不成文的推销手段
第14章 不成文的推销手段
“晓田哥，我今天有事。”
“别走就待一会儿。”林晓田苦苦哀求。他都这个地步了如果还能忍那他就不能算是男人了。
“晓田哥，你变了，变坏了。”
“没坏。”林晓田赶紧把美梳放下来。
兰美梳就溜溜下楼，可还没走两步人又被抱起了。
“今天不可以，这周都不可以。”美梳着急得脸红，她来那个了。
“嗯，我知道了，我刚刚太乱来了美梳我抱你下去。”林晓田心虚了呀。“美梳你可不可以不生气。”
兰美梳不是生气就是不理人，兰美就跑了。
这是什么意思，这怎么会让林晓田不乱想吗？林晓田回来干活还在东想西想，他那样做真的是太不应该了，他真的是被欲望冲昏了头。不行不行，得赶紧干活。美梳不会真的生气了吧，应该不会的吧。林晓田默了。
“姑娘你来了。”
“嗯。”
“快坐。我都准备好东西了。”
“老奶奶这怎么那么多红果子。”
“去年存的。”
“可是，这些果子能放这么久？。”
“姑娘只要你想那就有实现的办法。这红果子放在地窖里可以保留很长时间呢。后院的红果子也开花了，希望能是个好收成吧。”
“原来这院后的红果子是你种的，那两颗已经结果的也是吗？”
“嗯，我大儿子上大学时拿回来的小苗，那时候也不懂有这么多红果子树了，为什么我儿子还种。现在你也知道了吧。它可以在夏季的时间结果。
“没想到老奶奶的儿子还是个种树高手。”兰美梳真是捡了个大便宜。
“可不是吗。”
“老奶奶您真的是好福气啊。你有那么优秀的儿子，我妈可惨了，只有我这么一个会花钱的女儿。”
“唉！不惨不惨。女儿可讨家里人喜欢了，都是小棉袄。”
是冬天的小棉袄可夏天就没用了。美梳就觉得老别扭了。
“老奶奶，你真这么觉得？”
“嗯，不聊了。快进来吧。我一边教你，一边做。我们多做点晚上拿去卖。”
“老奶奶你真的要让我们拿去卖。”美梳有点不好意思了。
“我们就做二百串吧。”
“啊这么多。”兰美梳也不知道好不好卖啊！万一卖不出去那不就浪费了吗？兰美梳心里打鼓。
“我卖了三十几年了，就没有不好卖的一天。”
“真的。谢谢您老奶奶”也是那么好吃应该都会很好卖的吧。美梳乐呵。
“害，不谢。”
美梳刚开始确实做得有点不忍直视。可慢慢的，就沉下心来了。美梳手巧很做第四串的时候己经很完美了。
“嗯，小姑娘你做的很好看。不过再加快点速度
“老奶奶两百串我们拿不了这么多去，这……”
“放心我有插筒，我都洗好了，到时候就你男朋友搬去，人一吆喝就行了。”
“吆喝？兰美梳也不敢想象生意好不好反正做好了再说吧。老奶奶都说就没有卖不出去了。”
干这活可苦了老奶奶了，她一直站着，坐下她说会慢的。这做好的串还要用油纸包好，美梳干得慢，但是包装却是包得用心。
“美梳吃饭了。”
“晓田哥。”美梳迎迎。
“你们这是在做什么。”
“我就是想做点冰糖葫芦拿去卖挣些钱，晚上我们一起出去卖好不好。”
“你这样不麻烦老奶奶吗？”林晓田觉得美梳这样给人家太添堵了。
很快，老奶奶也停手了。
“没事没事，不要紧。我还硬郎着呢。”老奶奶就怕别人怕麻烦她。
“哦！姑娘你可以先回去吃饭了。我也应该要去做饭了。”
“唉，不用做了来我们家里吃吧。老奶奶。你看你帮了我们这么大忙，我也不知道说什么好，就请你务必吃这顿饭。林晓田觉得过意不去。
林晓田虎口婆心终于把人给请上楼了。
“老奶奶我们这饭菜简单不要介意。”林晓田都不好意思了。没有肉就有点豆腐。
“没事没事。”
“老奶奶。”
“是欣欣啊。”
木乃跟奶奶打个招呼。
“奶奶好。”
“唉，好孩子。”
“你叫木乃吧，好清秀的一个孩子。”
木乃被夸都不好意思了。
“老奶奶坐下吃吧，我去给你盛饭。”美梳倒有些像女主人的样子了。
“奶奶吃。”木乃倒是学会了。可欣欣就，哎！果然女孩子的脑袋都记不住东西，也还好老奶奶没发现什么。
“奶奶，大哥哥做的饭可好吃了。奶奶要多吃一点。”
“也谢谢欣欣了，都是好孩子。”
“嘻嘻！”
“奶奶我和你下去。”
“姑娘睡个午觉吧再干活吧！我可以自己下去的”
“奶奶我不习惯睡午觉，我跟你下去，您睡，我再忙会。”美梳执着。
老奶奶去卧室睡觉去了。兰美梳还在努力中，她有努力的做，这样奶奶出来就能不这么辛苦了。
“姑娘你都做这么多了？”
“嗯。老奶奶你这下子也不用做得这么辛苦了。坐下来再做吧。”
“好，你这姑娘进度也太快了。”这进度快也就只有美梳知道为了考上大学，她也时常牺牲午睡时间所以一切都是值得的。
“你这姑娘真的是太聪明伶俐了这么快就要赶上我了。”
“呵呵。”美梳就笑笑。一切努力都是为了别人的期待，自己的苦，只笑过也很值得。
林晓田这边也要完工了。他要去买点菜才行，今晚要也要请老奶奶吃饭多买点肉。
“晓田哥。”
“美梳，你干完了？”
“嗯，做了两百串，我们今晚拿去卖，卖两块钱一串好嘛！”
“嗯！美梳你太能干了，都听你的。”
“你要去哪里啊，用我跟你一起去吗。”兰美梳又关心。
“去买菜。挺远的，美梳你先回去吧！”
“那好吧。”美梳笑笑就要上楼了。
“美梳。”林晓田反突然后悔了。
“恩？”
“要不你也跟我去吧！”
林晓田就想象和美梳手牵手一起去买菜那也是开心的。“
“不了吧。”
“去吧。”林晓田就把美梳的小手一牵，然后一拉女人就抱怀里。
“林晓田你干嘛！”兰美梳特生气，推开林晓田赶紧就要跑上楼。
“美梳。”林晓田怎么肯放人走呢？生气了就地解决，拖问题只会更糟糕。
“美梳你怎么了。”
他好像看到美梳浅青的裤子渗血了。
“美梳，你都流血了。”林晓田一副快转身给我看看伤口的表情也是真的直。
“笨蛋是月经啦。都怪你。”美梳赶紧盖好。
“这不是流血？”
“你还敢说。快把你外套给我。”兰美梳可生气了。
“可美梳，我这外套脏了。”
“没事，你快去买菜吧！”
林晓田就是一扯。感觉今天美梳就是怪怪的。
“你…”。
林晓田就是一扯，然后一个公主抱就把美梳抱起来了。”
“来月经怎么不告诉我。还乱跑来跑去。痛不痛？”
“不痛。”美梳也不知道该说什么。
“你骗我的吧。一定很痛。”
“你怎么知道很痛啊，你又不是女的。”美梳笑了。
“电视都这么演的。”
“哈哈哈。”这种套路就他会信。
“你真的没事啊。都出血了。你怎么都不告诉我你来了啊，你什么时候来的，你每月什么时候有。”
“变态。这种事怎么能随便告诉你啊。”美梳被问得都脸红。
“不问就不问吧。”林晓田从没听美梳跟他说过有月经这回事，这回还好发现了，不然他还以为她没有呢？藏得这么深。那美梳早上那么反感呢？应该只是来月经而已吧。林晓田都无语了不早告诉他
“想什么呢？”
“没。我去楼下接热水，你洗个澡。”
“我怎么都没有看见你烧水，你去那里来的热水？”
“楼下一楼有个可以用电烧水的器具。热水不难烧。”
“原来如此我还以为你是从天上打的水呢？”
“我还能上天打热水，傻瓜。我下去了。”
“嗯。”
美梳都已经来月经了，那今晚林晓田就自己去买好了。
“小伙子还出去。”
“老奶奶，我出去买菜，今晚你还请来我们家吃。”
“害。这怎么好意思”
“老奶奶您可就别客气了。”
“小伙子不然就来我家做菜吧，我都买好菜了，而且你们不是也要出去卖冰糖葫芦吗？去晚了就难卖了。”
林晓田想想也对，那就这样定下了吧。
“老奶奶，我来吧。”
“哎呀，还是我来吧。”老奶奶这大厨气势，林晓田都只能打下手了。
“这老奶奶真的很大方，炖了一只老母鸡不说，还做了红烧鱼、红烧肉、四个小菜。”这是要赶着过年了。
“晓田哥，你没事吧！怎么这么晚才回来。”美梳担心他了。林晓田乐呵。
“今晚我们就先去老奶奶家吃饭。”
“耶！”欣欣可高兴了。
“欣欣怎么那么高兴啊嗯？”
“大哥哥，你说老奶奶还有没有冰糖葫芦。欣欣想吃。”
“呵呵，原来是馋猫啊。”林晓田都喜欢欣欣了。
“有的。”兰美梳该怎么说很容兴欣欣能成为她们的第一个客户。
“这是真的吗？美梳姐姐。”
“嗯。是真的哦！”看来她的失败品勉强有人吃了。呵呵。
“那我们快下去吧。木乃也快点。”
“好的，大哥哥。”
“快，你们快动筷吧。”老奶奶很热情。
“那我们就不客气了。”
第一筷先把老奶奶的碗塞满吧，小孩子都爱那么做。
“老奶奶你吃鸡腿。”
“哎呀，我都老了啃不动了，小伙子你给美梳这姑娘吧，她干了一天活也累坏了，多补补。”
“奶奶您一定吃得的，这鸡纯得很软糯。你别急，下一个就给美梳。”
然后孩子们就给她们吃翅膀吧！林晓田他吃什么都可以。”
“欣欣好不好吃。”欣欣就瞪大了眼睛，嘴里已经被塞满了。手里也还拿着鸡翅。
“慢慢吃。”老奶奶也是高兴。
“谢谢奶奶，奶奶做的饭可好吃了。”大哥哥一定要欣欣夸一夸老奶奶。这林晓田也是教欣欣懂点礼貌。
“谢谢欣欣夸奖了。”老奶奶又笑了
“老奶奶你再多吃点。”林晓田又是夹菜。
“好的。”
“美梳你也多补补。”美梳知道晓田哥想说什么就笑笑。
“木乃多吃点，补点脑。”
“谢谢大哥哥”
“恩？”
“欣欣你想说什么。”林晓田真是欣欣的翻译官了。
“大哥哥都不叫欣欣多吃一点。”
“好，欣欣也多吃一点。”欣欣真的是越来越可爱了。
吃完饭收拾完，他也要去赚钱了。美梳果然被林晓田说服了，他自已一个人去。以前林晓田可不做这等营生，可这不是多了几张嘴吗，林晓田不得不什么都要干了。
“大哥哥等等我。”木乃就摸黑跑来了
“木乃你怎么来了。”林晓田都欣慰能有个伴。
“我看书久了眼睛很累想跟大哥哥去转转。”
“也行。”
“大哥哥，我们去哪卖啊。”
“去人多的地方，木乃。
“嗯。”
林晓田就直愣愣的站在那里左手拉着木乃右手就拿着葫芦筒。
“不一会儿就有个小孩过来买了。”
“小伙子多少钱。”
“不贵就两块钱。”林晓田笑呵呵的，卖东西吗，别人想买的时侯自然就买的，关键是态度好，也不要觉得尴尬。也不要老是想着卖出去多少串，只要顺其自然就好了。他这厚脸皮还是跟王乐学的呢。
“大哥哥你笑什么。”
“没。好好卖，今晚我们可要把它们全部都卖完知道了吗。”
“小朋友你这怎么卖啊。”
“大哥哥。”木乃害羞了要求救啊。
见木乃半天不说话就只能。“这个怎么卖啊，老板。”居然第一天出来卖就有人喊林晓田老板了。
“木乃你说。”
“两块钱。”木乃吞吞吐吐终于说出口了。
“呐，给你钱。”
“木乃快递给姐姐。”
“木乃快谢谢姐姐。”
“谢谢姐姐。”
“不客气不客气。”
“大哥哥，你看我干什么。”
“木乃。”
“啊。”
“你拿着几根冰糖葫芦，然后就装可爱。”
“嗯？⊙?⊙！”
真的要这样吗？
“妈妈我也要。”
“买一根吧，不贵不贵才两块钱。”林晓田强力推荐。
“那我们买的。”
林晓田也没想到生意会这么好。这是跟风效应吗？不管了不管了，反正是卖出去了。
“大哥哥。”
“木乃累不累啊。”
“不累，我还可以。”
“嗯，已经卖出去得一大半了。我们再换个地方吧。”
“大哥哥我想去看看那条湖。”
“啊，好美啊。木乃你真的是选对地方了。”
“是嘛，大哥哥我也觉得这里好美。”
“快点，拿着。这里老多人了。”
“唉！大哥哥原来只是拿他当工具人罢了……”
“哈哈。你这货怎么在催童工，还真出来摆地摊了。”
半路出来个鬼，吓死人了。
“呵，你懂什么，我这叫做生意。”
“王乐姐姐你怎么在这里的。”
“就倒霉别，出门逛个街还能碰到某男。”
“去去去，不帮忙就别捣乱。我们家木乃可是招牌。”
“我也可以当招牌给工资嘛！”
“不给，雇不起。”林晓田说不上是什么感觉明明是想以后不会再见面的，可是这个女人的到来他却是那么的开心。
“我想买一串，多少钱，这位美女。”
“林晓田多少钱一串。”
“两块。”
“那我要买十串。”
“呐，二十。”
“我进价两块，加上我的广告推销可贵了，所以二十一串。”
“你这不是抢钱吗，卖得这么贵。”
林晓田可是要把它们全部卖完的，就是见不得美梳会失落。
“爱买不买。你也可以不买啊又没有人逼你。”
“小伙子，你就这样卖冰糖葫芦的。”
“先生，我们就是这样买的，你看这位这么漂亮的美女卖的冰糖葫芦，你能吃到吃在嘴巴里也更甜不是吗？这么好的事谁不想买啊。”
“唉，这位帅哥。”
“我？”
“对，就是你。这么漂亮的美女不买一串。”
“哈哈，我买了。”
“看看看，你再不买，等下就到别人的嘴里了，还能到你舔吗？什么味道你也不知道吧。”
“好吧，一串就一串吧。”
“木乃快给这位帅哥来一串。”
“嗯！”
嘿嘿！多亏他这小嘴会吹。
“快给我一串。”好的收你的二十，木乃给糖。”
“哦！”
“给哥来串，给姐来一串，给爷来一串。给大姐大来串。”各个声音四面八方闻来。可把林晓田吓坏了。
“别挣别挣一个一个来啊。”
“哈哈哈哈没了，抱歉啊，可明天还有你们也不用着急。”
“什么。你们想要美女手上那串啊！”
“王乐，快点拿过来。”
王乐就翻个白眼，自己体会去。
“我出一百买。”
“哈哈哈，这谁啊疯了吧，不过他喜欢。”
“王乐一百呢，快拿来给他。”
“这个我自已买了。”王乐气呼呼。
“啊，那个她自己买了。都散了吧哈大家。”
“哈哈哈哈哈，赚了赚了。”
林晓田你别忘了我的广告费。