第二十五章 金星电视

第47章 金星电视

金星电视售卖起来，真的是很难。知名度不够响亮，厂家舍不得投入广告宣传。面对乐华、康佳、tcL王牌、创维、海信的疯狂电视广告宣传。金星连宣传单页都是印发的少得可怜，只能是到柜组反复几次光顾，还犹豫不决的顾客，才可能被给与单页回家仔细研究。一个是厂家提供的宣传单页确实少，一个是金星电视特色功能真是少的可怜，没有任何独属优势功能。唯一卖点就是产地上海，建国就有的老牌子。

金星电视唯一的好处是提成不错，没有特价机提成两元之说，卖一台是一台。没啥新功能但是机芯质量稳定，故障率倒是不高，价格也相对便宜。就是对老百姓说的性价比高产品。我们业内人说的都是低端机。无论21寸、25寸、29寸、32寸无一例外都是这样。这时我日常积累的回头客起到了重大作用。只要信任我的工薪阶层或农民兄弟，就都可以买到一台性价比高的好机器。好在那个是时候，有线电视信号一般，分辨率远远低于我们厂商使用的展示光碟。顾客到家看有线信号电视画质，金星也并不比一线那几个大品牌差。

记得有个雨天，闲逛的顾客很少，整个卖场卖的都不算好，就几家开了门卖了货。我那天却是出奇的运气好，一天卖了九台。我到金星后第一次也是最后一次尝到了久违了的第一的滋味。那个记录对于金星柜组来说真是空前绝后了。卖到最后，有三台货都是组长小李哥出面要求业务经理从竞争对手商场硬抠出来的，人家已然入库的库存。由于一贯卖得不好，厂家大库没有过多货，都是厂家发运的货，按需直接分给四九城的几个卖场。那天幸亏小李哥及时出面，要不收了顾客的钱，无法及时送货，百分之百会被顾客投诉的。

到金星柜组我最大的感受是，由于厂家舍不得广告投入，卖金星电视全靠营业员的一张嘴，真是很费嘴，要多说许多话。尤其春季，话说多了，就得含金嗓子喉宝，严重了就还得吃两盒bJ同仁堂的清音丸的毛病，就是卖金星电视时用嗓过度留下的咽炎病根。其实很多靠嘴吃饭的人，有咽炎就是用嗓过度形成的。营业员有咽炎的更是很多人。其实你买东西时，遇到嗓音沙哑的人，就应该心里有数，这个人一定很能卖货，自己要心里有主见。后来走上管理岗后，选用员工面试时，只要她们一张嘴沙哑口音的，说话不拖泥带水的，我们大都就会直接留用下来。学历、年龄都可以适度放宽。日常违纪了也是睁一只眼闭一只眼，售卖能力才是一名合格营业员的关键能力，其它都可以慢慢调整和培养。这是后话了。

由于卖场各大知名品牌环伺，金星柜组一天捞不到几个顾客可以介绍。有的人根本不停脚步，都不给你介绍的机会。好在有管大账收入，我的工资倒是不比在tcL王牌时收入的少。百天有了更多闲暇时间。我又是个闲不住的人。继续发挥我的勤劳乐于助人，帮别人拖地扫地打扫卫生，带一把的事。帮别人调试电视，闲着也是闲着，要不时间还不好打发。帮忙临近柜组员工带顾客交款，怕别人不讲武德半路截胡，耽误交易顺利达成。他们因此给我起了个外号，慧姐。说我是本来是麻将桌上的会儿，万能张。因为是善意，叫白了就成了慧。啥都行，啥都会。无论年龄比我大还是小，都叫我慧姐。后来领导也跟着叫，小慧儿。我被改名了。还好比叫真名小倩--小欠强。我暗自庆幸，不默认也不行。外号这东西，也不用征求本人意见。

闲暇时间，积极组织单位文体活动，跑前跑后。积极参与商业局或公司举办的征文比赛，每一次都获得公司一等奖和商业局一二三等奖，从来没得过鼓励安慰的纪念奖。我带领的团支部在公司各项文体活动中取得了较好名次。我们的口号是，重在参与，友谊第一，比赛第二。但赛场上个个生龙活虎，敢打敢拼，下手一点都不手软。输了也无所谓，大家哈哈一笑了事。我们绝对是敢抢勇于争先，让领导放心的战队。我也陆续连年获得了，公司优秀团支书，工会积极分子，优秀宣传报道员、销售标兵等荣誉称号。反正是拿奖拿到手软。就是不知不觉间成为领导眼中的又红又专，同事哥哥姐姐中颇有威信号召力的小妹。