第83章 较量

秦言带着溪芳楉回杭州，父母来送。给溪芳楉准备了好多好吃的。把溪芳楉弄的都不好意思怎么开口。秦言只是一个劲的傻笑。也许这时候真的是无声胜有声，这样才能让父母放心，自己也能安心一点。

体会了一会女朋友加儿媳妇的感受，溪芳楉这工作更加起劲了。

销量在节节高升，不过秦言跟溪芳楉志不在此。他们要的是全国市场。

到了圣诞节，温情食品的销售遇到了阻击。西洋爱味本来只做杭州的大超市商场的。不是他们不做小商店小超市。在杭州这个大城市，人们已经习惯了进大卖场了，因为大卖场不时的有促销打折商品。西洋爱味已经占领了所有的大卖场。做小卖部小超市对他们来说划不来，销售成本太高了。

不过自从温情食品在底层铺货成功后，西洋爱味感受到了挑战，他们大卖场的销售开始萎缩。西洋爱味当然发现是温情食品的缘故。

于是西洋爱味为了独自占领杭州市场，这下本钱开始在底层铺货。

品尝了西洋爱味现在的味道，秦言不得不承认，西洋爱味现在更加注重中国的消费品味了。

西洋爱味的触觉这样敏感，这超出了秦言溪芳楉的预估。所以两个人在想哲。溪芳楉本来有打算的，准备年底上大卖场，都已经谈妥了几家，现在看来，不会那样容易，西洋爱味不会毫无行动的，要知道自从火烧乡巴佬，这一类的便捷食品杭州市场基本上被西洋爱味控制了。西洋爱味不会那样容易让第二家进来的。

溪芳楉给了一个很好的策划案，就是在大街小巷送温情食品。以温情食品的口味，一定能抓住不少人的味觉。这样就有忠实的粉丝了。不怕大商场不进温情食品的货。

不过两个人自己给否定了，这虽然是一个不错的选择，可是太费钱了。杭州多少万人啊，发一个百分之一都不是现在的温情食品能承受的。

最后两个人决定打广告，不是电视广告。是广告牌广告。一共花了一百万。这已经是温情食品力所能及的了。在杭州主要街道稀稀拉拉的都能见到。接下来也只能等了。没有雄厚的资本支持，只能采取这样的笨办法。

接下来就如溪芳楉预料的那样，西洋爱味虽然在抢占低层市场。不过没有对温情食品造成长久的冲击。也就半个月吧？温情食品又恢复了原来的销量。

这高层消费讲究的是品牌面子。底层消费讲究的是实惠跟口感。所以相对于温情食品，西洋爱味在这一块市场不会很大的。

“秦言我想加大温情食品在底层的促销力度”溪芳楉跟秦言商量。

“说来听听”秦言相信溪芳楉又有了新的想法。以溪芳楉的才干，不会这样一直等待的。

“跟西洋爱味在底层建立战场”溪芳楉提议道。

“这有点意思，不过西洋爱味会接招吗？听说西洋爱味的总经理是一个中国的职业经理人。能把西洋爱味在中国销售到这个程度的人，肯定不简单”秦言提醒道。

“西洋爱味不是已经接招了吗？”溪芳楉笑道。

“那是不得已而为之，你认为西洋爱味会跟我们打价格战”秦言还是不太相信。

“舍不得儿子套不着狼吗？会上沟的”溪芳楉很有相信的样子。

“什么，你要把我们的儿子送进虎口”秦言一下子大惊小怪起来。

溪芳楉抓起沙发上的靠背一个甩过去。这秦言也太会扯了，什么乱七八糟的想法。哪来的儿子，只不过打个比喻而已。

“我错了，我错了，你虽然是我的前妻，不过我们没有孩子，糊涂了”秦言被砸的求饶。

不过仔细一听，这哪里是求饶。这是变本加厉了。又提前妻。平白无故的，一个女孩子被人叫前妻，谁受得了。这家庭矛盾就越闹越大了，整的全办公室的人都来看热闹。

秦言知道了溪芳楉是想明修栈道暗度陈仓。这没有不同意的理由。秦言全权交给了溪芳楉，自己又当起了甩手掌柜。

溪芳楉把厂里精干人员都组织起来，只维持基本的生产，因为仓库里有的是货。

在培训期间，溪芳楉暂停了几天铺货。这样可以让西洋爱味发现自己的销售一下子高了。然后是温情坐不住了，终于拿出了促销手段。

经过短暂的培训，让自己的销售团队带出去。一个小卖部小超市一个人。直接把东西摆到了门口。

溪芳楉没有给与降价销售。而是增加了销售人员。再一个，给门店再提成一个点。

这些门店当然乐意了，溪芳楉培训出来的人去的第一件事不是急着摆摊，而是先把门店给收拾了一下，把卫生给打扫了，这样就得到了小老板的认可，这销售起来温情食品就事半功倍了。

这是溪芳楉的无奈之举，没有经费，只能靠人情打动各个渠道了。