第90章 竞争

过了年，不仅仅温情站稳了脚步。这西洋爱味也恢复了销售。只是两家在杭州奇虎相当。谁都奈何不了谁。

“秦言，我们应该发展市场了”溪芳楉跟秦言商量。

“这个你定，销售的事情你比我强”秦言道。

“但是我有疑虑，我们是农村包围城市，还是以超市辐射农村”溪芳楉说道。

“你是说先做底层卖场，还是直接做大卖场”秦言问。

“这是一个问题，还有，我们下一步是直接进军上海市场，还是从杭州一路铺货到上海。把中间的地级市给做起来。”溪芳楉又道。

秦言听了，这确实要考虑清楚。虽然温情食品在杭州已经如鱼得水，可是出了杭州城，又要重新开始。

温情可不是西洋爱味，有强大的资本做后盾。温情所有的都摆在明面。错一步满盘皆输。

秦言考虑了三天，终于决定了，告诉溪芳楉，直接做上海市场。以温情现在的实力做周边地级市市场，会把所有资金跟精力都陷进去的。对于大上海就遥遥无期了。

秦言决定先把大上海做起来，然后是南京。再把杭州上海南京这个三角形连成一片。以点的链接把整个长三角给启动起来。

溪芳楉虽然在具体事情上得心应手，不过在方向感上，不得不承认秦言的格局。于是着手准备去了。不过溪芳楉让秦言想想办法找资金。以温情现在的资金，很快会相形见绌。

上海，可谓西洋爱味的大本营。本来秦言以为溪芳楉要费很大劲才有希望进入大卖场。或者说跟杭州一样，先小后大。不过事情有时候就是这样顺。

以溪芳楉的解释，这是温情食品本质好。上海本来就是国际大都市。这国外的东西司空见惯，这西洋爱味在他们眼里不算什么，反而是温情食品，这样的国产品牌，让上海人津津乐道起来。

再说西洋爱味，面对温情食品的来势汹汹。只是象征性的的对抗了一下，好像根本没有把温情当回事。反而是底层卖场，西洋爱味做的有声有色。西洋爱味的销售渠道好像变性了。让人大惑不解的。

一年下来，长三角大卖场全部拿下。温情的资金流已经无以复加地步了。溪芳楉找了两个投资人，秦言没有谈下来。

秦言最后找了小白脸李士伟，李士伟不止一次的来过温情公司。这秦言一个电话，给秦言打过来三百万，李士伟家确实有钱，不过那是在鳌江镇来说，这个三百万可能是李士伟现在能动用父母的钱最大数额了。秦言感激，因为李士伟什么都没说，什么都没要。秦言也不现在许诺什么了，这到时候会还李士伟这个人情的。

长三角整个片区的大卖场都上了温情食品。不过这底层卖场，温情实在没有精力跟资金做了。这只能眼睁睁的看着西洋爱味横冲直撞的大杀四方。

秦言跟溪芳楉的下一步是北京跟珠三角。这不仅仅是又一次的投入，也要人手。

这西洋爱味这样大的公司，只要进入市场，它有一套完善的制度。只要你有一定的能力，就能大展拳脚。

可是温情食品不行，这个人有能力，也要绝对信得过。因为温情现在的情怀比制度更重要，要百分之百的付出，要不然不要说跟西洋爱味一争高下，连开拓市场都成问题。

“溪芳楉，你手上真的没有这样的人手了”秦言问。

“我手上的一个都不能调出来，长三角虽然已经铺货，可是我们还是处于守式，稍有懈怠，我们以前的努力可能都付之东流了”溪芳楉道。

“有这样严重吗？”秦言不相信的问。

“你别忘了，底层卖场我们不仅仅没有开拓，连杭州的底层卖场，我们这一年来都在萎缩。这西洋爱味在大卖场上虽然处于劣势，不过有底层卖场拱卫，他们随时有给我们重重一击的机会”溪芳楉提醒。

“这个难道就没有办法”秦言也感觉到了危机。

“我们没有实力，不管是资金，还是人手。这个再等等吧？现在最主要的是进全国大卖场。西洋爱味也在全国征战市场，现在对温情食品反而不在意，这是我们的机会。趁其不备出其不意。我们不选择农村包围城市，我们大城市辐射周边，我们需要知名度，要是有钱，我建议在中央电视台做广告”溪芳楉分析。

“做广告，中央台”秦言听到这两个词，也一下子萌生了想法。

“秦言，把你的老板娘小三都招来吧？”溪芳楉好像考虑了很久一样开口。

“什么？”秦言不敢相信的看着溪芳楉，天天前妻前夫的，虽然那是扯淡一下。可是一说道前女友什么的，溪芳楉就有种不乐意的样子，溪芳楉现在跟秦言的关系很暧昧，要通破窗户纸来着。今天是怎么了，自己提了。

“怎么，一个人太孤独寂寞了”秦言这不着调的笑问。

“对，天天面对一个榆木疙瘩，把她们都叫过来，天天鸡飞蛋打才有意思”溪芳楉很随秦言意的道。

秦言本来想把老家的一伙人也叫上，不过一想，他们现在多少都有自己的事做。不能让他们为了自己，把他们自己的事情都给放弃了。

想想宁夏的三位，小静小侠，罗稀燕。他们在这方面本来就是能手。如果猜的没错，她们应该还在做针织品生意。