栋楼都是新建的，搬过来这边实验才一个月左右。”

“原来这座实验室是你的啊，当初这里起建时候我倒是有路过见到，但并不知道是起建实验室的，不错，这地方，这座实验室够气派，杰仔，好样的。”

经过一晚时间，李永森已经称呼杨俊杰为杰仔了，关系也算是更上一层楼，不想刚刚认识那样生疏。

李永森走进实验室后。

才发现什么叫真正的实验室，他自己在新加坡也有实验室，但比起杨俊杰这一天实验室，简直差天共地，让他心中五味杂陈。

“杰仔啊，你建造这座实验室花了不少功夫吧？”李永森好奇的问道，对于杨俊杰他又是高看一些。

毕竟整个香江够魄力打造这么大一座实验室，怕是只有他的。

香江这个地方嘛，有钱的人很多，各种研发人才不少，地方也不大，是缺各种实验材料也没错。

但这些都不是借口，材料什么的都可以去交易回来的，就只是没人有这个恒心去做这件事情而已。

因为什么，就因为都想赚快钱，想着其他产业回笼资金，收益周期短呗，嫌着科研项目花钱又吃力不讨好，又怕付出后没有得到收益，因此就没人走这条路。

现在他看到杨俊杰居然走这条路，而且还打造了一座这么大规模的实验研究基地，李永森确实非常满意他，一边走就一直点着头。

“确实花了不少功夫，单是订购实验室的各种器材就花了不少时间，而且当时还遇上禁运时间，幸好当初包船王那边能够有船只回来香江，不然现在怕是实验室还没成，更别说产品出来了。”

“很专业，很规范，我非常看好这座实验室，这条路你一定要走下去，香江就是缺有这种魄力的企业家，我很看好伱。”李永森一点不吝啬对李永森的赞美。

“李会长你过奖了，走吧，我们先过去看看产品，不然太晚了我赶不上飞机。”杨俊杰说道。

“那行，我们走吧。”

很快来到展示大厅中，陈小强带着技术人员早早已经在这边等候着。

“啪啪啪啪！！！”

李永森与杨俊杰进入到展示大厅中，十几位技术人员鼓掌欢迎着。

“李会长介绍一下，这位陈小强，研究所电子研发首席总技术员，随身听就是他带团队研发成功的，他的功劳最大。”

“好好好，年轻有为啊，想不到杰仔你研究所的技术员都是这么年轻，有活力啊，未来可期。”

“你好陈总工，很高兴认识你你。”李永森伸出手与陈小强握在一起。

“李会长好，久仰大名。”

“哦！你认识我？”李永森听闻陈小强的话好奇反问着。

“当然，香江电器大王而且还有电器、电子商会副会长，你的名字再香江业界可是大名鼎鼎的。”

“哈哈哈！真会说话，好好好，太棒了，加油吧，香江未来各种产品研发就靠你们了。”

“谢谢李会长支持。”

“李会长，这位是杨贤，电器研发部门首席总技术员。”

“李会长好，久仰大名。”

“杨总工，你也认识我？”

“当然，在香江我们这一行业怕是没人不认识你的吧。”

“哈哈哈！杰仔啊，我怎么以前总是听说到高技术的人都不会说话，怎么到了你这边的人，技术就不用说了顶呱呱的，现在就连说话都是这么好听，厉害啊。”

“李会长你实在过奖了，先坐下吧，让他们来为你介绍产品。”

“好！你们也都坐吧。”

“李会长，各位，现在我来为大家介绍一下我们盛市集团研发出来的彩色电视机有什么不同？”

这时候工作人员已经打开电视机，色彩缤纷的画面展示出来，虽然屏膜上还是有着零点水花，但比起其他电视机，可以说好上很多了，单是这方面技术以及大屏幕技术，就已经让李永森对杨俊杰的产品折服一半。

“我们的电视机屏幕是全球唯一最大屏的，也是唯一一家突破19寸屏幕的公司，这一项技术也已经注册专利通过。”

“另外目前市面上的彩电采用的技术是单色基底，虽说也是有彩色，但永远只有彩色，并非是随着画面实物不同而去改变颜色。”

“但我们盛世电视机做到了，采用最新技术运用三底色，通过技术幻化出多种颜色，这些彩色会随着电视画面变动自动幻化出不一样的颜色，比如草坪是绿色的，天空是蓝色的等等自动会应景变化。”

“这门技术也是我们盛世获得专利同通过的技术，目前仅此独家拥有，是全球唯一带万色变化的彩电，这也是我们买点之一。”

“各位可以看下电视场景，是不是会自动应景转换成原来场景的真实景色？”陈小强指着画面中的屏幕说道。

“啪啪啪！！！”

“太棒了，这款电视机一上市，我相信绝对会引爆市场的。”

“谢谢各位，接下来我们继续讲解下一个功能……。”

…………………………

足足又过去半个小时后。

陈小强才将电视机所有的新技术全部讲解出来，电视机的部分专利技术他都派人去全球各地区申请，他要保证这些技术他是的。

“太精彩了，杰仔，我们的合作就不用再去谈了，只要代理权费用这一块不会太离谱，那么今天电视机代理合同马上可以签。”

“感谢李会长的支持，和你一起合作，我相信新加坡市场肯定会得到销量非常好的。”

“这款电视机的销量我现在就可以估算出来，绝对会让整个东南亚，甚至全球都会销售都会火爆，我对这款电视台飞行有信心。”

“谢谢李会长肯定，下面有请电子部门杨总工为大家分享一下我们随身听的功能与用途。”

杨贤快步走到台上。

“各位欢迎来到盛世集团研究基地，我是电子部门负责人杨贤，由我来各位讲解（随身听）产品的各种技术创新以及功能支持。”

“随身听是借鉴于录音机以及收音机这两块产品融合研发出来的新产品，经过我们创新，将随身听的体量大小定格在任何人可以随身携带在身上，随意随处听到音乐。”

“随身听的所有专利技术已经全部注册成功，而且这款产品将会是属于人类电子产品创新改革的一大新领域，像刚才陈总工介绍的彩电屏幕以及三色基底镜管一样，都是属于突破时代的产品。”

“随身听最大的好处就是你能随身携带不碍事，什么时候想听音乐，随时可以拿出来听，配上耳机也不会吵到旁人……。”

……………………

十多分钟后……。

杨贤讲解完，让工作人员拿出样板下去给李永森团队成员，让他们亲自体验一下随身听的感受。

“不错，真的不错，既能当作收音机可以，也能放入磁带随意听自己喜欢的音乐，随身携带，不扰人，好，太好了。”

“杰仔，你今天给我的惊喜实在太多了，这两款产品都非常好，新加坡的代理权我是必须要拿下的，另外你考虑一下，香江代理权要不要一起给我。”

“你看啊，现在香江股市发生股灾时间，很多股民因为股市损失惨重，而且普通市民也因为股灾影响导致失去工作，没有收入那么生活肯定困难，自己养不起肯定无能力对这些产品消费的。

所以你不如将代理权给我，我在全香江有着几百家销售点，有着足够时间去慢慢销售等待香江经济复苏，熬过这段艰难时期。”

杨俊杰闻言脸上露出笑容，笑李永森算盘打得真好。

香江目前环境怎样，他当然一清二楚，而且他也认同李永森的观点，确实香江现在面临股灾的影响，对于他的新产品上市销售不是一个很好的时机。

肯定会对他产品销售造成一定性的影响，但这个问题杨俊杰早已经知道，而且也已经有了计划。

这两款产品杨俊杰主要市场可不是将目标定在香江销售，香江73年有多少人口，才400多万，算他有100多万户家庭。

而且现在的香江起码50%都是困难户，有30%是普通工薪家庭，10%算是小康家庭，那么剩下10%是哪些大亨富豪。

意思就是说，放在正常时候，他产品也就最多只有50%的家庭买得起，算他60万户250万人吧，这应该是香江能消费最多人群体了。

加上现在股市行情影响到经济，还有多少人消费得起这些生活配套品他真不敢去做预算。

因此很早时候，杨俊杰就计划好电器、电子产品群体瞄准整个东南亚其他地区，R国第一、宝岛第二、棒子国第三。

像新加坡、大马、香江、溙国这些地方属于看情况而定。

香江要是平时情况好时候，也能放入第三销售计划中，毕竟地方小，消费能力强。

环境好时候，香江的销量甚至会比起宝岛、棒子国这些地方的销售更好，这些情况有真实记录的。

不过香江不管怎样都是杨俊杰未来总部市场，他是不可能将自己地盘的分销代理权给别人的。

自己地盘做不到主还玩毛线。

因此对于李永森的提议，杨俊杰是不可能的答应的，另外他也会在这段时间在股市影响之下，大量收购繁华街道的商铺，到时他自己就可以搞成专售店，慢慢销售。

“李生真的抱歉，香江属于我总部所在，因此这分销权我需要自己集团必须控制。”

李永森听闻杨俊杰的话点着头，他也明白这个问题，他刚才就是想再试试而已，不行也没有办法。

“oK！来吧，我们谈谈代理分销商价格的问题，你们集团有详细的分销代理方案吗？”李永森开始步入最关键的谈判了。

不管私下关系多好，在商言商是所有生意人一贯作风。

“李生，代理分销方案我们早已经做好，这是代理权分销方案你可以拿着看，让甘总和你介绍。”

“甘总你来。”

杨俊杰让甘庆林来和李永森谈，毕竟谈判他是专业的，杨俊杰自认谈判技巧没有甘庆林牛。

“好的董事长。”

“李生，直对我们集团代理权分销方案只有三个，分别为A、b、c三个级别，A代表国度、b代表大州或省会、c代表城市。”

“A级代理权就是成为一个国度或者一个独立地区的总代理权，拿货价格是市场销售价的3成。

A级总代理签约三年一签，每年拿货规定不能低于1千万美刀，每年A级总代理费用是一千万美刀。

A总代理拥有该地区辖下各大州、省、市等等一切归纳总代理去管理或者授权下属代理分销商。”

“b级代理分销权为大州或省会区域内管理所有辖区分销代理商，直属A级总代理监管，同样三年一签，拿货价格是销售价的4成，每年最低500万美刀拿货金额，每年分销代理费用是500万美刀。”

“c级代理分销权为城市区域，管辖范围是市内所有代理分销，直属b级管理，三年一签，拿货价格是销售价的5成，每年最低拿货是100万美刀，每年分销代理费用价格是100美刀。”

“目前来说，不针对所有店铺统一规格专修，但未来肯定会规范这一点，我们集团会打造该品牌成为世界顶尖品牌。”

“另外随身听这边……。”

甘庆林一项项将合作条件介绍给李永森知道，单是介绍就足足花去一个多小时，框框条条的细节都有，十分的详细。

这种代理分销权方案在后世十分常见，但对于目前73年期间，就是李永森长期代理各种品牌，他也是第一次见这样分销合作方案。

但他也没有找出毛病来，同时他也认为这种分销代理方案更好，一级级的层次分明，不会存在同品牌代理商各种明里暗里针锋相对。

也不会像其他品牌那样，只有一个代理级别，只要谁给钱，谁就能随意的开店，全部分销商直对厂家，不分级别，这样会让本地区的代理商出现同品牌的恶意竞争。

长期这样下去，肯定会对品牌造成很大的负面影响，因此现在李永森看到杨俊杰集团这种合作方案时候，确实非常满意。

同时十分认可。

不过嘛，这三年一签他以为时间短了，对他没有保障，投入一千万美刀去拿下这个品牌，几年时间也许他才刚刚打开市场，然而合同就到期了，给不到他足够保障。

虽然他们现在关系很好，但谁知道期间会不会与杨俊杰产生矛盾，到时候三年合同到期，杨俊杰不再和他续约岂不是让他损失很大。

刚刚打开的市场也会成为他人嫁衣，而且三年一签，这意味着可能三年后这代理费用这边肯定也会根据市场情况而去作出调整，这又会让他付出更多的资金。

因此李永森当然不想合同只有三年时间，对他而言起码十年以上。

“杰仔，甘总，每年代理权费用这一点我没有意见，认为很公道，但这三年一签这一项，我认为需要协调一下，正常来说，一般这种合同我们公司都会是签十年以上。”

“李会长，这一点我很明确回应你，我们盛世集团所有代理合同签订时间不能超过三年，这一点绝对不能去修改，抱歉。”

“如果是这样对我太不公平了，要知道一个品牌想在一个地区完全打开市场至少要一至两年时间，而你们合同仅有三年时间，这我能理解成，三年后我没有再得到贵公司的代理权，这岂不是为他人作嫁衣裳，我认为非常不合理。”

“李会长这件一点我……。”

“李生你放心，我会让人在合同备注条件，到时候只要贵公司代理我们品牌期间没有出现任何违规的问题，同样在每年代理费用同价格的情况，你有优先选择继续合作的权利，你看如何？”杨俊杰知道不给一点信心到李永森，可能这次合作就得谈崩了。

不过三年一签这个规矩肯定不能破，因此他才会想到同等条件之下，他可以有优先选择合作权。

“优先现在合作权，意思就是说，如果到时候我公司给到每年的代理费用与其他人同等的条件下，我拥有优先继续合作的优势？”

“是的，而且到了期限，我们公司也会第一时间与贵公司提前商谈，达成一致的话，我们就不会寻找新的代理商，如果意见不合又或者贵公司不想合作的情况下，我们才会去联系其他代理分销商。”

李永森这会明白了，但他并没有回应，而是低着头思考了一会。

“这样吧杰仔，我与我的团队展开一场会议，我们需要全方面评估过风险以及其他问题，我知道你下午飞宝岛，因此我会快速商量出结果给你，以免耽误你的行程。”

“好的李生，请便。”

随后与李永森带着他的团队过去另外一间会议室展开讨论。

又是半个小时后。

李永森团队终于一致，与杨俊杰达成合作关系，当天签下合同。