第十七章 招牌效应

“我也来请教师傅。”安安扬了扬手中的习作，杜娟这一看，“你都画这么好了，还请教师傅。”

“精益求精罢了，对了，一会放课后你等我片刻，叫上小娘，咱们的承诺该兑现了。”

“好。”

看来杜小娘的身世，绝不只那么简单。齐师傅来自汴京，离大名府千里之遥，又怎会去在意小娘？难不成小娘跟汴京也有关系？杜娟不再想这些：不行，我入梦是为何？习得古法绢塑技艺，为自己打气？可眼下种种，仿佛在酝酿着什么。

承诺该兑现了，是杜娟和公主约定好的事情。午后放课，小娘不知道两位姐姐葫芦里卖的什么药，硬是被二人拉到了公斋。

“姐姐，小娘可不住这里。”

“小娘。”公主让小娘坐在床边，“来，坐这儿。姐姐们叫你过来，是有一个承诺给你。”

说着向杜娟示意，杜娟从掀开帷幔，“小娘，你且回头。”

床榻上正是五颜六色的绢孩儿，小娘惊呼，“这么多绢孩儿，姐姐，我从一次见这么多绢孩儿！”

小娘激动的心难以言表，她兴奋的要哭了出来，杜娟忙安慰，“小娘，你可知这些绢孩儿是给谁的吗？”

“我不知道。”

“这些都是给你的。”公主说道，小娘更是欣喜，眼中放着光随而又暗淡，“这么多，给我？不行不行姐姐，我知道自己做的绢孩儿不足为美，但我不能拿着姐姐们的绢孩儿欺骗师傅。”

“小娘，你想哪儿去了？”杜娟笑道，“你是不是以为这些绢孩儿都是让你给师傅上交的习作呢？小娘，不是的。这些绢孩儿都是姐姐们，还有坊内其他的姐姐们送给你的，姐姐知你家境，这些绢孩儿是让你买了换生计营生的。”

小娘连连摆手，“姐姐，这更使不得了。姐姐们对我的帮扶，怕是一辈子都感谢不完，又怎会受如此重恩。”

“小娘不必挂怀，姐姐们素日里闲着无事，做几个绢孩儿解解闷。提升了技艺是真，可久而久之，放在手边的绢孩儿越来越多，这不就想到拿去售卖，岂不是两全其美？小娘，可能从你而言，这些是受之不起的重恩，但在坊内姐姐看来，也仅仅是举手之劳了。”

“可……如此总觉得会亏欠姐姐太多。”

“你如我们的家妹，我们又岂能在乎这些呢？坊内其他姐姐也同意，你现在可是大家的团宠。”呦呵！团宠一词公主倒学得挺会，听公主这么说，怕是出了梦境生活也不是难事吧。

姐姐们的盛情难以推脱，小娘左右为难起来，杜娟冒出一个点子，“小娘如此为难，我这里倒有一方。不如我们一一八怎么样！”

公主听出了一二，“你是想，小娘卖出去的绢孩儿，我们也跟着牟利？”

“正是此意，小娘，你觉得如何？”

“这……”

“小娘，若还是不同意，那姐姐们只好自己卖，然后把银两给小娘送回家。”

公主你这招儿着实狠，“安安，小娘就是个孩子，你……”

未等杜娟说完，小娘道，“姐姐，小娘觉得二二六甚好，不能让姐姐白白帮助小娘。”

“二二六？”公主惊呆了，要说小娘这些年在外卖绢孩儿营生，这算账还真算的明白，“小娘，可能这回我的识海入了水，经不起这番深思了，杜姐姐，小娘比咱们都聪慧的很。”

一致同意小娘所提，以二二六定了规则。小小年纪精通商道，几言几语便让坊内所有姐妹都多了一份小用钱（零花钱）。

“那便说定了，小娘，待每日休沐、闲暇之余，我们就去闹市卖卖绢孩儿，不过我们做的绢孩儿，你也看到了，良莠不齐，还望别介怀。”

“姐姐处处为小娘着想，小娘感激不尽。”

“谢承的话有一二，小娘不用挂心，我们三人皆是有缘识得一场姐妹，往后的路还长着呢。”

“既然说定了，那下午放课后我们就去试试？市集那面我已经打点好关系了。”

“安安姐姐，认识市集的人？”小娘在市集卖东西也有一些时日，她知道这里面的门道，一般好的摊位是需要多数银两来打点的。小娘在市集卖绢孩儿的时候，那位置更不算很好，人迹罕至，在那里待一天也没几个人过来。

公主道，“家父先前在市集做丝绸营生，和市易务（市场管理）的官人相熟，这回却也是他们介绍的。”

有说做生意讲究一个天时、地利、人和，这三人是全都占全了。公主通过自己的关系在热闹的市集为京华坊征得一块摊位，这其中李公公帮了不少忙。杜娟和小娘又在京华坊收了一批绢孩儿，和各位姐姐谈定了分成协议，这一来很多姐姐都入了股。在每天下午放课后，市集人来人往，现在就差最重要的一样：京华坊的招牌。

公主、杜娟三人各自背着一个不大的背篓，来到摊位时，起先无人搭理，顶多是驻足看看。

“这个位置可不一般，安安姐姐你真的好厉害。”

果然是皇家气派，有这等身份，别说在大名府就算在汴京，还有什么生意是做不来的？杜娟也是头回见识到了公主的实力，只是如此招摇，别让小娘起了疑心。

公主拿出写有京华坊的一块牌匾，立在摊位旁，双手叉腰站起来开始吆喝，“大家过来看看，京华坊新出的绢孩儿，五文钱一个了！”

“姐姐，姐姐……”小娘忙拉住公主，小声的说，“五文钱，这价是不是太高了，我之前买的时候才一文钱一个。”

公主蹲下身，“小娘，如今绢孩儿所值不同了，它值这个价。”小娘往京华坊的牌匾看去，明白一二。

京华坊就是品牌效应，可我的京华坊何时又能如梦中这样，名声大噪呢？杜娟异常清醒。

果然，京华坊的名号一出，大家都争着过来围观，却还有人质疑一二，“你们当真是京华坊的，京华坊属大名府名坊，怎么会在市集呢？”

“这还有假，京华坊的招牌也不是随便什么人都能拿来用的。”

就在众人还在观望时，围观的人群中有人认出了杜娟和小娘，“你们不就是那日在被官兵追赶的京华坊绣娘，她们当真是京华坊的！”被认出了身份，这可如何是好，会不会再报官？