第4章 白捡租单
“喂，陈先生您好，我是桂人地产的小黄，请问您现在还需要买房吗？”
“不需要了谢谢啊.”嘟嘟嘟…
这会黄子瀚在店里，拿公司的座机打着电话。客户的号码来自公司系统里公客池。系统公客池里的客户，都是公司其他同事跟不下去了才从自己的私客中转化过来的。要不是买房意向不强，要不是已经买了房，再就是已经不打算买房的。所以想从里面找出准客，无疑是大海捞针。再一个客户来源，网上有客户发布的购买信息一天也就那么几条，接受一堆中介的电话轰炸洗礼过后，只要是听到中介打来的，立马挂电话，都懒得搭理你。他不像飞哥和武哥那样有钱开网络端口，发布出售信息就能坐等客户主动打电话进来。900块一个季度唉，他浑身上下就只剩29块，晚饭还没吃。没办法，又没有其他的客户来源，所以只能在大海里使劲捞。只是捞了十几天，别说鱼了，虾都没有一只。更可气的是公客池里的号码快让他打没了。眼下就剩十几个没打，过了今晚准没。
黄子瀚看了看电脑屏幕的时间，8点了。其他的同事早已经下班回去。他是通过这阵子打电话总结出的经验，晚上7点到9点这段时间，拨出去的电话百分之八十都会接通，比白天打电话效率要高很多。所以他都会10点才关店门回家的。今晚就不打了吧？黄子瀚想着。能每天打五六十通电话坚持了十几天，公司的几个小伙伴都挺佩服他。像任航何元浩这几个仔，每天完成公司规定的二十通电话量化都难受得跟吃饭吃到蟑螂似的。不过这活确实不是一般人能受得住，好说一些的还跟你客气的拒绝，不好说话的直接张嘴就骂。农丽明上回就被骂得委屈直哭，经理好一通安慰才止住，后面连续好几天都不敢再打电话。像黄子瀚这样的，除了收获佩服，还有暗中的嘲笑。打最多的电话，挨最多的骂，却没有回报。就靠着也许下一个就是准客的念头才让他坚持了十几天。只是眼看着公客池电话快打完依旧没有任何效果，不免也会泄气。今天23号，再过几天又到交房租的日子，下个月咋搞？今晚晚饭不吃了吧？唉，黄子瀚一想到这，叹了口气。收拾收拾，下班回家。得好好想一下换个方式去拓客，既然公客池捞不到鱼，就换个有鱼的池塘。只要思想不滑坡，方法总比困难多，加油，你一定行的！
就在黄子瀚起身进去关灯的时候，门口进来了个中年大叔，四十多岁，方头大耳，板寸头看着相当精神，腋下夹着黑色公文包，手腕上的手表，腰间的皮带扣，脚上的皮鞋映着灯闪闪发亮。看这身行头，是个人都知道，大款来了。
“哎，小哥，你要下班了？我刚才在民族商场对面看见两间临街的铺面空着，想问问你这能不能联系上业主，我打算租下来。”没等黄子瀚出声招呼，大款哥开口问道，北方口音，听着就很豪爽，只是怎么不叫靓仔呢。
“大哥您先坐，我得看看系统上有没有才行。”黄子瀚回身走到办公桌前，麻利的打开电脑。趁电脑开机的时间，又进里间打了杯水放在大款哥面前。
“大哥您喝杯水，您说的铺面是在民族路这边还是在人民路这边？”
“我哪知道叫什么路，反正就在民族商场对面，旁边还有个万兴酒店。”
“哦，我知道了，那是民族路，不过我这没有找到登记信息。”黄子瀚翻着系统里有关铺面的信息，检索不出那个路段有商铺出租。
“这是我的名片，你尽快帮我找找业主，找到了给我电话。”大款哥一听找不到人就起身从黑色公文包里掏了张名片放在桌上，风风火火的迈开大步出了门。北方人这点挺好，不废话。
等到大款哥出了门，黄子瀚麻溜的收起名片，关了电脑，拉了电闸，拎起背包关上店门飞快的冲了出去。去干啥？当然是去大款哥说的那个位置看看那两个铺面。一般空铺业主要想出租，都会在门上贴个招租信息。大款哥没看到可能是天黑没注意到角角落落呢？民族商场离门店不远，桂人地产的门店在金山广场的一楼临街，两者直线距离不到一公里，虽然不能按直线距离那么去走，但是黄子瀚腿脚快，每天上下班四个小时的步行，跑盘那七天时间锻炼出来的效果可不是开玩笑的。不到5分钟就到了目的地。
两间空着的铺面，借着路灯的灯光，从落地玻璃墙面看进去，依稀能看到里面的形境，一间之前应该是做餐饮的，另一间应该是开便利店之类的，只是现在里面都已经搬空，地上还遗留着上任租户没搬走的零碎。看那架构，应该是一间隔做两间出租了。毕竟在市中心，租金不便宜，两间铺面加起来怎么也都有100平，两个铺面一起租不是一般人能承受得住，看来大款哥果然不是一般人。那是否有可能两间铺面都是同一个业主呢？黄子瀚前前后后左左右右找了个遍，也没发现有任何业主的招租信息。敢情不是大款哥粗心，是业主压根没留有联系方式。难道是业主不打算继续出租？还是没来得及贴出招租广告？看着空荡荡的玻璃墙面，说不失落那是不可能的。不过也好，要是业主真贴了招租广告，大款哥早看到了，那还有自己啥事？明早找经理飞哥他们问问，能不能找到业主。整理好心情，转身回家。
“李姐，问你个事呗。”第二天早上，黄子瀚逮住了又准备要出门的经理问道。
“什么事你说？”这小子能有啥事？难道要签单？没可能吧？李雪霞平时不怎么在门店呆着，早上过来上班打完卡，小伙伴们没有太重要的事情需要她出马的话，她也要出门跑业务的。经理也得赚钱不是？
“民族路那有两个空铺，就在民族商场对面，万兴酒店旁边，有客户想租，但是我找不到业主号码。怎么办？”
“门上没贴有招租信息吗？”
“没有。”有还问你干啥哦，早上上班前还特意转过去又看了一遍，还是什么都没发现。
“有具体的门牌号吗？”
“民族路1-3号。”门牌号这种重要的信息，作为一个努力成为优秀经纪人的黄子瀚么得可能漏掉。
“晚点我帮你找找，找到我给你电话。”说完李经理就出了门。
“好的，那我等你消息。”不行啊，万一李姐不给力的话煮熟的鸭子不是要飞？再去找飞哥问问。才上班，大家伙都还没出门。经理一走，顿时各个都变了形象。原本都还正襟危坐看着电脑查房源的查房源，找客户的找客户。这会，农丽明翘起二郎腿，刘俏兰大口的喝皮蛋瘦肉粥，何元浩兰伟荣任航哥几个则组团去门口抽烟，武哥进了里间打水，就只有飞哥还在位置上写着笔记。快月底了，这个月跟中了邪似的，一个个都没有开单，所以每个人脸上都没有太多的笑容。20号的时候已经发了工资提成，但是飞哥的大餐承诺还没兑现。估计是还没开单正憋着气。大家伙也不敢在这档口去提让他请客的事。
“飞哥，民族路那有两个空铺，就在民族商场对面，有没有办法搞到业主号码？”走到飞哥座位旁边轻声问道。
“业主没留有电话就只能找物业了。不过那里好像是自建房，应该是没有物业统一管理的。你可以去旁边的门店问问认不认识那个业主，运气好的话能找到，怎么了？有客户想租？那里租金不便宜哦，搞他为。”飞哥停了笔，坐直了身子回应道。
“我也想搞啊，可是找不到业主还是废废。要不你也找找？五五开怎么样？”差不多一个月了，跟几个同事相处得还行，黄子瀚也没有了初时的拘谨，说话也随意了起来。”
“小瀚瀚，我找到的话是不是也能五五开？”飞哥还没回话，坐在对面的刘俏兰听到话后大声问道，不过小瀚瀚这叫法让黄子瀚不敢恭维，已经抗议了几次，不过抗议无效，也只能听之任之。
“什么五五开？”这时外面的三条友抽完烟刚跨门进来。
“小瀚瀚说民族路那里有两个空铺，他有客户想租，谁找到业主他就跟谁五五开。”刘俏兰解释道。
“真不真？”这是任航的
“在哪里？先去看看为.”这是兰伟荣的
“走为，一起去看看。”何元浩接上
“小瀚带路，反正不远。”武哥这时也从里间走了出来。
“你们去吧，我大概知道是哪里的铺了。”飞哥果然是老手！
好吧，既然都想去看看，那就走呗。刚好也能打发点时间。随后，7个人就乌泱泱出了店门。一个钟后，7个人又灰溜溜的回到了店里，研究了一路，都没弄出个所以然。情况跟飞哥说的丝毫不差，问遍旁边商铺的租户，没有认识业主的，只知道这两间空铺前天才搬走。自建房除了业主自己贴招租广告，不然还真找不到业主。受到打击，众人也都没了兴致。各就各位后，也都开始各忙各的，打电话，浏览网页找客户，找房源都是日常基操。
临近中午，黄子瀚又出店门。不是要去忙事情，而是躲饭点。店里的同事一到饭点，都喜欢组团去吃午饭，而他？算了，不说了。能躲就躲吧！连续十几天都是这情形，其他同事估计也都能看出了端倪，不过没有人提过这茬。算是给他留了颜面。趁着躲饭点这个时间，又去空铺那里转了一圈，还是没有收获，于是只能在附近浪荡。将近2点才慢腾腾的回到店里。下午是放飞自我的时间！飞哥跟武哥带着俩妹纸还有何元浩这个灯泡已经不见了踪影。只剩的两头狼，也是准备出门的架势。听着聊天是预备要去网吧开几盘cs。看来是准备放弃治疗了。
“小瀚，一起去撸几把不？”收拾完毕的兰伟荣问道
“你们去为，我得研究一下去哪搂那个业主才得！”
我也想去啊，可惜实力它不允许！
“那我们走了哈！”
门店里一下变得空荡荡！没办法，浪不起来只能蹲在店里。也许还能抓到几个上门客！说来也是奇怪，来上班快一个月了，还是他每天都呆在门店的情况下，除了昨晚的大款哥，愣是没碰到过上门客！是门店的风水不好？上门客也是一条重要的客户来源啊！只要一上门，百分之九九都是准客！除了怪风水，还能有其他解释吗？行吧，既然客不主动来，那就只能主动去找客！下午不是打电话的好时机，所以黄子瀚开了网页，在论坛或者贴吧里查找同行前辈分享的从业经验，认真的做上笔记，以便日后沿路找马。
时间飞速流逝，又是七点。其他同事回来打完卡都下班回去了。已经没有电话可打的黄子瀚也决定下个早班。收拾妥当，关灯关门，收工回家！当然还得再去空铺那里再转一圈，不然回去了肯定睡不着。不期望奇迹的发生，只是不看一眼心不安啊！离着空铺还有几十米的距离，眼尖的黄子瀚看到了玻璃墙上与中午不一样的地方。一小块A4纸贴在那里，看不清上面的内容，但是肯定写有字。心跳默然加速，双腿不听使唤的跑了起来。凑近一看，上面写得歪歪扭扭的铺面招租，下面是一串电话号码。掏出手机，平复了一下心情才按了拨号键。
“对不起，您的号码已停机，请及时充值。”我艹，忘了这茬。月初扣月租的时候手机就停机了，没舍得交话费，要10块钱呢！不管了，这会他一刻都不想再拖，回门店用座机都不想！跑到旁边的便利店买了张十块钱的充值卡，一顿操作猛如虎，可惜心急吃不了热豆腐。将近10分钟才搞定！这么一折腾，原本还略带激动的心已经变得平静。再次拨通了电话。
“您好，您在民族商场对面的商铺在出租是吗？”
“是啊，你是中介还是你要自己租？”上了年纪阿叔的声音。
“我是桂人地产的小黄，我这有客户想租您的铺。”
“我不单租的喔，要租就要两个一起租。”果然，两间铺面都是同一个业主。
“我的客户就是想两间一起租的，您这两间铺面多大？租金怎么算？”
“120平，200一平方，押二付三，一年起租，20天免租期，中介费我只出一万！如果客户想讲价的话就不要再打电话给我了。”不愧是房东，太懂行，老霸气了。家里的铺面绝对不少。
“行，我跟客户说一声，如果没问题的话，什么时候可以签合同？”
“早上10点之前，下午3点之后都可以。”
“好的，那回头我再打电话给您！”
拉开背包拉链，从里面翻出了大款哥的名片。王金龙！嗯，这名字很北方！
“喂，王哥您好啊！”
“哪位？”
“我是桂人地产的小黄，昨天您让我找那铺面的业主，我已经找到了。”
“业主怎么说，那俩店是一起的吗？”
“两个铺面是同一个业主的，一共120平，租金250一平，押二付三，一年起租，免租期20天。”
“租金有点高啊，能不能再少点？”
“方便告诉我您的心里预期是多少吗？这样我才好跟业主砍价！”
“200吧，免租期最好能给30天，一百多平装修起来20天够呛。啥时候能签合同？”
“业主明天早上10点之前都有空。”
“早上啊？早上我还有点事，走不开。下午吧，约个下午的。”
“那行，我先问问业主您开的价格他同不同意！”
“你这样跟他讲，200块一平方，免租期30天，行的话明天下午就把合同签了”
“好的，回头我再给您电话。”百分之七十的概率能成！激动中！慌忙又拨通了房东阿叔的电话号码。
“喂，阿叔您好啊，我是刚给您电话的桂人地产小黄。”
“怎么说？”
“价格客户同意了，只是免租期能不能再多给他10天时间？20天装修那么大个铺面时间有点赶。如果可以的话明天下午就能签合同！”
“行吧，我也懒得再找其他了。”
“那时间定明天下午3点？”
“3点半吧，我出门也要点时间。你们公司门店在哪里？”
“在金山广场针织商场大门旁边。”
“嗯，知道了，明天我到点过去。”
“好的，那不打扰您了。”奥利给，百分之九十的概率了，剩下的百分之十留给意外。
“哎王哥，业主已经同意了，明天下午3点半他有空。您这没有问题吧？”
“没问题，你算一下我要准备多少钱？”
“13万4千”
“行啊小伙子，数算挺快，那就明天见！”
“好的，明天见！”作为未来优秀的经纪人，算这点数洒洒水啦！不值得夸赞哈！！
再打通电话，就可以放心回家！
“李姐，晚上好啊！”
“小黄啊，怎么啦？”
“明天下午要签个租赁合同，需要你坐镇把关！”
“真的假的？哪里的房子？”
“就早上我跟你说的那个铺面嘞！已经约好客户业主下午三点半到店里签合同了！”
“行啊小黄，准备成业务精英了！明天我哪也不去，就在店里等着！”
“那说好了哦？”
“还能放你鸽子不成，不放心明天你拿锁把我锁在店里！”
“不至于，最多你去哪我就跟哪！我先回家啦！”
“你还没回去？那早点回吧，路上小心哈，拜拜！”
“拜拜！”搞定，收工！黄子瀚心情瞬间飞起！连带着看夜景都觉得格外绚丽多彩！！脚步轻盈的走了几百米远，忽的停下了脚步，又折回来，撕下墙上那张4A纸，丢进了旁边的垃圾桶，又转身走向回家的路！别误会，这招是飞哥教的，他原本是不会的！
第二天，煎熬了一个上午的黄子瀚，终于等到了三点半！站在店门外两眼四处张望！看到不远处一身款爷装备的大款王哥正缓缓走来，另一个方向，疑似房东的阿叔也朝着这边走了过来。为何能在人群中锁定他？盖因他脚上的拖鞋！等到两个人都到了店里，才确定那百分之十的意外不会出现！店里其他的同事依旧不在，大部分都在为开单而努力，小部分可能在奋力敲着键盘。李姐熟练的拿着合同在跟俩大佬解释条款，黄子瀚则是端茶倒水的小二，站在旁边等候吩咐。最终双方都没有疑义，大款哥对于自己要多付2000块的中介费也很大度的没有计较，顺利的签完合同。收完了费用，最后一步就是跟着客户业主去往银行，见证一下客户按照合同给业主足额转账履约后，才算结束！
“小黄，恭喜开单哈！”店里，李雪霞收好合同后笑着说道，还好，不用再担心这个月业绩挂零了，不然都不敢回总部开会。
“同喜同喜！李姐，我想预支500块工资可以不？”开单了！有底气！
“没问题，等会给你！再接再厉，你要是能再开一单，这500块算奖励！怎么样？”
“李姐，你太看得起我了，这单算是白捡的。”
6点半，黄子瀚难得正常准点下班。嗯，以后都不用再走路上下班了，摇得起公车。在村子里的快餐店打包了一份快餐，一肉两素，8块，吃得起！
8月25日，白捡的第一单，波澜不生！！